En este n\u00famero comunico el comienzo del proceso de la transformaci\u00f3n digital de nuestra revista\u00a0L\u2019informatiu<\/b><\/i>. Escribo que el camino de la transformaci\u00f3n digital es largo y complejo, y que no es f\u00e1cil. No se trata simplemente de dise\u00f1ar una revista digital con unos cuantos BANNERS de publicidad, se trata de cambiar el modelo de negocio. De igual manera se expresa la directora general de Propamsa,\u00a0Celia P\u00e9rez, cuando afirma con rotundidad que \u201cLa distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n sigue inmersa en una profunda actualizaci\u00f3n de su modelo de negocio<\/b>\u201d. No puedo estar m\u00e1s de acuerdo. Esta es la realidad.<\/p>\n
Siempre hemos alertado de la competencia que suponen las grandes superficies, del problema de los m\u00e1rgenes en los precios, de la excesiva atomizaci\u00f3n y poca concentraci\u00f3n del sector, etc., pero en el fondo lo que subyace es que el modelo de negocio de nuestra distribuci\u00f3n esta cambiando. \u00bfHacia d\u00f3nde? Esta es una muy buena pregunta. No lo s\u00e9. Analizando la situaci\u00f3n del sector puedo intuir que hay algunos aspectos que parecen incuestionables. Uno de ellos tiene relaci\u00f3n directa con las Centrales de Compra y Servicios.<\/p>\n
Creo que ha llegado el momento de trazar estrategias encaminadas directamente a conseguir la m\u00e1xima verticalizaci\u00f3n posible en la gesti\u00f3n de las Centrales de Compra, y que los socios tienen que estar alineados con la estrategia y cumplir unos m\u00ednimos de requisitos. As\u00ed, se podr\u00e1 hacer frente mucho mejor al nuevo modelo de negocio. Piensen que\u00a0la verticalizaci\u00f3n es uno de los buques insignia en la gesti\u00f3n del modelo de negocio de las grandes superficies<\/b>.<\/p>\n
Hace aproximadamente a\u00f1o y medio, lleg\u00f3 a mis manos un mail enviado por un Grupo de Compras con muchos socios, como cuatrocientos o as\u00ed, y que no tiene marca de canal, donde el discurso de captaci\u00f3n era, y cito textualmente el siguiente: \u201cNo tenemos obligaciones, es decir que los proveedores y servicios que prestamos los escoges t\u00fa\u201d. Esto no s\u00e9 si esta bien o mal; no soy juez ni parte, pero desde luego este camino no es el futuro. Y menos para los almacenes distribuidores de tama\u00f1o peque\u00f1o e incluso mediano. Insisto, o intentamos buscar las m\u00e1ximas sinergias entre todos, o el futuro ser\u00e1 mucho m\u00e1s complicado. Sin duda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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