{"id":3150,"date":"2020-10-06T10:52:51","date_gmt":"2020-10-06T10:52:51","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=3150"},"modified":"2026-02-05T10:12:05","modified_gmt":"2026-02-05T10:12:05","slug":"entrevista-a-antonio-ballester-presidente-de-ibergroup-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2020\/10\/06\/entrevista-a-antonio-ballester-presidente-de-ibergroup-2\/","title":{"rendered":"Entrevista a Antonio Ballester, presidente de Ibergroup"},"content":{"rendered":"

Es dif\u00edcil gestionar una situaci\u00f3n como la que estamos viviendo generada por el COVID 19.<\/strong><\/b><\/p>\n

Es evidente que la sociedad en la que vivimos no estaba preparada para una situaci\u00f3n en la que nos encontramos ahora mismo. En los planes estrat\u00e9gicos de empresas o instituciones no estaba previsto una contingencia de tal magnitud como la que nos ha sobrevenido, y estamos continuamente improvisando para poder adaptarnos en cada momento a la situaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dentro de toda la desgracia que nos ha tra\u00eddo esta pandemia, podemos decir que hemos tenido una gran suerte de tener a nuestra disposici\u00f3n una tecnolog\u00eda digital y log\u00edstica tan avanzada que ha hecho posible que no se paralice el suministro de bienes y servicios, y tambi\u00e9n la econom\u00eda. \u00bfCu\u00e1les habr\u00edan sido las consecuencias si esta pandemia hubiera ocurrido hace tan solo 40 a\u00f1os? Inimaginables.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo cree que afectar\u00e1 a nuestro sector? Parece que de momento las cifras apuntan a un descenso en torno al 10%. \u00bfQu\u00e9 opina?<\/strong><\/b><\/p>\n

Aqu\u00ed podemos hablar de dos coyunturas distintas. La primera es c\u00f3mo afecta a nuestro sector el estado de confinamiento que tuvimos en el primer semestre del a\u00f1o, en el que se produjo un descenso de la actividad e incluso una paralizaci\u00f3n total durante un periodo de tiempo y, en este caso, podr\u00edamos estar hablando de un descenso entre el 10 y 20% de la facturaci\u00f3n del 2020 con respecto al a\u00f1o 2019. Esa horquilla viene dada por la diversidad geogr\u00e1fica e incluso por la heterogeneidad de los negocios de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Pero la m\u00e1s importante es la segunda coyuntura. \u00bfC\u00f3mo va a afectar las consecuencias del COVID 19 sobre la sociedad en nuestros negocios? Esto es algo que para m\u00ed es muy dif\u00edcil medir. La ca\u00edda del turismo, el enorme descenso en la venta de viviendas, la ca\u00edda de las exportaciones, el aumento del desempleo, etc., puede traer unas consecuencias muy dram\u00e1ticas para nuestro sector que nos hagan recordar la crisis tuvimos hace tan solo unos a\u00f1os. Pero es cierto que ahora no va a ser solo nuestro sector el afectado, sino tambi\u00e9n muchos otros y extendida por otros pa\u00edses.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo cree que se comportar\u00e1 el mercado de la reforma y obra nueva en el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o?<\/strong><\/b><\/p>\n

La obra nueva lleva la inercia pre-COVID. Es decir, la obra que se est\u00e1 realizando es aquella que el consumidor compr\u00f3 antes de la pandemia, y la reforma que se est\u00e1 realizando en el tercer trimestre de este a\u00f1o es parte de la que no se realiz\u00f3 en el segundo trimestre, y tambi\u00e9n alguna estimulada por el estado de confinamiento.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ahora el \u00faltimo trimestre puede ser peor y, sobretodo el pr\u00f3ximo 2021 debido, por un lado a que llevamos siete meses con una bajada espectacular en la venta de viviendas y, por otro, por la ca\u00edda que ya estamos teniendo del \u00cdndice de Confianza del Consumidor que va a lastrar el mercado de la reforma.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Algunas voces apuntan a que la crisis generada por el COVID 19 va a necesitar de una rehabilitaci\u00f3n de edificios a gran escala, y que esto cambiara el modelo de negocio. \u00bfQue opini\u00f3n tiene al respecto? \u00bfCree que la distribuci\u00f3n espa\u00f1ola de materiales de construcci\u00f3n est\u00e1 suficientemente madura para afrontar un cambio de modelo?<\/strong><\/b><\/p>\n

