{"id":3174,"date":"2020-07-27T10:59:39","date_gmt":"2020-07-27T10:59:39","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=3174"},"modified":"2026-02-05T10:19:40","modified_gmt":"2026-02-05T10:19:40","slug":"entrevista-a-sergi-alzuria-director-comercial-y-marketing-de-itw-construction-iberia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2020\/07\/27\/entrevista-a-sergi-alzuria-director-comercial-y-marketing-de-itw-construction-iberia\/","title":{"rendered":"Entrevista a Sergi Alzuria, director comercial y marketing de ITW Construction Iberia"},"content":{"rendered":"

Despu\u00e9s de 17 a\u00f1os en el sector del clima y la refrigeraci\u00f3n en empresas como el grupo catal\u00e1n Eurofred y el israelita Elco Holdings, este\u00a0barcelon\u00e9s de tercera generaci\u00f3n, como a \u00e9l le gusta definirse<\/strong><\/b>, decidi\u00f3 dar un cambio a su vida profesional y dej\u00f3 el sector de la climatizaci\u00f3n y la refrigeraci\u00f3n para aprender m\u00e1s de todo lo referente a las instalaciones y poder desarrollarse profesionalmente.<\/p>\n

En diciembre del a\u00f1o 2006 se incorpora a\u00a0ITW y en enero del 2013 se hizo cargo de la direcci\u00f3n<\/strong><\/b>\u00a0de la unidad comercial de la divisi\u00f3n de construcci\u00f3n para la pen\u00ednsula ib\u00e9rica y tres pa\u00edses de \u00e1frica. M\u00e1s adelante, en el 2019, asume tambi\u00e9n la direcci\u00f3n de la divisi\u00f3n DIY para Espa\u00f1a y Portugal.<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n es ITW a nivel mundial?<\/strong><\/b><\/p>\n

ITW es una multinacional americana con m\u00e1s de 100 a\u00f1os de historia, fabricante de productos para diversos mercados como construcci\u00f3n, automoci\u00f3n, qu\u00edmicos, equipos de ensayo y medici\u00f3n, etc. Espec\u00edficamente, dise\u00f1a y produce una gama de productos de alta tecnolog\u00eda para clientes de todo el mundo. ITW tiene 850 unidades de negocio organizadas en 95 Divisiones, y con presencia en 55 pa\u00edses que emplean a unas 45.000 personas en todo el mundo. El grupo gener\u00f3 unas ventas totales aproximadas de 14,1 mil millones de d\u00f3lares en el a\u00f1o 2019, y por lo que respecta a la divisi\u00f3n de construcci\u00f3n, un mercado que se enfoca principalmente en herramientas y clavado, la facturaci\u00f3n alcanz\u00f3 1,6 mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

\u00bfY en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

En Espa\u00f1a esta presente desde el a\u00f1o 1976 con 9 empresas y 12 unidades de producci\u00f3n, con un equipo humano de m\u00e1s de 1.100 personas y una facturaci\u00f3n que supera los 500 millones de euros. Las principales actividades en nuestro pa\u00eds son automoci\u00f3n, qu\u00edmicos, productos especiales y construcci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 balance har\u00eda de estos 4 meses que ya llevamos desde la aparici\u00f3n de LA COVID 19?<\/strong><\/b><\/p>\n

Evidentemente no puedo decir que sea positivo ya que mucha gente ha sufrido y sigue sufriendo, pero es una situaci\u00f3n que la veo como una oportunidad. Creo que nos ha hecho cambiar y crecer y, en este sentido, me quedo con lo positivo.<\/p>\n

