{"id":3177,"date":"2020-07-27T11:01:23","date_gmt":"2020-07-27T11:01:23","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=3177"},"modified":"2026-02-05T10:19:36","modified_gmt":"2026-02-05T10:19:36","slug":"entrevista-a-sebastian-molinero-secretario-general-de-andimac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2020\/07\/27\/entrevista-a-sebastian-molinero-secretario-general-de-andimac\/","title":{"rendered":"Entrevista a Sebasti\u00e1n Molinero, secretario general de ANDIMAC"},"content":{"rendered":"

\u00bf<\/strong><\/b>Qu<\/strong><\/b>\u00e9\u00a0<\/strong><\/b>balance hace<\/strong><\/b>\u00a0de estos 4 meses que ya llevamos desde la aparici\u00f3n de LA COVID 19?<\/strong><\/b><\/p>\n

Hay que reconocer que vivimos un proceso en constante evoluci\u00f3n y sometido a una gran incertidumbre, tanto a corto como a medio plazo, y ambos factores representan un gran riesgo al que no debemos dar la espalda, sino todo lo contrario.\u00a0S\u00ed que hay que decir, que\u00a0el mercado ha respondido durante mayo y junio mejor de lo esperado, e incluso en determinados segmentos de actividad mucho mejor.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nosotros, en ANDIMAC, iniciamos a mediados de abril una serie de\u00a0webinars<\/em>\u00a0en los que trat\u00e1bamos de buscar rayos de luz en mitad del cierre absoluto de la actividad. Coment\u00e1bamos que el uso intensivo de las viviendas pod\u00eda ser un percutor de demanda a corto plazo, unido a lo at\u00edpico de un verano de movilidad puramente nacional. Estos factores, cuya explicaci\u00f3n podr\u00eda ampliarse, junto con la demanda natural embalsada durante cerca de dos meses de promedio, sin duda han ayudado. Pero durante el verano se ir\u00e1 relajando.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Por lo que respecta a\u00a0la demanda final, esta ha respondido mejor de lo esperado, porque en cierto modo vivimos un espejismo. El shock econ\u00f3mico afortunadamente se ha amortiguado con pol\u00edticas fiscales y, en esencia, de deuda, para poder mantener empresas y empleo. Afortunadamente han funcionado porque no tenemos un sistema financiero como en el 2008, y se trata de una crisis tan ex\u00f3gena como global. Aun as\u00ed, debemos ser conscientes de lo que implicar\u00e1 esta pol\u00edtica expansiva a partir del 2021. Sin ellas, la econom\u00eda se hubiera colapsado y no quiero ni pensar lo que esto hubiera significado. Hay que resaltar que estas pol\u00edticas han sido generalizadas en todos los pa\u00edses, y tambi\u00e9n en aquellos que tienen sus cuentas saneadas.\u00a0Estas pol\u00edticas expansivas sostienen las empresas y el empleo, pero est\u00e1 por ver c\u00f3mo evolucionar\u00e1 la pandemia en los pr\u00f3ximos meses, y qu\u00e9 suceder\u00e1 a partir del 30 de septiembre en materia de los ERTE, especialmente en los sectores de hosteler\u00eda y turismo.<\/p>\n

\u00bf<\/strong><\/b>Qu<\/strong><\/b>\u00e9 datos tiene sobe la incidencia que ha tenido en el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Has el momento nuestro sector es de los menos afectados. Tambi\u00e9n es cierto que el sector de la construcci\u00f3n es un sector con una gran inercia: cuesta que se pare, pero luego tambi\u00e9n cuesta que arranque. Por eso existe un enorme miedo a lo que suceda durante el \u00faltimo trimestre y siguientes.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Tambi\u00e9n somos un sector muy afectado por la enorme crisis del periodo 2008-2012, y su huella es posible que nunca desaparezca de nuestra psicolog\u00eda, y esto tambi\u00e9n es un factor que condiciona las respuestas a entornos adversos.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Con datos en la mano, la distribuci\u00f3n durante el primer semestre ha ca\u00eddo en torno a un 15%, si bien es cierto que hay grandes diferencias entre modelos de negocio; incluso entre localizaci\u00f3n. En todo caso, lo m\u00e1s relevante es que existe un consenso generalizado respecto a que esta crisis va a necesitar m\u00e1s ladrillo. Pero en un sentido muy diferente al tradicional; hablamos de rehabilitaci\u00f3n edificatoria a gran escala y gran esfuerzo para su financiaci\u00f3n. Y aqu\u00ed la distribuci\u00f3n tiene grandes oportunidades, aunque es muy posible que debamos cambiar modos de entender el negocio.<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 modos de entender el negocio se refiere?<\/strong><\/b><\/p>\n