Es una realidad que el 92% de las viviendas en Espa\u00f1a fueron construidas antes de la entrada en vigor del c\u00f3digo T\u00e9cnico de la Edificaci\u00f3n en el a\u00f1o 2006, y esto representa unos 23,5 millones de viviendas sin una eficiencia energ\u00e9tica adecuada y sin aislamientos t\u00e9rmicos en su envolvente la gran mayor\u00eda, lo que supone una gran fuga de energ\u00eda. Adem\u00e1s de otros problemas, la mitad del parque inmobiliario tiene problemas de accesibilidad.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A pesar de todo esto, Espa\u00f1a lleva un ritmo de rehabilitaci\u00f3n muy inferior a sus vecinos europeos. Por esta raz\u00f3n una parte importante de las ayudas que van a llegar de la UE por el COVID19 pueden y deben ir a corregir esta irregular situaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La distribuci\u00f3n profesional est\u00e1 perfectamente preparada para participar y contribuir a que todo ese gran plan de rehabilitaci\u00f3n se lleve con \u00e9xito.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n tiene sobre la presunta mala reputaci\u00f3n que tiene el sector de la reforma? \u00bfC\u00f3mo se puede revertir?<\/strong><\/b><\/p>\n

Como en toda actividad, en la reforma hay personas y empresas m\u00e1s y menos profesionales. Son precisamente esas personas y empresas con falta de profesionalidad y a veces trabajando con econom\u00eda sumergida, las que hacen da\u00f1o al sector. Por esto es muy importante, partiendo del consumidor que encarga la reforma, que se asegure que el aut\u00f3nomo o la empresa que la lleve a cabo sea seria y est\u00e9 correctamente dada de alta; y por supuesto exija que la reforma sea correctamente facturada con su IVA. De esta forma podr\u00e1 reclamar cualquier incidencia o problema que pudiera aparecer.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfCree factible por el propio modelo de negocio (mayor\u00eda de cliente profesional) y tama\u00f1o de las empresas, la implantaci\u00f3n de la venta online en los almacenes distribuidores? \u00bfC\u00f3mo lo analiza?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estamos inmersos en un mundo digital desde hace ya unos cuantos a\u00f1os y la mayor\u00eda de las comunicaciones que hacemos a lo largo del d\u00eda no las hacemos de forma presencial ni por tel\u00e9fono, las estamos haciendo por email, por WhatsApp, y ahora con mucha m\u00e1s intensidad por videoconferencia. Por tanto, estamos utilizando cada vez m\u00e1s las herramientas digitales que tenemos a nuestra mano. Es evidente y conocido por todos, que el Ecommerce est\u00e1 creciendo a una velocidad vertiginosa desde hace ya unos a\u00f1os y esto es una realidad que es imparable.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La venta de los distribuidores a los profesionales va a ir por esa misma l\u00ednea, pero no solo para hacer una simple venta como cuando compramos en cualquier plataforma de venta online, sino que debemos dar un mayor servicio. Esa venta B2B debe de ir acompa\u00f1ada de un servicio de asesoramiento muy completo al profesional. Y por supuesto debemos aprovechar nuestras instalaciones f\u00edsicas para reforzar ese servicio online.<\/p>\n

Como presidente de\u00a0Ibergroup<\/a>, qu\u00e9 estrategia de crecimiento y posicionamiento aspira a tener el Grupo en el mercado.<\/strong><\/b><\/p>\n

Ibergroup quiz\u00e1 sea un grupo at\u00edpico con respecto al resto de grupos que hay en nuestro sector dentro de la geograf\u00eda espa\u00f1ola. Nosotros no le hemos dado prioridad al crecimiento de forma masiva, le hemos dado prioridad a ir incorporando socios que pudi\u00e9ramos compartir una idea similar en el desarrollo de los negocios y tener una perspectiva muy parecida, para as\u00ed compartir y desarrollar proyectos que nos ayuden a avanzar en el mercado.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Somos empresas heterog\u00e9neas pero con los mismos objetivos. Nuestro objetivo principal es ir convergiendo cada vez m\u00e1s en las marcas que trabajamos, intercambiarnos experiencias y seguir desarrollando cada vez m\u00e1s proyectos de marketing comunes. Adem\u00e1s de esto queremos ir cubriendo el mapa de Espa\u00f1a con socios de\u00a0Ibergroup<\/a>, de manera que podamos estar presentes en todas las regiones.<\/p>\n

