{"id":3905,"date":"2026-01-20T09:39:39","date_gmt":"2026-01-20T09:39:39","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=3905"},"modified":"2026-06-03T09:53:39","modified_gmt":"2026-06-03T09:53:39","slug":"unidos-por-el-futuro-del-sector-reflexion-sobre-el-impacto-de-las-grandes-superficies-por-xavier-valldosera-de-gamma-tinalex","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2026\/01\/20\/unidos-por-el-futuro-del-sector-reflexion-sobre-el-impacto-de-las-grandes-superficies-por-xavier-valldosera-de-gamma-tinalex\/","title":{"rendered":"\u00abUnidos por el futuro del sector: Reflexi\u00f3n sobre el impacto de las grandes superficies\u00bb – Por Xavier Valldosera, de GAMMA Tinalex"},"content":{"rendered":"

Quiero expresar mi opini\u00f3n en respuesta al art\u00edculo publicado\u00a0<\/strong><\/b>el pasado 18 de diciembre en la Newsletter de\u00a0L\u2019Informatiu Almacenes Construcci\u00f3n<\/strong><\/b><\/em>\u00a0titulado\u00a0\u201cEl retail es cuesti\u00f3n de imagen y publicidad\u201d\u00a0(leer art\u00edculo)<\/a><\/strong><\/b>\u00a0remitido por un propietario de un almac\u00e9n de materiales de construcci\u00f3n que pidi\u00f3 expresamente que se guardara su anonimato, y que abordaba un tema crucial: el papel de las grandes superficies en nuestro sector. Coincido en gran parte con su planteamiento y quiero aportar mi visi\u00f3n, basada en m\u00e1s de cinco d\u00e9cadas de experiencia en la construcci\u00f3n, cuarenta de ellas como propietario de un almac\u00e9n de materiales de construcci\u00f3n.<\/p>\n

Ahora nos encontramos en un escenario que no podemos ignorar y,\u00a0<\/strong><\/b>si no actuamos, el pron\u00f3stico es claro:\u00a0cerrar\u00e1n almacenes<\/strong><\/b>. Las grandes superficies son una realidad consolidada y pretender cambiarlas o combatirlas ser\u00eda un error estrat\u00e9gico y un fracaso asegurado; pero rendirse tampoco es una opci\u00f3n. A partir de aqu\u00ed,\u00a0podemos y debemos hacer cosas<\/strong><\/b>, porque amamos nuestras empresas y no queremos perderlas.\u00a0<\/strong><\/b>Y en este contexto, hay dos protagonistas principales: los\u00a0grupos de compra y\u00a0<\/strong><\/b>los\u00a0almacenes de materiales de construcci\u00f3n y, en mi opini\u00f3n,\u00a0<\/strong><\/b>ambos tienen un papel determinante en la evoluci\u00f3n del sector.<\/p>\n

Durante 50 a\u00f1os he intentado\u00a0unir fuerzas, crear alianzas, colaborar y aportar conocimiento<\/strong><\/b>. Sin embargo, pocas veces he encontrado respuesta y tampoco a nadie dispuesto\u00a0a sumarse a un proyecto com\u00fan para fusionarnos entre almacenes similares, ganar tama\u00f1o y reducir gastos<\/strong><\/b>. Por eso, muchas veces me he preguntado si estar\u00e9 equivocado. Tal vez. Pero sigo adelante, porque creo en la cooperaci\u00f3n. Nosotros formamos parte de\u00a0GAMMA Group<\/strong><\/b>\u00a0desde sus inicios y tambi\u00e9n de\u00a0Andimac<\/strong><\/b>. Nos sentimos c\u00f3modos en asociaciones y grupos porque hemos aprendido que escuchar, aportar, cooperar y aprender es posible cuando hay voluntad.<\/p>\n

El gran reto: cambiar la mentalidad<\/strong><\/b><\/p>\n

Nuestro sector es un sector\u00a0muy atomizado<\/strong><\/b>; cada poblaci\u00f3n tiene su empresa de distribuci\u00f3n, con mercados limitados y gastos estructurales similares. Entonces la pregunta es:\u00a0\u00bfy si nos uni\u00e9semos?<\/strong><\/b>\u00a0Imaginad por un momento lo que podr\u00edamos lograr: ser un actor clave para los grupos de compra, influir en proveedores, ofrecer mejores condiciones a los clientes, reducir costes, aumentar m\u00e1rgenes y muchos m\u00e1s beneficios estructurales.<\/p>\n

Pero para lograrlo debemos\u00a0dejar los egos a un lado<\/strong><\/b>\u00a0y asumir un cambio profundo: ser\u00a0directivos 364 d\u00edas al a\u00f1o y propietarios solo uno<\/strong><\/b>. El individualismo es nuestro mayor enemigo. Por otro lado, y no menos importante, tenemos que asumir que nos falta formaci\u00f3n. Muchas de nuestras cuentas de explotaci\u00f3n\u00a0no reflejan la realidad<\/strong><\/b>: naves pagadas sin contabilizar alquiler; transporte regalado porque el cami\u00f3n est\u00e1 amortizado, etc. y estas pr\u00e1cticas distorsionan la visi\u00f3n empresarial. Necesitamos, pues,\u00a0reconocer nuestras carencias<\/strong><\/b>\u00a0y aprender juntos. La formaci\u00f3n debe llegar a todos:\u00a0dirigentes, equipos y clientes<\/strong><\/b>. Si logramos alinear el sector mediante\u00a0uni\u00f3n, fusi\u00f3n o colaboraci\u00f3n entre almacenes medianos<\/strong><\/b>, el impacto ser\u00eda enorme.\u00a0Unidos ser\u00edamos m\u00e1s fuertes.<\/strong><\/b>\u00a0Estoy de acuerdo de que no podemos esperar cambios radicales, pero s\u00ed pasos firmes hacia un modelo m\u00e1s competitivo y sostenible.<\/p>\n

El documento an\u00f3nimo del pasado 18 de diciembre ha abierto un debate necesario. Ahora, toca actuar con inteligencia, generosidad y visi\u00f3n de futuro, porque el sector que amamos merece evolucionar, y solo lo\u00a0conseguiremos<\/strong><\/b>\u00a0juntos<\/strong><\/b>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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