Al hilo de las cartas que vas publicando de diferentes propietarios \u201can\u00f3nimos\u201d, te comparto mi opini\u00f3n en base a mi conocimiento de la distribuci\u00f3n y la experiencia de lo que sucede en Francia.<\/p>\n
Se puede leer entre l\u00edneas que existe un miedo, que no saben por d\u00f3nde \u201ctirar\u201d y que la incerteza del futuro es cada vez mayor ante la expansi\u00f3n de los grandes actores.\u00a0En\u00a0la \u00faltima publicaci\u00f3n, la f\u00f3rmula que propon\u00edan era bien curiosa, pero dif\u00edcil\u00a0<\/strong><\/b>de llevar a cabo<\/strong><\/b>.<\/p>\n Es correcto que exista una gran preocupaci\u00f3n por la actividad, crecimiento y expansi\u00f3n de los grandes actores de la distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a. Esta preocupaci\u00f3n se convierte en un respeto inquietante que al final deriva en un miedo a la perdida de negocio, de clientes, de rentabilidad, etc., y de la propia capacidad del almac\u00e9n tradicional generalista que ve como peligra la viabilidad de su negocio. La clave no est\u00e1, en ning\u00fan modo, en ser conformistas y\u00a0esperar a un desenlace que simplemente se demora a costa de reducir la actividad, de jubilar trabajadores, o simplemente de ir ajustando el margen<\/strong><\/b>\u00a0y la perdida de beneficio; esto al final es la cr\u00f3nica de una muerte anunciada mediante una \u201cagon\u00eda\u00a0controlada\u201d.<\/p>\n Existe una clave para superar los embates de los grandes actores y es clara: profesionalizar el equipo y adaptar la oferta en los productos m\u00e1s t\u00e9cnicos y de valor, dar soluciones constructivas de alto nivel al constructor y, sobre todo, huir de intentar estar en precios inferiores o querer vender a precios m\u00e1s econ\u00f3micos los mismos art\u00edculos; porque esta guerra siempre se va a perder.<\/p>\n Un ejemplo lo tenemos en Francia, donde conviven perfectamente las grandes superficies con los grupos de compra y con los almacenes independientes, sean estos especialistas, multi especialistas o generalistas. Existe un mercado para todos y los clientes finales escogen cual formato se adapta m\u00e1s a sus necesidades. Ahora bien, esta convivencia va ligada a estar ubicado donde hay mercado, donde hay demanda, y donde existen clientes y oportunidades de venta.\u00a0No hay almacenes generalistas independientes, por ejemplo, al lado de una gran superficie que tiene controlado el mercado y no hay \u201cespacio para otros\u201d<\/strong><\/b>. La inteligencia de saber d\u00f3nde estar, contra qui\u00e9n debes luchar, y qu\u00e9 mercado y oportunidades existen, es clave, y a esto se le llama estudio de mercado.<\/p>\n Tal vez, con el crecimiento de estos grandes actores en Espa\u00f1a, recordemos que es un pa\u00eds que mantiene una gran atomizaci\u00f3n de almacenes y muchos de ellos son familiares generalistas de tama\u00f1o peque\u00f1o o medio, se debe producir y,\u00a0de hecho, ya se est\u00e1 ya produciendo, un reordenamiento de la oferta y tambi\u00e9n de las necesidades de los clientes finales, sean estos profesionales, reformistas o el crecimiento del auto bricolaje (muy extendido en otros pa\u00edses).\u00a0La f\u00f3rmula para sobrevivir del almac\u00e9n de construcci\u00f3n (sea un independiente o forme parte de un grupo de compras) est\u00e1 en analizar su mercado y entorno<\/strong><\/b>, para estudiar si realmente tiene viabilidad al medio y largo plazo.\u00a0 No hay otra opci\u00f3n que reinventarse e ir al modelo de negocio m\u00e1s profesional, m\u00e1s t\u00e9cnico y de valor, sea generalista, especialista o multi especialista. En Francia esta ha sido la formula y funciona.<\/p>\n Los tres art\u00edculos publicados anteriormente sobre las grandes superficies:<\/b><\/p>\n \u201cEl retail es cuesti\u00f3n de imagen y publicidad\u201d<\/a><\/b><\/p>\n \u00abUnidos por el futuro del sector: Reflexi\u00f3n sobre el impacto de las grandes superficies\u00bb<\/a><\/b><\/p>\n Al hilo de las cartas que vas publicando de diferentes propietarios \u201can\u00f3nimos\u201d, te comparto mi opini\u00f3n en base a mi conocimiento de la distribuci\u00f3n y la experiencia de lo que sucede en Francia. Se puede leer entre l\u00edneas que existe un miedo, que no saben por d\u00f3nde \u201ctirar\u201d y que la incerteza del futuro es […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3923,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-3922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3922"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3922\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3924,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3922\/revisions\/3924"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00abPuede parecer una peque\u00f1a revoluci\u00f3n, pero podr\u00eda funcionar\u00bb<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"