{"id":75,"date":"2024-10-23T17:16:51","date_gmt":"2024-10-23T17:16:51","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=75"},"modified":"2025-09-19T17:17:46","modified_gmt":"2025-09-19T17:17:46","slug":"entrevista-a-victor-manau-presidente-de-andimac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2024\/10\/23\/entrevista-a-victor-manau-presidente-de-andimac\/","title":{"rendered":"Entrevista a V\u00edctor Manau, presidente de ANDIMAC"},"content":{"rendered":"

V\u00edctor Manau<\/strong><\/p>\n

Presidente de ANDIMAC<\/strong><\/p>\n

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Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) y graduado en Comercio Internacional y Marketing en este mismo centro universitario, V\u00edctor Manau ha desempe\u00f1ado durante una d\u00e9cada diferentes cargos de responsabilidad en la empresa familiar fundada en al a\u00f1o 1942.\u00a0 Actualmente, es el director general de MANAU y representa la cuarta generaci\u00f3n al frente de la empresa.<\/p>\n

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Como presidente de Andimac, V\u00edctor pretende impulsar la digitalizaci\u00f3n del sector, reforzar la apuesta por la formaci\u00f3n de los trabajadores y seguir avanzando en el sello de sostenibilidad para lograr hacer de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n un sector m\u00e1s sostenible y competitivo.<\/p>\n

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\u201cLa digitalizaci\u00f3n es un proceso imparable que nos puede hacer m\u00e1s eficaces, productivos y sostenibles. Pero hay que saber aprovecharla mediante un profundo cambio de mentalidad\u201d<\/strong><\/p>\n

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\u00bfComparte la sensaci\u00f3n de que el sector se encuentra ahora en un momento, cuando menos dulce?<\/strong><\/p>\n

Nuestro sector ha normalizado vivir en un entorno VUCA (acr\u00f3nimo en ingl\u00e9s de Volatility, Uncertainty, Complexity y Ambiguity, es decir\u00a0volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambig\u00fcedad) permanente, por lo que las empresas que sepan adaptarse m\u00e1s r\u00e1pido al entorno son las que van a generar una mayor ventaja competitiva.<\/p>\n

En nuestro Congreso Nacional que celebraremos en Valencia los pr\u00f3ximos 29 y 30 de octubre, reuniremos a los mejores expertos para analizar los retos y oportunidades de un sector clave tanto para la rehabilitaci\u00f3n y reforma, como tambi\u00e9n para el conjunto de la construcci\u00f3n, y ver cu\u00e1les pueden ser las posibles palancas de mejora para afrontar un futuro con mayores<\/span> garant\u00eda<\/p>\n

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\u00bfCree que la digitalizaci\u00f3n es, ahora mismo, la gran asignatura pendiente del sector?<\/strong><\/p>\n

Sin duda, a pesar de que hay mucha literatura rodeando este concepto, la \u201cdigitalizaci\u00f3n\u201d es mucho m\u00e1s que abrir un e-commerce. La digitalizaci\u00f3n es un proceso imparable que nos puede hacer m\u00e1s eficaces, productivos y sostenibles. Pero hay que saber aprovecharla mediante un profundo cambio de mentalidad.<\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n es una cuesti\u00f3n de vida o muerte, de aut\u00e9ntica supervivencia. Para sacarle el m\u00e1ximo provecho, tenemos que cambiar el modelo formativo y apostar de manera decidida por la formaci\u00f3n de los trabajadores para maximizar los beneficios de la revoluci\u00f3n digital, en la que todo ocurre de manera diferente.<\/p>\n

Casi el 33% de los fondos europeos se destinar\u00e1n a la digitalizaci\u00f3n de la econom\u00eda, y aunque los recursos pueden ser suficientes, lo importante es c\u00f3mo ejecutarlos.<\/p>\n

En nuestro sector, la principal clave pasa por crear una base de datos homogeneizada que mejore la productividad de toda la cadena de valor, para lo que necesitaremos la participaci\u00f3n de los proveedores, fuente original de estos datos.<\/p>\n

