Ingeniero Industrial de 55 a\u00f1os, Ram\u00f3n se ha dedicado desde sus inicios profesionales al sector del aislamiento t\u00e9rmico en responsabilidades de negocio que incluyen, tanto la producci\u00f3n de la mayor\u00eda de las gamas de aislamiento (XPS, Lana de Roca, Lana de Vidrio, EPS) como tambi\u00e9n las ventas en un amplio sector del mercado europeo en pa\u00edses como Espa\u00f1a, Portugal, Francia, UK, BENELUX, y Sureste Europeo.<\/p>\n
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\u00bfC\u00f3mo nos presentar\u00eda a THERMOGREEN?<\/strong><\/b><\/p>\n THERMOGREEN es una iniciativa promovida por 4 socios, todos ingenieros industriales, que hemos trabajado conjuntamente durante toda nuestra carrera profesional en distintas empresas referentes en aislamiento t\u00e9rmico como POLIGLAS\/URSA, TOPOX, y SOPREMA, donde realizamos, entre otras cosas, la evoluci\u00f3n en el desarrollo tecnol\u00f3gico de la fabricaci\u00f3n del XPS. As\u00ed, el resultado de m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia nos ha permitido presentar una oferta en poliestireno extruido fabricado con un 100% de materias primas recicladas y, esto, a\u00f1adido al hecho que el XPS es un producto reciclable al fin de su ciclo de vida, sit\u00faa a la gama THERMOGREEN como el aislamiento cl\u00e1sico con una huella de carbono m\u00e1s baja del mercado.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es su estructura operativa en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n La estructura de THERMOGREEN est\u00e1 concebida para desarrollar las ventas de su gama de productos a trav\u00e9s de la distribuci\u00f3n, sea generalista, especialista o gran superficie.<\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo definir\u00eda su posicionamiento y estrategia en el mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n Nuestra estrategia es poner en valor la utilizaci\u00f3n de un aislamiento sostenible con el menor impacto medioambiental posible, y que no perjudica ni su competitividad, ni en la eficacia t\u00e9rmica y que, gracias a la amplia gama de espesores (de 40 a 200mm), permite el ahorro en la colocaci\u00f3n del producto en la obra (con una sola colocaci\u00f3n en vez de utilizar varias capas) y un menor coste por poder utilizar menores espesores que otros productos con peor eficacia t\u00e9rmica.<\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo valora la situaci\u00f3n actual de la reforma y la rehabilitaci\u00f3n en Espa\u00f1a? \u00bfQueda todav\u00eda mucho por hacer?<\/strong><\/b><\/p>\n La rehabilitaci\u00f3n en Espa\u00f1a tiene un gran potencial, ya que la capacidad para construir nuevas viviendas est\u00e1 limitada y el parque de viviendas obsoletas es elevado. De todos modos, como cualquier mercado, necesita de incentivos, y en el caso de la renovaci\u00f3n en Espa\u00f1a creo que falta que estos incentivos se estructuren de forma que lleguen m\u00e1s f\u00e1cilmente al consumidor, como por ejemplo se ha realizado en otros pa\u00edses europeos. En Francia, por ejemplo, cuando un particular o una comunidad de vecinos acomet\u00eda una reforma para adaptar la envolvente t\u00e9rmica a las exigencias normativas, tanto ese proyecto como cualquier otra obra de rehabilitaci\u00f3n conjunta se benefician de una reducci\u00f3n significativa del IVA. Esto supone una ayuda directa, tangible e inmediata en el presupuesto de la renovaci\u00f3n<\/p>\n \n \u201cLa rehabilitaci\u00f3n en Espa\u00f1a tiene un gran potencial pero necesita de incentivos, y que estos incentivos se estructuren de forma que lleguen m\u00e1s f\u00e1cilmente al consumidor\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n \n \u00a0\u00bfTenemos suficiente conciencia de la importancia de la sostenibilidad y respecto ambiental al abordar proyectos de reforma y rehabilitaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n La conciencia de utilizaci\u00f3n de productos sostenibles es bastante transversal, si realizas una encuesta general. Pero tal como ha ocurrido en cuanto al aislamiento t\u00e9rmico, la legislaci\u00f3n debe apoyar la utilizaci\u00f3n de estos materiales en los proyectos para que el proceso de implantaci\u00f3n se acelere de manera que su presencia sea apreciable. Tambi\u00e9n es importante, y en esto trabajamos, que el hecho de utilizar productos como el pl\u00e1stico, que desde ciertos sectores se interpreta como un producto no sostenible, tiene una ventaja muy importante en la econom\u00eda circular y es que, a diferencia de muchos otros productos, el poliestireno extruido es un producto que se puede fabricar utilizando el 100% de las materias primas recicladas y que al final de su ciclo de vida es 100% reciclable. Adem\u00e1s, este proceso es infinito, con lo que el XPS cumple al 100% con los perceptos de la circularidad de los productos sostenibles.