Cuando se incide en fomentar la rehabilitaci\u00f3n, realmente se hace referencia no s\u00f3lo a actualizar el parque edificado porque, aunque es cierto que este es el objetivo final, por el camino van a generarse tambi\u00e9n diferentes cambios. Se habla por ejemplo de reciclaje de residuos, de econom\u00eda circular, de generar proyectos adaptados a rendimientos t\u00e9cnicos m\u00e1s ambiciosos, de tr\u00e1nsitos internos de mercanc\u00edas en entornos urbanos cada vez m\u00e1s exigentes en este sentido, de productividad y de m\u00e9todo en la prospecci\u00f3n de mercado potencial, de construcci\u00f3n de \u201cclusters\u201d de mercado con proveedores, etc.; y detr\u00e1s de todo ello es posible que surja, desconozco a qu\u00e9 velocidad, un modelo de negocio en torno a la rehabilitaci\u00f3n que se va a generar en un entorno 100% digital.<\/p>\n

El valor del distribuidor es posible que se traslade de su modelo tradicional de compra\/venta\/suministro, que seguir\u00e1 siendo la base de su negocio, a un modelo de servicios que responda a estas necesidades.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Son modelos muy interesantes de transformaci\u00f3n de la actividad comercial, como por ejemplo lo hemos visto en el sector bancario, donde\u00a0hoy\u00a0vende los mismos productos que hace 20 a\u00f1os, pero su forma de comercializar, de estudiar el cliente, y la operaci\u00f3n y la construcci\u00f3n de relaci\u00f3n y vinculaci\u00f3n con \u00e9l es totalmente diferente.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo<\/strong><\/b>\u00a0prev<\/strong><\/b>\u00e9 que se va a comportar el mercado de la reforma despu\u00e9s del verano?<\/strong><\/b><\/p>\n

