Luis Salgado,\u00a0<\/b>Director General de Fassa Hispania<\/b><\/p>\n
\u201cNada ser\u00e1 igual a partir del momento en que comencemos a distribuir desde Taranc\u00f3n\u201d<\/b><\/p>\n
<\/p>\n
\u201cLa historia de Fassa Bortolo est\u00e1 hecha de valores, valores eternos e inmutables que son la base de la empresa: respeto, atenci\u00f3n y calidad. Estos valores nos han llevado a construir un camino; un camino que se inici\u00f3 en 1710, a\u00f1o en que la familia Fassa se introdujo por primera vez en el sector de la construcci\u00f3n mediante la dedicaci\u00f3n a la elaboraci\u00f3n de la cal, que nos ha llevado a ser l\u00edderes en Italia y ser una de las empresas m\u00e1s importantes de nuestro sector\u201d.<\/p>\n
Luis Salgado, director general de Fassa Hispania, nos cuenta con cierto orgullo, que esta tradici\u00f3n se ha ido transmitiendo de generaci\u00f3n en generaci\u00f3n, hasta alcanzar la m\u00e1xima calidad en t\u00e9rminos de innovaci\u00f3n, tecnolog\u00eda y atenci\u00f3n al medio ambiente. La cal es el componente b\u00e1sico de cualquier proyecto de construcci\u00f3n y se encuentra especialmente ligada a nuestra empresa. La utilizamos como elemento fundamental en todas nuestras soluciones, siendo los primeros en introducirlos en Italia para luego expandirse m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras italianas.<\/p>\n
<\/p>\n
Pres\u00e9ntenos a Fassa Bortolo \u00bfCu\u00e1l es su implantaci\u00f3n a nivel mundial?<\/b><\/p>\n
Fassa Bortolo es una marca hist\u00f3rica en el mundo de la construcci\u00f3n, l\u00edder en Italia y una de las m\u00e1s consolidadas a nivel internacional. La atenci\u00f3n a la calidad y a las materias primas, la investigaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n y el respeto por el medio ambiente han sido siempre la visi\u00f3n de la empresa, que se expresa a trav\u00e9s de un compromiso constante con el desarrollo de soluciones punteras para la evoluci\u00f3n del sector de la construcci\u00f3n.<\/p>\n
La amplia gama de productos se presenta como un\u00a0Sistema Integrado\u00a0<\/b>capaz de satisfacer todas las necesidades del sector y responder a todo tipo de obras, desde peque\u00f1as intervenciones hasta grandes obras. En la actualidad, el Grupo Fassa cuenta con 16 f\u00e1bricas en Italia, una en Portugal, una en Espa\u00f1a, y una en Brasil; adem\u00e1s de tres sucursales comerciales en Italia, tres en Suiza, una en Francia, una en Espa\u00f1a y una en Gran Breta\u00f1a, con una plantilla de m\u00e1s de 1.700 personas entre empleados y equipo de ventas.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n
Hace un a\u00f1o asum\u00eda el cargo de Director General de Fassa Espa\u00f1a. \u00bfQu\u00e9 balance hace de esta nueva etapa de Fassa en nuestro pa\u00eds?<\/b><\/p>\n
El balance es muy positivo ya que, como dec\u00eda hace un a\u00f1o, la base de esta nominaci\u00f3n era aumentar la autonom\u00eda y la capacidad de decisi\u00f3n local para responder mejor a las necesidades de nuestros clientes. Es obvio que se trata de un camino y no de una meta espec\u00edfica, que se recorre d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n
De cualquier forma, mi nombramiento es solo una parte de una transformaci\u00f3n que estamos llevando a cabo. Transformaci\u00f3n a trav\u00e9s de la contrataci\u00f3n de profesionales de excelencia, por un lado, en varias \u00e1reas que hasta ahora eran gestionadas por la casa matriz, y por otro, para reforzar el equipo ya existente, habiendo sido contratados colaboradores de diversas \u00e1reas: administrativa y financiera; recursos humanos; prevenci\u00f3n, medio ambiente y seguridad; comercial, compras y marketing. Y seguimos contratando para otros departamentos.<\/p>\n