El primer mes fue especialmente duro.<\/strong><\/b><\/p>\n

Sobre todo, los dos primeros meses. El mes de marzo acab\u00f3 muy mal y tuvimos que cerrar la unidad de producci\u00f3n de Burgos por causa del virus, pero por suerte no tuvimos casos graves y en la unidad comercial no hemos sufrido ning\u00fan caso. S\u00f3lo cerramos totalmente 2 de las 15 unidades de producci\u00f3n de la divisi\u00f3n en Europa y ninguno de los cierres super\u00f3 el mes de duraci\u00f3n.\u00a0 En abril el mercado fren\u00f3 en seco y recuerdo que en 15 d\u00edas hab\u00edamos facturado menos de 10.000 euros, y est\u00e1bamos realmente preocupados y con muchas incertidumbres. Pero durante la segunda quincena recuperamos la actividad y con la llegada del mes de mayo cambi\u00f3 la situaci\u00f3n. En un d\u00eda facturamos el 25% de todo el mes de abril y terminamos el mes con cifras que recuerdan las del 2019. Junio ya mostr\u00f3 m\u00e1s estabilidad y hasta podemos pensar con crecimientos en este mes de julio.<\/p>\n

\u00a0\u00bfC\u00f3mo analiza el comportamiento que ha tenido el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en esta situaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

En general dir\u00eda que de forma esperada. Es cierto que se han visto claros recortes en los niveles de stock, y que en algunos casos se ha priorizado la visi\u00f3n financiera por encima de la comercial, pero en general la reacci\u00f3n de la distribuci\u00f3n se ha comportado como cab\u00eda esperar. Es cierto que durante las primeras semanas se vio un exceso de prudencia y alg\u00fan intento de \u201caprovechar\u201d la situaci\u00f3n, especialmente con lo que se refiere a los pagos, pero al final ha sido anecd\u00f3tico, si bien es cierto que muchos clientes modificaron sus m\u00e9todos de pago \u201cpor si acaso\u201d, y nosotros tomamos la medida de no aceptar m\u00e9todos f\u00edsicos, solo m\u00e9todos digitales. Seg\u00fan nuestros datos, durante el mes de abril la ca\u00edda de los almacenes rond\u00f3 el 50% de media, mientras que los fabricantes ten\u00edamos ca\u00eddas de entre un 20% y 30% m\u00e1s que la distribuci\u00f3n. La reducci\u00f3n de los stocks fue determinante y por lo que vemos, no se ha recuperado el nivel anterior a la crisis del coronavirus.<\/p>\n

Como directivo de una empresa multinacional y conocedor del mercado europeo, cu\u00e1l ha sido el comportamiento del sector en pa\u00edses como Francia y Portugal.<\/strong><\/b><\/p>\n

Las primeras semanas despu\u00e9s de la aparici\u00f3n de la COVID 19 particip\u00e9 en las reuniones telem\u00e1ticas diarias de direcci\u00f3n de Europa Continental, por lo que todos los pa\u00edses pod\u00edamos ver el comportamiento de los dem\u00e1s, y la verdad es que fue muy sorprendente. Mientras en algunos pa\u00edses como Alemania o B\u00e9lgica ten\u00edamos crecimientos, otros estaban casi totalmente parados como Austria.<\/p>\n

Portugal fue un caso interesante. Por un lado, no hab\u00eda un confinamiento tan duro como en Espa\u00f1a y eso se not\u00f3 mucho en las ventas del canal DIY con crecimientos constantes. Por lo que respecta a Francia, el confinamiento fue menos duro que el espa\u00f1ol, pero el sector fren\u00f3 en seco. El mercado DIY desapareci\u00f3 de un d\u00eda para otro y el profesional se desplom\u00f3. Ambos canales han salido de forma muy distinta. Mientras el canal profesional remonta progresivamente, el DIY paso de golpe a una actividad imposible de gestionar.<\/p>\n

\u00a0\u00bfC\u00f3mo prev\u00e9 que se va a comportar el mercado de la reforma despu\u00e9s del verano?<\/strong><\/b><\/p>\n