\u00bfContempla alianzas con otros grupos?<\/strong><\/b><\/p>\n

De momento no estamos en ning\u00fan proceso de alianza, pero no descartamos hacerlo en un futuro si vemos que puede haber sinergias con otros, y eso nos ayuda a avanzar a todos. Somos un grupo heterog\u00e9neo con ideas muy abiertas. En los primeros a\u00f1os de Ibergroup nunca pensamos que podr\u00eda incorporarse como socio un grupo regional. Sin embargo, estudiamos una opci\u00f3n que ten\u00edamos en la mesa y se incorpor\u00f3 Matteria, y tan buena\u00a0ha sido la\u00a0experiencia que unos a\u00f1os despu\u00e9s se ha incorporado otro grupo, Unamacor.<\/p>\n

\u00bfPuede ser factible y posible la creaci\u00f3n de un grupo de grupos en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

Hay alguna experiencia de esto en Europa pero no es nada f\u00e1cil. Conozco una experiencia y a\u00fan me cuesta un poco de trabajo de entender la coordinaci\u00f3n que tienen que tener para no solapar competencias.<\/p>\n

Creo que la evoluci\u00f3n m\u00e1s natural y que s\u00ed se ha llevado en bastantes pa\u00edses es la fusi\u00f3n de grupos. Incluso aqu\u00ed en Espa\u00f1a se llev\u00f3 el a\u00f1o pasado la fusi\u00f3n de Electroclub con Almagrupo.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u201cCreo que la evoluci\u00f3n m\u00e1s natural y que s\u00ed se ha llevado en bastantes pa\u00edses es la fusi\u00f3n de grupos\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfCree que uno de los principales problemas del sector en Espa\u00f1a es que es un sector muy atomizado y poco concentrado? \u00bfQu\u00e9 se puede hacer al respecto?<\/strong><\/b><\/p>\n

Este es el eterno problema que tenemos en Espa\u00f1a con la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n. Las empresas tienen un tama\u00f1o bastante inferior a la de nuestros vecinos europeos, con una densidad de distribuidores muy elevada, y esto crea una alta competitividad que hace reducir los m\u00e1rgenes y de esta manera las empresas no pueden desarrollarse y crecer. Adem\u00e1s, el cliente tampoco se beneficia de este reducido margen, ya que la ineficiencia de gesti\u00f3n de esta manera es mayor. Es un c\u00edrculo vicioso dif\u00edcil de cambiar.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Lo que s\u00ed es cierto es que con la aparici\u00f3n y crecimiento de las centrales de compra ha hecho que las empresas sean m\u00e1s eficientes y dotadas de mayor profesionalidad, ya que proyectos que ser\u00edan inviables para una empresa, si que puede llevarlos a cabo por el grupo al que pertenece y ponerlo a disposici\u00f3n de sus asociados.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Al margen de la COVID 19 \u00bfpodemos hacer un an\u00e1lisis sobre la evoluci\u00f3n de la distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a medio y largo plazo?<\/strong><\/b><\/p>\n

Desde mi modesta opini\u00f3n creo que la distribuci\u00f3n se va a ir digitalizando a marchas forzadas: el Ecommerce y la interactuaci\u00f3n digital con los profesionales de la construcci\u00f3n va a crecer exponencialmente, y nuestras exposiciones disminuir\u00e1n de tama\u00f1o y estar\u00e1n apoyadas digitalmente.<\/p>\n

Habr\u00e1 cada vez menos distribuidores que no est\u00e9n en centrales de compras; y estas seguir\u00e1n creciendo y algunas se fusionar\u00e1n. A largo plazo quiz\u00e1 pueda darse fusiones de empresas dentro de las Centrales o promovidas por estas.<\/p>\n

Usted que ha sido presidente de ANDIMAC, c\u00f3mo analiza la labor que esta desarrollando la Asociaci\u00f3n.<\/strong><\/b><\/p>\n

Ahora mismo, pr\u00e1cticamente todas las empresas de materiales de construcci\u00f3n, sean distribuidoras o fabricantes, e incluso de los sectores colindantes, saben perfectamente quien es Andimac y lo que est\u00e1 haciendo por el progreso del sector. Y esto es muy importante.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Evidentemente que todo se puede mejorar, pero creo que una asociaci\u00f3n empresarial con tan solo 15 a\u00f1os, ha influido y est\u00e1 influyendo en decisiones institucionales muy importantes que nos afectan a todos, dando una formaci\u00f3n de calidad y que antes no hab\u00eda existido, y que nos ayuda a profesionalizar al sector y a mentalizar e implantar sistemas de gesti\u00f3n excelentes en los asociados. Andimac analiza y publica datos e informaci\u00f3n que nunca hab\u00edan existido antes, y esto es un hecho muy importante en el asociacionismo empresarial espa\u00f1ol.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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