54 a\u00f1os, madrile\u00f1o y afincado en Alcobendas, Mois\u00e9s es Licenciado en CC Qu\u00edmicas por la UAM, Executive MBA por IE Business School, y experto en Eficiencia Energ\u00e9tica por la Universidad Polit\u00e9cnica de Madrid y en Comercio Internacional por el Centro de Estudios Financieros.<\/p>\n
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Conocedor del sector como pocos, ha\u00a0sido dos a\u00f1os CEO de AIC Ib\u00e9rica\u00a0durante el proceso de implantaci\u00f3n en Espa\u00f1a, y de HITECSA durante 4 a\u00f1os.<\/p>\n
Ha desarrollado posiciones directivas de primer nivel en empresas como Knauf, Grupo Ferroli, Hitecsa y ahora en Danosa.<\/p>\n
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\u00bfNueva imagen de marca, un nuevo futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n S\u00ed, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 inmersa en un bonito proceso de transformaci\u00f3n y evoluci\u00f3n. La nueva imagen de marca es una declaraci\u00f3n de intenciones, no cabe duda. La idea es seguir manteniendo nuestra propuesta industrial, nuestros valores de compa\u00f1\u00eda familiar, nuestra hist\u00f3rica cercan\u00eda al cliente en todos los pa\u00edses en los que estamos, pero adaptarla a la continua evoluci\u00f3n del entorno.<\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo nos presentar\u00eda a DANOSA?<\/strong><\/b><\/p>\n DANOSA es una compa\u00f1\u00eda familiar que opera desde hace 62 a\u00f1os, con una visi\u00f3n industrial muy marcada y con una vocaci\u00f3n de cuidado al cliente que forma parte de nuestro ADN. Tenemos unidades productivas en Espa\u00f1a, Portugal, Marruecos e India. Llevamos el sello MADE IN SPAIN a multitud de pa\u00edses y tenemos un gran reconocimiento forjado en estos a\u00f1os.<\/p>\n Somos el l\u00edder en el mercado espa\u00f1ol de IMPERMEABILIZACI\u00d3N, tenemos un claro reconocimiento como tal en AISLAMIENTO AC\u00daSTICO, AISLAMIENTO T\u00c9RMICO, DRENAJES Y GEOTEXTILES y crecemos de una manera s\u00f3lida en los mercados de MORTEROS y SATE.<\/p>\n \n \u00bfAlguna novedad de producto en el horizonte?<\/strong><\/b><\/p>\n S\u00ed, tenemos un continuo proceso de desarrollo de producto. Durante el \u00faltimo a\u00f1o hemos lanzado nuestra propuesta de impermeabilizaci\u00f3n NEXALON para cubierta industrial, que est\u00e1 teniendo una gran acogida. Y en la reciente Feria de REBUILD hemos lanzado nuestra gama AUDAL, proponiendo un siguiente nivel de AISLAMIENTO AC\u00daSTICO a a\u00f1adir a nuestro posicionamiento actual. Adem\u00e1s, estamos reforzando nuestra estrategia SATE para los pr\u00f3ximos tiempos. No paramos. Estamos en un mercado muy exigente, con competidores internacionales formados por miles de empleados y tenemos que mantener el ritmo.<\/p>\n \n \u00bfGozan de buena salud nuestros edificios en temas de aislamiento e impermeabilizaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n En general son aspectos muy mejorables, no cabe duda. Observamos una consciencia creciente en la necesidad de optimizaci\u00f3n de ambas \u00e1reas, pero hoy por hoy tenemos una oportunidad clara por delante.<\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo valora la situaci\u00f3n actual de la reforma y rehabilitaci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n Personalmente pienso que estamos en el buen camino, pero en el comienzo del mismo; es decir, en la etapa de concienciaci\u00f3n. Como recoge la asociaci\u00f3n ANERR en su Informe sobre la rehabilitaci\u00f3n en Espa\u00f1a en cifras, se da la circunstancia de que los edificios m\u00e1s mejorables son los que presentan retornos de inversi\u00f3n m\u00e1s cortos y mayor rentabilidad en la acci\u00f3n, lo cu\u00e1l no hace sino reforzar esta idea.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Necesitamos, eso s\u00ed, del impulso de planes espec\u00edficos desde la Administraci\u00f3n, como el Plan Estatal de Vivienda, que anuncia inversiones de m\u00e1s de 2.000 millones de euros en rehabilitaci\u00f3n, as\u00ed como de iniciativas regionales o locales que refuercen este mensaje de necesidad de mejora.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A nivel de mercado, evidentemente los n\u00fameros acompa\u00f1an y dan muestra clara de la fuerza con la que est\u00e1 evolucionando el negocio.<\/p>\n \n \u00bfQueda todav\u00eda mucho por hacer?<\/strong><\/b><\/p>\n S\u00ed, much\u00edsimo. De momento, para empezar, hay que conseguir una implicaci\u00f3n m\u00e1s homog\u00e9nea de las diferentes Comunidades Aut\u00f3nomas. En el per\u00edodo 2021-2024, seg\u00fan el mismo informe de ANERR, se han desarrollado 203.000 actuaciones en mejora de eficiencia energ\u00e9tica, por ejemplo, en Espa\u00f1a, y el 60% han sido en Pa\u00eds Vasco y en la Comunidad de Madrid. Los edificios tienen la misma situaci\u00f3n en todas las CCAA.<\/p>\n \n \u00bfTenemos suficiente conciencia de la importancia de la sostenibilidad?