Desde hace muchos a\u00f1os venimos viendo c\u00f3mo las grandes superficies o los gigantes tecnol\u00f3gicos acaparan los canales de venta y, lo hacen, en parte, gracias a la gran cantidad de informaci\u00f3n que manejan. Para competir con ellos, necesitamos valernos de la tecnolog\u00eda, lo que a su vez nos permitir\u00e1 ahorrar costes directos y modernizar los espacios de venta de nuestros clientes. Para los fabricantes tambi\u00e9n supondr\u00e1 un gran avance, pues tendr\u00e1n al alcance de su mano la opci\u00f3n de difundir \u00e1gilmente s<\/span>u porfolio de producto y ganar en notoriedad y por ende ir ganando cuota de mercado a trav\u00e9s del valor a\u00f1adido. Parece que estamos todos de acuerdo con este escenario, pero seguimos trabajando de puertas para adentro mientras que si, aprovech\u00e1ramos todas las sinergias que hay, podr\u00edamos crear un ecosistema mucho m\u00e1s enriquecido.<\/p>\n

Personalmente, en el Congreso abordar\u00e9 y sugerir\u00e9 algunas claves para seguir mejorando la gesti\u00f3n y direcci\u00f3n de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n, poniendo en valor todas las ventajas de la distribuci\u00f3n profesional frente a la feroz competencia que ejercen las grandes superficies y la potencial implantaci\u00f3n en el sector de gigantes tecnol\u00f3gicos, que ya comienzan a penetrar en canales de comercializaci\u00f3n B2B. Ante ellos, los almacenes debemos aprovechar una serie de fortalezas y claves que nos son propios.<\/p>\n

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\u201cEn nuestro sector, la principal clave pasa por crear una base de datos homogeneizada que mejore la productividad de toda la cadena de valor\u201d<\/strong><\/p>\n

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El individualismo del sector tampoco ayuda\u2026<\/strong><\/p>\n

Sin duda. Tenemos que entender que el cambio de paradigma est\u00e1 en trabajar de forma colaborativa. As\u00ed, y s\u00f3lo as\u00ed, empezaremos a generar valor a\u00f1adido.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la tendencia hacia la concentraci\u00f3n para estrechar nuestra colaboraci\u00f3n, tenemos que adaptar nuestro sector a las distintas necesidades y edades, y especialmente a favor de los j\u00f3venes, que son el presente y el futuro. Hay que crear un ecosistema de sector que lo haga atractivo para las nuevas generaciones.<\/p>\n

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\u00bfLa excesiva atomizaci\u00f3n del sector y el tama\u00f1o de las empresas puede ser un freno para su profesionalizaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Desde luego. El sector se debe transformar. Y para ello la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n, reforma y rehabilitaci\u00f3n se encamina hacia una mayor concentraci\u00f3n, con distintos modelos de negocio y operadores cada vez m\u00e1s grandes. Para sobrevivir y ser competitivos en el mercado, ser\u00e1 fundamental que la distribuci\u00f3n profesional cuente con un mapa de procesos muy optimizado y una eficaz gesti\u00f3n de datos.<\/p>\n

La radiograf\u00eda actual del mercado de materiales de construcci\u00f3n es un claro reflejo del gran desaf\u00edo por el que pasa el sector de la distribuci\u00f3n de materiales. En Espa\u00f1a, hay m\u00e1s de 3.500 almacenes de construcci\u00f3n para un mercado de casi 50 millones de habitantes, cuando en otros mercados europeos con mayor n\u00famero de habitantes y facturaci\u00f3n, la cifra de almacenes es pr\u00e1cticamente la mitad.<\/p>\n

Por todo ello, debemos estar preparados para enfrentarnos a un nuevo escenario donde tendremos que competir con menos players<\/em> de mayor volumen, y claramente las normas del juego van a cambiar a un ritmo mucho m\u00e1s r\u00e1pido de lo que pensamos.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 modelo nos tiene que diferenciar de las grandes superficies?<\/strong><\/p>\n

La cercan\u00eda al cliente, y el trato y asesoramiento constante y transversal. Gracias a la aplicaci\u00f3n de tecnolog\u00eda a nuestros equipos, podremos ofrecer un servicio hiper personalizado en el que tambi\u00e9n destacar\u00eda la capacidad de financiaci\u00f3n a los clientes.<\/p>\n

Una gesti\u00f3n s\u00f3lida de los recursos financieros ser\u00e1, sin lugar a duda, un valor diferenciador frente a los grandes operadores, junto con la gesti\u00f3n \u201chiperpersonalizada\u201d de los clientes. Es importante que seamos realistas para identificar nuestras fortalezas y maximizarlas en potencia. Para ello ANDIMAC debe ser un dinamizador que nos permita tener la mayor visibilidad posible en estos aspectos de alto valor a\u00f1adido.<\/p>\n