Esta es una de las grandes inc\u00f3gnitas. Estoy convencido que el cuidado de la vivienda ha escalado pelda\u00f1os en la mente del consumidor. No era dif\u00edcil, ya que estaba en posici\u00f3n muy baja. Y este sigue siendo para m\u00ed el problema del sector, entendiendo por tal la suma de intereses entre la industria y la distribuci\u00f3n. Hace bastantes a\u00f1os dec\u00edamos que, si el sector fuera capaz de trabajar de forma com\u00fan para elevar el valor percibido que tenemos ante la demanda final, incrementar un 1% el gasto de los hogares en materiales implicar\u00eda generar m\u00e1s de 5.000 millones de euros. Ahora, a\u00f1os despu\u00e9s y con el crecimiento anual de los ingresos de los hogares, este 1% ya superar\u00eda los 6.000 millones de euros.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Lo peor de todo es que t\u00e9cnicamente, y hasta el 2019, el sector sigue perdiendo cuota de mercado (el gasto de los hogares en partidas ligadas a mantenimiento, reparaci\u00f3n y reforma cae ligeramente ya que crece menos que el crecimiento de la renta de los hogares), pero como cada vez hay m\u00e1s hogares con necesidad de hacer mejoras, el c\u00f3mputo global crece. Y esto es peligroso, porque es un argumento contraintuitivo y, por tanto, ni se ve ni parece evidente. Pero es as\u00ed como lo mostramos en diferentes informes. Y no son datos que nos sacamos de la manga para arrimar la ascua a nuestra sardina, sino que nos basamos en fuentes oficiales.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Es muy posible que este 2020 todo haya cambiado por motivos que he apuntado anteriormente. Lo importante ahora ser\u00eda que fu\u00e9ramos capaces de aprovechar esta estela. Pero no somos un sector integrado como otros, como por ejemplo la automoci\u00f3n. Nosotros carecemos de un producto final como tal y, adem\u00e1s, con muchas vertientes de negocio, y todo ello lo hace muy dif\u00edcil. Pero, aunque dif\u00edcil, tambi\u00e9n creo que pueden hacerse cosas importantes.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b>Las compa\u00f1\u00edas aseguradoras ya han anunciado la bajada de los riesgos. C\u00f3mo\u00a0<\/strong><\/b>contempla ANDIMAC esta decisi<\/strong><\/b>\u00f3n.<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Son empresas privadas y no ser\u00e9 yo quien diga, desde el exterior y sin su conocimiento de causa, lo que deben o no deben hacer. Ante las dudas existentes es normal ser conservadores.\u00a0El problema va mucho m\u00e1s all\u00e1 del sector. De hecho, estas pol\u00edticas no son como en 2008, cerradas a construcci\u00f3n, sino bastante generalizadas en todos los sectores. No es un problema de sector sino de pa\u00eds. Las empresas de aseguramiento de cr\u00e9dito son precisamente empresas, y deben velar por sus resultados.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Si existiera un r\u00e9gimen sancionador que permitiera sancionar los incumplimientos de la Ley de Morosidad, los plazos medio de pago se acortar\u00edan de forma muy notable. Las aseguradoras pasar\u00edan de estar asegurando operaciones a m\u00e1s de 200 d\u00edas, a plazos infinitamente menores, desde luego por encima del tope que marca le Ley, pero tendiente a \u00e9l. Si el riesgo vivo de una aseguradora est\u00e1 en 140 d\u00edas, sus decisiones de restricci\u00f3n de cr\u00e9dito cuando vienen curvas ser\u00e1n much\u00edsimo m\u00e1s dr\u00e1sticas que si se sit\u00faa en 70 d\u00edas. Y esto afecta tambi\u00e9n al buen funcionamiento de la econom\u00eda, porque son operadores sist\u00e9micos.<\/p>\n

Ante el plan de rehabilitaci\u00f3n de 2.000 millones anunciado por el Gobierno,\u00a0<\/strong><\/b>Andimac ha pedido unificar criterios para la concesi\u00f3n de las ayudas de este nuevo plan. \u00bf<\/strong><\/b>A qu<\/strong><\/b>\u00e9 criterios se refiere?<\/strong><\/b><\/p>\n

Las competencias en vivienda est\u00e1n derivadas a las CCAA. Es l\u00f3gico en materia de urbanismo, patrimonio, etc., pero hay ciertas actividades en la construcci\u00f3n como es la rehabilitaci\u00f3n y, a\u00fan m\u00e1s, la reforma interior, que requiere modelos diferentes.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Para empezar, los recursos no provienen de un inversor sino de los hogares. Por tanto, hablamos en \u00faltimo extremo de consumo. Y los modelos deben adaptarse a esta l\u00f3gica de la demanda. Si hablamos de rehabilitaci\u00f3n edificatoria y reforma, hablamos de valores como ahorro energ\u00e9tico, confort t\u00e9rmico, salubridad, accesibilidad, confort ac\u00fastico, etc., y\u00a0estos son los mismos en cualquier lugar y unas mismas circunstancias (zona clim\u00e1tica, ruido exterior, etc.). Un mercado de consumo requiere modelos lo m\u00e1s uniformes posibles, f\u00e1ciles de comunicar, f\u00e1ciles de entender, sencillos de ejecutar y que puedan comunicarse de forma eficiente y, a mayor escala, mayor retorno. A esto me refiero. En mi opini\u00f3n el modelo que se desarrolle debe responder a estos patrones, con independencia de que se gestione a nivel de CCAA,\u00a0y\u00a0que\u00a0los procedimientos sean los mismos\u00a0de forma que permita llegar del modo\u00a0m\u00e1s eficaz posible al consumidor final.<\/p>\n