<\/strong><\/b><\/p>\n Absolutamente no. Adem\u00e1s, desde mi punto de vista, corremos el riesgo de que el mensaje se difumine cada vez m\u00e1s. La sostenibilidad a todos los niveles (medioambiental, social y econ\u00f3mico) debe ser un driver de decisi\u00f3n presente en cualquier inversi\u00f3n.<\/p>\n Personalmente me preocupa el mal uso del concepto que se ha realizado a muchos niveles.<\/p>\n \n \u201cLa sostenibilidad a todos los niveles debe ser un driver de decisi\u00f3n presente en cualquier inversi\u00f3n\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 cree que Espa\u00f1a ha sido un pa\u00eds poco sensible a estos temas?<\/strong><\/b><\/p>\n Porque lo sostenible cuesta m\u00e1s dinero, y nuestra cultura es reacia a analizar las inversiones con un enfoque de medio plazo. Aplicado a nuestro sector, porque desde que se dise\u00f1a un proyecto hasta que se ejecuta, normalmente, se viaja por un camino en el que el precio de adquisici\u00f3n de las cosas es lo importante. Y porque los usuarios finales no terminan de valorarlo, por formaci\u00f3n, por cultura, por desconocimiento o por pragmatismo.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfCree que hace falta un poco de pedagog\u00eda ante el cliente final sobre la importancia de un buen aislamiento t\u00e9rmico y ac\u00fastico?<\/strong><\/b><\/p>\n El confort se basa en pilares como el bienestar t\u00e9rmico y ac\u00fastico. Creo que hay mucho que trabajar para que llegue al cliente final antes de la decisi\u00f3n de inversi\u00f3n. Solamente en aquellos casos en los que ya hay un cierto\u00a0conocimiento de la materia o una\u00a0experiencia anterior se valora.<\/p>\n \n \u201cNosotros convertimos lo excepcional en\u00a0commodity<\/em>\u00a0y ofrecemos la posibilidad de obtener un est\u00e1ndar m\u00e1s alto\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo lo trabaja DANOSA?<\/strong><\/b><\/p>\n Nosotros afrontamos la misi\u00f3n de dotar al mercado de unas soluciones cada vez m\u00e1s eficientes en ese sentido. Nuestra inminente gama AUDAL es una prueba de ello. Convertimos lo excepcional en\u00a0commodity<\/em>\u00a0y ofrecemos la posibilidad de obtener un est\u00e1ndar m\u00e1s alto.<\/p>\n \n La comunicaci\u00f3n debe empezar en los primeros pasos del canal. Para nosotros, acompa\u00f1ar a arquitectos e ingenieros en las fases de dise\u00f1o es determinante. Y, por supuesto, formar a distribuidores y aprovecharnos de su capilaridad y llegada para que el mensaje cale en el profesional aplicador. La documentaci\u00f3n t\u00e9cnica que ofrecemos es de muy alta calidad, y la formaci\u00f3n en sistemas de nuestro equipo comercial y de prescripci\u00f3n, o el soporte t\u00e9cnico que ofrece nuestro departamento t\u00e9cnico nos ayudan a mantener el status de l\u00edder en vanguardia.<\/p>\n \n \u00bfCu\u00e1l tiene que ser el papel de la distribuci\u00f3n en este contexto?<\/strong><\/b><\/p>\n Es fundamental. Debe amplificar el mensaje y dotarlo de capilaridad.<\/p>\n \n \u00bf<\/strong><\/b>Cree que est\u00e1 suficientemente preparada a nivel de conocimiento de producto<\/strong><\/b>?<\/strong><\/b><\/p>\n Preparada, s\u00ed. La distribuci\u00f3n aporta much\u00edsimo gracias al valor a\u00f1adido que otorga a nuestros productos y servicios. Evidentemente la amplitud de portfolio que manejan los equipos comerciales de los distribuidores impide la m\u00e1xima especializaci\u00f3n, pero la experiencia nos dice que<\/p>\n \n Importancia de la formaci\u00f3n<\/strong><\/b><\/p>\n La formaci\u00f3n es la base de la contundencia del mensaje de la distribuci\u00f3n especializada. Tenemos que conseguir una vinculaci\u00f3n mutua que nos permita una correcta formaci\u00f3n y conocimiento de los diferentes sistemas en el \u00e1rea t\u00e9cnico comercial de nuestros distribuidores.<\/p>\n \n No me gustar\u00eda terminar esta entrevista sin pedirle su opini\u00f3n acerca del sector de la distribuci\u00f3n en general y, en concreto, \u00bfc\u00f3mo ve a los grupos de compra?<\/strong><\/b><\/p>\n \n El asociacionismo de la distribuci\u00f3n ha aportado a mucha distribuci\u00f3n la capacidad de acceder a ciertas marcas. \u00a0En mi humilde opini\u00f3n, sin embargo, a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os se ha producido un exceso de marcas competidoras en el portfolio. Eso no ayuda a la hora de conseguir un conocimiento potente por parte de los equipos comerciales.<\/p>\n Como en todo, hay grupos de compra que consiguen una homogeneizaci\u00f3n alt\u00edsima de marcas dentro de sus socios, y hay otros que aportan menos.<\/p>\n \n \u00bfUn mensaje de optimismo?<\/strong><\/b><\/p>\n Me quedo con la excelente formaci\u00f3n y la experiencia que tenemos en este sector en lo referente a gestionar crisis. El entorno es cada vez m\u00e1s exigente, pero el nivel de capacitaci\u00f3n es cada vez mayor. La calidad en la construcci\u00f3n se est\u00e1 afianzando no solo en cuanto a sistemas y material, sino tambi\u00e9n al desarrollo funcional de los integrantes de la cadena de valor. Y esto tranquiliza.<\/p>\n \n \n \n