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\u201cUna gesti\u00f3n s\u00f3lida de los recursos financieros ser\u00e1, sin lugar a duda, un valor diferenciador frente a los grandes operadores, junto con la gesti\u00f3n \u201chiperpersonalizada\u201d de los clientes\u201d<\/strong><\/p>\n

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\u00bfPueden ser una opci\u00f3n las fusiones entre almacenes o incluso entre centrales de compra?<\/strong><\/p>\n

Cualquier formato de integraci\u00f3n entre la distribuci\u00f3n profesional ser\u00e1 siempre positivo. Nos permitir\u00e1 crear organizaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y un mercado de distribuci\u00f3n profesional capaz de cerrar filas ante las grandes irrupciones de las grandes superficies. Si miramos el mercado del norte de Europa seremos capaces de entender mejor porqu\u00e9 un proceso de integraci\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s beneficioso para todos.<\/p>\n

Hay un enorme talento profesional en la distribuci\u00f3n profesional en Espa\u00f1a y, en un entorno de empresas independientes de mayor tama\u00f1o, ser\u00edan capaces de liderar proyectos de impacto y ser un sector altamente atractivo.<\/p>\n

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Antes mencionaba el momento dulce del sector, pero nos cuesta crecer por la penetraci\u00f3n en el mercado de las grandes superficies. \u00bfC\u00f3mo pueden crecer los almacenes, en volumen y en m\u00e1rgenes?<\/strong><\/p>\n

La forma m\u00e1s coherente de crecer actualmente es mediante adquisiciones que permitan tener un retorno de la inversi\u00f3n en el medio plazo. Para poder llevar a cabo este crecimiento hay que invertir en herramientas y plataformas digitales que permitan reducir dr\u00e1sticamente las curvas de aprendizaje de nuestros equipos pudiendo dedicar la totalidad de su tiempo en tareas de valor a\u00f1adido.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 procesos hay que optimizar para mejorar nuestra competitividad?<\/strong><\/p>\n

La mejora de la competitividad en un mercado tan atomizado debe estar en el ADN de cada empresa. Y puede lograrse a trav\u00e9s de m\u00faltiples procesos entre los que destacar\u00eda la log\u00edstica optimizando la inversi\u00f3n en stock, gesti\u00f3n \u00f3ptima de la cartera de clientes, medir la productividad de nuestros equipos. Como sector deber\u00edamos fijar una serie de indicadores para poder medir la productividad en las diferentes \u00e1reas de la empresa.<\/p>\n

Desde ANDIMAC estamos trabajando en aglutinar los indicadores m\u00e1s comunes para poder tener un comparativo real del \u00edndice de productividad y rentabilidad de nuestras empresas.<\/p>\n

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En este contexto, qu\u00e9 iniciativas esta llevando a cabo ANDIMAC.<\/strong><\/p>\n

Desde mi elecci\u00f3n como presidente tuve claro que ANDIMAC deb\u00eda tener como primer objetivo fomentar la competitividad de sus socios y es por ello que nos pusimos a trabajar en el desarrollo de un plan estrat\u00e9gico basado en tres pilares fundamentales:<\/p>\n

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    \n
  1. Sostenibilidad: Creaci\u00f3n del Sello Circular, teniendo en cuenta el rol que los almacenes deben adquirir en un momento en que la sostenibilidad estar\u00e1 cada vez m\u00e1s presente en el desarrollo de nuestra actividad<\/li>\n
  2. Formaci\u00f3n: seguimos fortaleciendo y evolucionando el formato de nuestros contenidos, adapt\u00e1ndolos a un entorno cada vez mas exigente. Estamos trabajando en nuevos formatos de formaci\u00f3n que permitan a nuestras empresas contar con un partner<\/em> para su estrategia de formaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n de sus equipos.<\/li>\n
  3. Anal\u00edtica de dato: hist\u00f3ricamente hemos tenido poca visibilidad de informaci\u00f3n agregada sobre datos e indicadores de nuestro sector. Desde ANDIMAC estamos llevando a cabo estudios de alto valor a\u00f1adido que presentaremos en el Congreso para que la toma de decisiones estrat\u00e9gicas sea con la m\u00e1xima informaci\u00f3n posible. Conocer los par\u00e1metros de decisiones de compra de clientes profesionales o el \u00edndice de intenci\u00f3n de llevar a cabo intervenciones en el hogar por parte de las familias son ejes fundamentales poder trabajar las proyecciones del mercado y adaptarnos a un entorno cada vez m\u00e1s incierto.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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