Hasta hace unos d\u00edas, la mayor\u00eda de las empresas instaladoras, reformistas y constructoras con las que hablaba ten\u00edan serias dudas, ya que no ten\u00edan solicitudes de presupuestos para el tercer trimestre, pero ahora algunas ya nos est\u00e1n comentando que han cerrado obras a partir de septiembre por lo que, de no sufrir rebrotes, creo que tendremos m\u00e1s actividad de lo que pens\u00e1bamos hace pocos d\u00edas.\u00a0 Es cierto que el turismo se ha resentido enormemente y, si no hay turistas, las reformas y las nuevas construcciones destinadas al turismo quedar\u00e1n reducidas e incluso pospuestas. Pero tambi\u00e9n es cierto que hay muchas ganas dejar la casa en la que nos hemos encerrado durante tres meses, y creo que este verano se llenar\u00e1n las playas y monta\u00f1as. \u00a0Evidentemente el turismo internacional caer\u00e1, como seguramente tampoco muchos espa\u00f1oles querr\u00e1n salir del pa\u00eds. En buena medida, los resultados de la campa\u00f1a de verano en el sector del turismo marcar\u00e1n nuestro fin de a\u00f1o en el sector de la construcci\u00f3n, especialmente en la reforma.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 novedades de producto han lanzando recientemente al mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

La primera semana de confinamiento lanzamos al mercado nuestra marca australiana\u00a0STOCKade<\/em>\u00a0de grapadoras aut\u00f3nomas a gas de grampi\u00f1ones, que en Espa\u00f1a est\u00e1 destinada al sector agr\u00edcola, ganadero y forestal, mientras que en Portugal tiene una importante aplicaci\u00f3n en la obra civil. Tambi\u00e9n durante el confinamiento lanzamos a nivel mundial nuestra nueva versi\u00f3n del programa de c\u00e1lculo de fijaciones\u00a0i-Expert<\/em>, mucho m\u00e1s vers\u00e1til y potente, haci\u00e9ndolo uno de los mejores del mercado.<\/p>\n

Para el tercer trimestre tenemos previsto m\u00e1s lanzamientos, como la nueva gama de herramientas electro port\u00e1tiles con plataforma de bater\u00eda de 18V, y la ampliaci\u00f3n de la gama\u00a0Colortech<\/em>\u00a0en formatos de caja y mini bid\u00f3n de taco y tornillo, o la nueva gama de fijaciones\u00a0INOX A4<\/em>\u00a0de la gama\u00a0FIX Z Xtrem<\/em>.<\/p>\n

\u00a0\u00bfY en qu\u00e9 proyectos han centrado su estrategia digital?<\/strong><\/b><\/p>\n

Por lo que respecta al entorno digital, de todos los proyectos que tenemos ahora mismo en las redes sociales, el que m\u00e1s me ha ilusionado es el perfil en Instagram y hashtag #WithFemaleWorkers, con el que queremos mostrar nuestro compromiso con la mujer en nuestro sector. Este proyecto lo han llevado a cabo las dos unidades de ITW Construction en Espa\u00f1a, la industrial de Burgos y la comercial de Sant Boi, y ha supuesto la primera colaboraci\u00f3n desarrollada entre ambas.<\/p>\n

Finalmente, tambi\u00e9n hemos creado un programa de formaciones\u00a0webinar<\/em>\u00a0o cursos on-line, dirigidos tanto a distribuidores como a usuarios y aplicadores, y que estar\u00e1 totalmente operativo despu\u00e9s del verano, con formaciones para instaladores de placa y electricistas, y para toda la gama de aislamiento o el software de c\u00e1lculo de fijaciones, entre otras.<\/p>\n

Ver ENTREVISTA dise\u00f1o L’informatiu 112<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Despu\u00e9s de 17 a\u00f1os en el sector del clima y la refrigeraci\u00f3n en empresas como el grupo catal\u00e1n Eurofred y el israelita Elco Holdings, este\u00a0barcelon\u00e9s de tercera generaci\u00f3n, como a \u00e9l le gusta definirse, decidi\u00f3 dar un cambio a su vida profesional y dej\u00f3 el sector de la climatizaci\u00f3n y la refrigeraci\u00f3n para aprender m\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3174","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3174","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3174"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3174\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3492,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3174\/revisions\/3492"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3174"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3174"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3174"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}