La publicaci\u00f3n analiza los resultados econ\u00f3micos de los almacenes y la importancia del punto de venta en el futuro de la distribuci\u00f3n.<\/p>\n
El pasado 30 de mayo L\u2019informatiu organiz\u00f3 en el Hotel SB BCN EVENTS de Castelldefels (Barcelona) su\u00a06\u00aa Jornada L\u2019informatiu<\/b>, la cita anual que se ha convertido en el punto de referencia y de encuentro ineludible del sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n. La Jornada reuni\u00f3 m\u00e1s de 200 personas entre propietarios y gerentes de almacenes distribuidores de materiales de construcci\u00f3n, grupos de compra, y proveedores patrocinadores del evento.<\/p>\n
Como en las Jornadas celebradas anteriormente, Valent\u00ed Pich, presidente del Consejo General de Colegios de Economistas de Espa\u00f1a, asesor de nuestro sector y buen conocedor del mismo, abri\u00f3 la Jornada con un discurso de marcado car\u00e1cter institucional y econ\u00f3mico, para seguidamente dar paso y presentar al primer ponente de la Jornada.<\/p>\n
El lema escogido este a\u00f1o fue \u201cLa originalidad consiste en el retorno al origen\u201c, y como coment\u00f3 Ramon Capdevila, director de\u00a0L\u2019informatiu\u00a0<\/i>en su discurso de bienvenida, \u201cse trata de una cita de Antonio Gaud\u00ed a la que yo me he permitido la libertad de a\u00f1adirle la coletilla: \u201cla importancia de estar cerca del consumidor\u201d, porque me ha parecido interesante en esta edici\u00f3n poner el foco en la importancia de la relaci\u00f3n f\u00edsica entre la tienda y el cliente\u201d. Es decir, que a pesar de todo el crecimiento que est\u00e1 experimentando la venta on line, la tienda sigue siendo la columna vertebral donde comunicamos la marca y de relaci\u00f3n con los clientes. No s\u00e9, c\u00f3mo va a evolucionar la venta on line en general, y m\u00e1s concretamente en nuestro sector en particular, continuo el director de\u00a0L\u2019informatiu<\/i>, pero quiero pensar que, precisamente, en nuestro sector, la relaci\u00f3n con el cliente seguir\u00e1 siendo muy importante y que la tienda f\u00edsica como un espacio de relaci\u00f3n con \u00e9l ser\u00e1 vital para el futuro del negocio. Es decir, que ser\u00e1 vital estar cerca del consumidor.<\/p>\n
La\u00a06\u00aa Jornada L\u2019informatiu<\/b>\u00a0concluy\u00f3 al mediod\u00eda con un almuerzo que sirvi\u00f3 para que los asistentes se saludaran y que entre todos aprovech\u00e1ramos el encuentro para establecer contactos y relaciones con todos los asistentes.<\/p>\n
Ponencias de la 6\u00aa Jornada L\u2019informatiu<\/p>\n
Oriol Amat Catedr\u00e1tico de Econom\u00eda Financiera y Contabilidad de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona y Decano de la UPF Barcelona School of Management. Experto en el an\u00e1lisis de balances, nos hizo una fotograf\u00eda exacta de la situaci\u00f3n financiera de las empresas de distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n espa\u00f1olas partiendo de los datos publicados por la revista L\u2019informatiu. Rafael Tena Economista y MBA por el IESE Business School, ha sido Director General de la Regi\u00f3n Centro de Leroy Merlin. Las marcas de retail han tenido que adaptarse a la omnicanalidad a gran velocidad. Nos habl\u00f3 de las pautas y las reglas para implantar con \u00e9xito una estrategia omnicanal, sin olvidar que nuestros objetivos prioritarios son el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad. Sebasti\u00e1n Molinero Director de ANDIMAC Nos mostr\u00f3 c\u00f3mo la evoluci\u00f3n de la demanda y sus circunstancias dibujan un horizonte con grandes oportunidades para los pr\u00f3ximos a\u00f1os en el entorno de la reforma y la rehabilitaci\u00f3n. Cobra m\u00e1s fuerza que nunca la amenaza de T\u00e1cito: \u201cpodemos luchar por separado si queremos ser derrotados de forma conjunta\u201d. Mar\u00eda Call\u00eds y Fran Arteaga Mar\u00eda Call\u00eds es Doctora en Humanidades y M\u00e1ster en Direcci\u00f3n y Administraci\u00f3n de empresasl. Fran Arteaga, licenciado en Ingenier\u00eda T. Industrial. Nos explicaron en su ponencia como en un entorno hipercompetitivo los KPI\u2019s nos permitir\u00e1n tomar decisiones no s\u00f3lo considerando los n\u00fameros, sino poniendo al cliente en el punto de mira. Fernando Salinero Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca y Consultor Estrat\u00e9gico especializado en la construcci\u00f3n y el desarrollo de proyectos. La venta es un juego. La propuesta de Salinero es dominar la comunicaci\u00f3n para llegar al cerebro del cliente y hacer verdaderamente atractiva nuestra propuesta. Nos propuso en su intervenci\u00f3n unos principios para que la venta de productos, servicios o ideas se convierta en un reto sugerente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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