Por otro lado, y para tener otra din\u00e1mica, decidimos, con el total apoyo de nuestra casa matriz, tener una sede en Espa\u00f1a, lo que se tradujo en la compra en agosto de este a\u00f1o de un edificio singular en un parque empresarial de prestigio en Alcobendas, que hoy ya es nuestra casa y el centro neur\u00e1lgico de todas las operaciones en Espa\u00f1a. Esta sede cuenta, adem\u00e1s de los habituales espacios de oficinas y reuniones, con un Espacio Creativo para la realizaci\u00f3n de formaciones, sesiones de presentaci\u00f3n de productos y sistemas, y eventos de car\u00e1cter cultural, que pretendemos que sea un punto de encuentro para los profesionales del sector. En este Espacio Fassa, queremos organizar varios eventos a partir de 2025. Queremos que sea algo innovador e interesante para nuestros clientes y para la sociedad.<\/p>\n
Por mi parte, solo puedo estar satisfecho por el continuo apoyo por parte de la casa matriz y tambi\u00e9n por la actitud de todo el equipo, que est\u00e1 en cuerpo y alma involucrado en este proyecto. Es inequ\u00edvoco lo que se puede lograr con equipos de excelencia y motivados.<\/p>\n
<\/p>\n
Usted mencionaba en la entrevista de L\u2019informatiu en noviembre del 2023 que Fassa se enfrentar\u00e1 a grandes cambios en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u00bfA qu\u00e9 cambios se refer\u00eda?<\/b><\/p>\n
Me refer\u00eda sobre todo al impacto que tendr\u00e1 la producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de PYL en la nueva f\u00e1brica de Taranc\u00f3n, no solo para Fassa, sino tambi\u00e9n para el mercado de distribuci\u00f3n. B\u00e1sicamente se trata de preparar a la empresa para una nueva dimensi\u00f3n de oferta y volumen de negocios, pero con un objetivo claro de total colaboraci\u00f3n con los clientes que se identifiquen con este proyecto. Es decir, queremos que sea tambi\u00e9n un proyecto disruptivo en la actitud y el trato mutuo de respeto y seriedad.<\/p>\n
<\/p>\n
H\u00e1blenos del nuevo centro de Fassa en Taranc\u00f3n<\/b><\/p>\n
La nueva f\u00e1brica de PYL de Fassa en Taranc\u00f3n, que es la primera fuera de Italia, ya est\u00e1 en construcci\u00f3n y prevemos que pueda iniciar su producci\u00f3n en el segundo semestre de 2025. Para Fassa Hispania esto implica un cambio fundamental en nuestro posicionamiento como proveedor de soluciones. En ese momento, pasaremos a ser uno de los fabricantes con la mayor gama de soluciones para la construcci\u00f3n, junto con un posicionamiento de calidad superior, ya que entraremos en el mercado con productos y sistemas t\u00e9cnicamente avanzados y soluciones equiparables a las de los grandes operadores del sector.<\/p>\n
Tambi\u00e9n prevemos aumentos importantes en el volumen de facturaci\u00f3n, lo que implicar\u00e1 y permitir\u00e1 mayores inversiones en recursos humanos, marketing, servicios e innovaci\u00f3n.<\/p>\n
En paralelo, realizaremos en 2025 inversiones muy importantes en nuestra f\u00e1brica de Antas (Almer\u00eda), para aumentar y mejorar los procesos productivos, as\u00ed como seguir aumentando la gama de productos, permitiendo adaptar la f\u00e1brica a las necesidades futuras.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n
\u201cLa nueva f\u00e1brica de PYL de Fassa en Taranc\u00f3n ya est\u00e1 en construcci\u00f3n y prevemos que pueda iniciar su producci\u00f3n en el segundo semestre de 2025\u201d<\/b><\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 con el nuevo centro la oferta de Fassa en el mercado espa\u00f1ol de la distribuci\u00f3n?<\/b><\/p>\n
Taranc\u00f3n, adem\u00e1s de ser una f\u00e1brica moderna y capacitada para el mercado de calidad del PYL, ser\u00e1 uno de los mayores centros de distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en la Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, ya que en esta f\u00e1brica se concentrar\u00e1 toda la gama de Fassa, desde morteros de base yeso y cemento, hasta pinturas, productos para SATE, herramientas, m\u00e1quinas y servicios de asistencia de equipos, entre otras gamas.<\/p>\n