Andimac estima que la falta de confianza y mala reputaci\u00f3n que tiene la sociedad en el\u00a0<\/strong><\/b>sector<\/strong><\/b>\u00a0de la reforma provocan unas p\u00e9rdidas de 5.400 millones de euros. \u00bf<\/strong><\/b>A qu<\/strong><\/b>\u00e9 achaca esta situaci\u00f3n adversa?<\/strong><\/b><\/p>\n

No lo estimamos, son datos que surgen de informes que valoran estos aspectos. Le pondr\u00e9 un ejemplo: si tengo ganas de ir a cenar fuera con mi pareja, pero vivo en un contexto en el que estoy habituado a escuchar que la restauraci\u00f3n est\u00e1 llena de cocineros que no saben ali\u00f1ar una ensalada, o escucho a menudo casos de amigos que cuando fueron a cenar acabaron con indigesti\u00f3n, me plantear\u00e9 ir a cenar fuera \u00fanicamente cuando no tenga comida en la nevera y no tenga m\u00e1s remedio. Si el mundo de la hosteler\u00eda y los hoteles tuvieran el lastre que tiene el de la reforma, no ser\u00edamos una potencia mundial en turismo, por m\u00e1s sol y playas y monta\u00f1as que tengamos. Eso es lo que provoca la mala reputaci\u00f3n para nuestras empresas. Y esto tambi\u00e9n nos resta un posicionamiento enorme frente a otros formatos comerciales cuya cultura de origen es 100% orientada al consumo.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Precisamente acabamos de publicar un estudio completo sobre las debilidades que tenemos a la hora de sacar el m\u00e1ximo rendimiento al mercado de la reforma. Lo m\u00e1s importante de todo esto es que no se trata de un problema de cada compa\u00f1\u00eda que pueda resolver individualmente, sino que se trata de un problema que afecta por igual a todos y que es cosa de todos tratar de solucionarlo. Con toda seguridad tanto en el plano de la industria, como de la distribuci\u00f3n y los profesionales, hay empresas a las que les va muy bien, y pueden tener incentivo a pensar que hacer cosas corporativas para mejorar sus condiciones de mercado beneficiar\u00e1 m\u00e1s a otros. Y esto es err\u00f3neo: todos los operadores del sector tenemos el mismo peso, y si unos corren m\u00e1s, con menos peso correr\u00edan todav\u00eda m\u00e1s que los dem\u00e1s.<\/p>\n

\u00bfCree que esta situaci\u00f3n ha acelerado los procesos de digitalizaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda. En todos los sectores y especialmente en el nuestro, y l\u00f3gicamente en el caso de la compra ligada a razones de necesidad como las reparaciones, el mantenimiento, etc. Y especialmente y a largo plazo, en la relaci\u00f3n que se deber\u00e1 ir construyendo con el profesional.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Para m\u00ed, el balance es c\u00f3mo se prepara un sector formado por empresas muy peque\u00f1as para retos que requieren, adem\u00e1s de tama\u00f1o, una organizaci\u00f3n y visi\u00f3n corporativa enorme. Y no s\u00f3lo la parte de digitalizaci\u00f3n asociada a \u201ccat\u00e1logo\u201d, sino a lo que verdaderamente est\u00e1 detr\u00e1s, que es la gesti\u00f3n de los datos para adaptar el negocio al entorno y a cada cliente. Y para ello hace falta, sobre todo, tener acceso a grandes flujos de informaci\u00f3n. Esto s\u00f3lo se pueden tener si eres un vertical global o creas un canal de informaci\u00f3n agregado que permita individualmente contrastar los datos propios con los del mercado. Suena a ciencia ficci\u00f3n, pero en el a\u00f1o 2005 nos cuentan lo que es habitual en 2020, y no hablo de la pandemia, que tambi\u00e9n, y simplemente parecer\u00eda algo de iluminados. Y el 5G a la puerta de la esquina.<\/p>\n

Ver ENTREVISTA dise\u00f1o L’informatiu 112<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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