<\/p>\n \n \u00bfCree que hace falta un poco de pedagog\u00eda ante el cliente final sobre la importancia de un buen aislamiento?<\/strong><\/b><\/p>\n El aislamiento t\u00e9rmico, aun siendo un producto con especificaciones t\u00e9cnicas que no son complejas, a\u00fan tiene ciertos aspectos que no son claros en el mercado. Se confunde la conductividad t\u00e9rmica como el valor que describe la utilizaci\u00f3n de un producto u otro en una especificaci\u00f3n de proyecto, pero el valor real que debe describir el producto y que es el definido en el c\u00f3digo t\u00e9cnico es la transmitancia t\u00e9rmica o su valor inverso, la resistencia t\u00e9rmica, que se compone del factor de la conductividad t\u00e9rmica y del espesor del producto.<\/p>\n Entonces, un producto t\u00e9rmicamente equivalente, es aquel que tiene la misma resistencia t\u00e9rmica que el proyectado (no la misma conductividad t\u00e9rmica). Tambi\u00e9n hay que trabajar en facilitar las buenas pr\u00e1cticas en la colocaci\u00f3n de este producto, para evitar, por ejemplo, los puentes t\u00e9rmicos que en el transcurso del tiempo pueden reducir significativamente el confort t\u00e9rmico o el que aparezcan humedades en la vivienda.<\/p>\n \n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfCu\u00e1l tiene que ser el papel de la distribuci\u00f3n en este nuevo contexto de futuro? \u00bfCree que est\u00e1 suficientemente preparada a nivel de conocimiento de producto?<\/strong><\/b><\/p>\n La distribuci\u00f3n est\u00e1 cada vez m\u00e1s preparada para dar respuesta a la utilizaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de los productos de aislamiento t\u00e9rmico. En primer lugar, por un inter\u00e9s de negocio, ya que estos productos han ido creciendo en cuanto a presencia e importancia en el mercado desde la primera publicaci\u00f3n del C\u00f3digo T\u00e9cnico de la edificaci\u00f3n en 2006, donde se indicaban los valores m\u00ednimos de aislamiento en viviendas y que se ha ido renovando en distintos a\u00f1os hasta la \u00faltima revisi\u00f3n en 2019, y en segundo lugar, por el hecho de que la distribuci\u00f3n ha tomado conciencia de su necesidad de ser un prescriptor de cercan\u00eda para aplicaci\u00f3n de los productos; un poco como pasa con las farmacias en relaci\u00f3n a los medicamentos.<\/p>\n \n \u201cLa distribuci\u00f3n est\u00e1 cada vez m\u00e1s preparada para dar respuesta a la utilizaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de los productos de aislamiento t\u00e9rmico\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n \n Usted como buen conocedor del mercado franc\u00e9s, c\u00f3mo analizar\u00eda el sector de la distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a.<\/strong><\/b><\/p>\n El sector de la distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a est\u00e1 en una transici\u00f3n donde se est\u00e1 organizando, concentr\u00e1ndose en grandes grupos de distribuci\u00f3n (en grandes empresas de distribuci\u00f3n o en grupos de compra) para mejorar su capacidad de negociaci\u00f3n y profesionaliz\u00e1ndose hac\u00eda una orientaci\u00f3n de servicio al cliente (prescripci\u00f3n, servicio, condiciones). Y especialmente en los grupos de compra, creo que es clave que sepan trasladar esa agrupaci\u00f3n en estrategias de compra y venta que sean conjuntas, porque sin esa estrategia, la fuerza de grupo es muy menor a la que podr\u00edan conseguir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ingeniero Industrial de 55 a\u00f1os, Ram\u00f3n se ha dedicado desde sus inicios profesionales al sector del aislamiento t\u00e9rmico en responsabilidades de negocio que incluyen, tanto la producci\u00f3n de la mayor\u00eda de las gamas de aislamiento (XPS, Lana de Roca, Lana de Vidrio, EPS) como tambi\u00e9n las ventas en un amplio sector del mercado europeo en […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3935,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3934","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3934"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3934\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3936,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3934\/revisions\/3936"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3935"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3934"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3934"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3934"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}