Solo para contextualizar, en Taranc\u00f3n tendremos un tint\u00f3metro industrial para poder atender mejor y m\u00e1s r\u00e1pidamente a nuestros clientes en toda la gama de pintura y materiales de revestimiento para el mercado de SATE, ya que hoy somos una de las empresas de referencia a nivel nacional y queremos fortalecer nuestro servicio con el fin de ocupar la primera posici\u00f3n en el mercado del SATE. Nuestra \u00faltima contribuci\u00f3n en este sentido ha sido el lanzamiento de un innovador sistema SATE de altas prestaciones basado en una placa de EPS patentada – RESPHIRA, con 1800 microagujeros que se caracteriza por su transpirabilidad y baja conductividad, asociado a un mortero A96 Resphira que contribuye a asegurar la transpirabilidad de todo el sistema.<\/p>\n
Este es, sin duda, uno de los grandes proyectos en el sector de materiales de construcci\u00f3n. Creo que, sin querer ser exagerado, la historia lo confirmar\u00e1: nada ser\u00e1 igual a partir del momento en que comencemos a distribuir desde Taranc\u00f3n. Lo digo porque detr\u00e1s de todo este proyecto tenemos una base humanista que siempre nos caracterizar\u00e1. Es decir, nuestra actividad no se limita a una mera actividad productiva, de venta y log\u00edstica; nos preocupamos por nuestros clientes,\u00a0el planeta y el legado que podamos dejar como personas y como empresa. Es algo que siempre los incluimos en nuestra estrategia.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo analiza el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/b><\/p>\n
Tras la crisis econ\u00f3mica, el sector ha mostrado se\u00f1ales de recuperaci\u00f3n, impulsado por el aumento de la inversi\u00f3n en obras p\u00fablicas y privadas, as\u00ed como por la construcci\u00f3n de vivienda. Este crecimiento ha aumentado la demanda de materiales de construcci\u00f3n. El sector es altamente competitivo, con una mezcla de grandes superficies y muchos almacenes de materiales locales. La concentraci\u00f3n de empresas es una tendencia observable, impulsada por adquisiciones de empresas tanto internacionales como locales, un crecimiento en la relevancia de la gran distribuci\u00f3n y un aumento en la influencia de los grupos de compra.<\/p>\n
A nivel de productos,\u00a0los distribuidores en general est\u00e1n ampliando sus gamas de productos para incluir una mayor variedad de materiales, como soluciones sostenibles, innovadoras y tecnolog\u00edas que mejoran la eficiencia energ\u00e9tica.<\/p>\n
Se est\u00e1 notando una tendencia cada vez m\u00e1s marcada, donde los generalistas est\u00e1n especializ\u00e1ndose m\u00e1s y los especialistas est\u00e1n ampliando su oferta de productos, convirti\u00e9ndose as\u00ed en generalistas. A pesar de estas tendencias generales, se aprecia una creciente profesionalizaci\u00f3n en el sector a todos los niveles, as\u00ed como un enfoque en establecer relaciones comerciales estables y duraderas, donde cada participante contribuya a la cadena de valor. Por otro lado, la incorporaci\u00f3n de plataformas digitales y el comercio electr\u00f3nico est\u00e1n transformando la distribuci\u00f3n de materiales, aunque existen diferencias significativas entre la gran distribuci\u00f3n y la distribuci\u00f3n tradicional.<\/p>\n
En resumen, el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a est\u00e1 experimentando un cambio significativo impulsado por la recuperaci\u00f3n del mercado, la digitalizaci\u00f3n, la sostenibilidad y la necesidad de adaptarse a un entorno competitivo y en constante evoluci\u00f3n.\u00a0Los distribuidores que se adapten a estas tendencias y ofrezcan un valor a\u00f1adido a sus clientes estar\u00e1n mejor posicionados para tener \u00e9xito en el futuro.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00bfCree que las grandes superficies son la gran amenaza de los almacenes?<\/b><\/p>\n
No considero que las grandes superficies sean la gran amenaza, pero es claro que representan un desaf\u00edo para los almacenes de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a. Su capacidad para ofrecer precios competitivos, una amplia gama de productos y conveniencia en la compra puede atraer a muchos consumidores y profesionales del sector. Adem\u00e1s, suelen contar con recursos y estrategias de marketing m\u00e1s robustas que les permiten captar una mayor cuota de mercado.<\/p>\n
Sin embargo, los almacenes de materiales tambi\u00e9n pueden diferenciarse ofreciendo un servicio m\u00e1s especializado, asesoramiento t\u00e9cnico y productos adaptados a necesidades espec\u00edficas, lo que les permite mantener una clientela leal. En resumen, aunque las grandes superficies son una competencia significativa, la respuesta de los almacenes depender\u00e1 de su capacidad para adaptarse y ofrecer valor a\u00f1adido.<\/p>\n
En este aspecto entiendo que la colaboraci\u00f3n estrecha con los fabricantes es esencial para asegurar una oferta competitiva. Y para eso habr\u00e1 que elegir los proveedores que puedan sumar de forma clara en muchas de esas vertientes ya descritas anteriormente y que son fundamentales para el negocio.<\/p>\n
<\/p>\n
\u201cLos almacenes de materiales tambi\u00e9n pueden diferenciarse ofreciendo un servicio m\u00e1s especializado, asesoramiento t\u00e9cnico y productos adaptados a necesidades espec\u00edficas\u201d<\/b><\/p>\n
<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l cree que es, ahora mismo, la gran asignatura pendiente del sector?<\/b><\/p>\n
La gran asignatura pendiente del sector de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a en la actualidad es la sostenibilidad y la eficiencia energ\u00e9tica. Existe una necesidad urgente de desarrollar y promover materiales que sean m\u00e1s sostenibles, como los que tienen un menor impacto ambiental en su producci\u00f3n y en su ciclo de vida. Esto incluye la utilizaci\u00f3n de recursos reciclados y la reducci\u00f3n de emisiones de carbono. La implementaci\u00f3n de normativas m\u00e1s estrictas en t\u00e9rminos de eficiencia energ\u00e9tica requiere que los materiales de construcci\u00f3n contribuyan a edificios m\u00e1s eficientes. Hay que fomentar el uso de sistemas como SATE y soluciones que mejoren el aislamiento t\u00e9rmico.<\/p>\n
En resumen, la sostenibilidad y la eficiencia energ\u00e9tica son desaf\u00edos cr\u00edticos que el sector de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a debe abordar para alinearse con las demandas actuales y futuras del mercado, as\u00ed como para contribuir a un desarrollo m\u00e1s sostenible en el \u00e1mbito de la construcci\u00f3n.<\/p>\n
Tampoco podemos olvidar otro gran reto al que se enfrenta el sector: la necesidad de mano de obra, tanto desde un punto de vista cualitativo como cuantitativo. Por un lado, es cada vez m\u00e1s necesario un relevo generacional que actualmente no se est\u00e1 produciendo y, por otro, una formaci\u00f3n espec\u00edfica adaptada a las nuevas soluciones t\u00e9cnicas a las que se ha hecho referencia anteriormente. En Fassa tenemos una especial preocupaci\u00f3n por las necesidades de formaci\u00f3n del sector, por lo que estamos invirtiendo y reforzando todo nuestro equipo t\u00e9cnico al que se asociar\u00e1 un centro de formaci\u00f3n de excelencia en nuestra f\u00e1brica de Taranc\u00f3n, que contar\u00e1 con un auditorio para m\u00e1s de 100 personas y un centro de formaci\u00f3n pr\u00e1ctica.<\/p>\n
\u00a0<\/b><\/p>\n
\u00bfOptimista de cara al futuro?<\/b><\/p>\n
Prefiero decir que estoy s\u00faper confiado y seguro de lo que podemos aportar. Esto proviene de una cierta tranquilidad que la experiencia me permite alcanzar. Por un lado, s\u00e9 lo que tenemos detr\u00e1s como empresa: la seriedad, los principios de trabajo, la oferta de productos, la tecnolog\u00eda, el know-how, la capacidad financiera y los recursos. Por otro lado, s\u00e9 tambi\u00e9n qu\u00e9 equipo tenemos hoy en Espa\u00f1a y nuestra capacidad para motivar y reclutar a los mejores.<\/p>\n
Tambi\u00e9n me tranquiliza la actitud que tenemos en nuestras acciones: la determinaci\u00f3n, la creatividad y la alegr\u00eda que nos mueve. Sabemos que nada es perfecto, pero queremos hacerlo mejor cada d\u00eda, para nuestra empresa, nuestros colaboradores, nuestros clientes, nuestra sociedad y nuestro planeta.<\/p>\n
Como en la \u00faltima entrevista, me gustar\u00eda finalizar agradeciendo a este pa\u00eds que me ha acogido tan bien, ahora ya como espa\u00f1ol, ya que en mayo de este a\u00f1o me fue concedida la ciudadan\u00eda espa\u00f1ola, de la cual me siento muy orgulloso.<\/p>\n