\u00a0Aunque licenciado en Ciencias Qu\u00edmicas, Josep Costals siempre ha estado vinculado al mundo comercial. Reconoce que lo hered\u00f3 de sus padres trabajando desde joven en el negocio familiar ubicado en plena Costa Brava, lo que le facilit\u00f3 el trato con clientes de diversas nacionalidades.<\/p>\n
Amigo de sus amigos, sus ratos libres los dedica principalmente a actividades relacionadas con el aire libre y la naturaleza, y siempre que puede sale a navegar con su kayac en aguas de la provincia de Girona, para afrontar\u00a0la semana con optimismo y con fuerzas renovadas.<\/p>\n
Toda su carrera profesional ha estado ligada al sector de la construcci\u00f3n, y desde hace trece a\u00f1os es el Director Comercial y de Marketing de\u00a0PROPAMSA.<\/a><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n PROPAMSA firm\u00f3 a principios del a\u00f1o pasado un acuerdo con la AECC,\u00a0<\/strong><\/b>Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola Contra el C\u00e1ncer. Recu\u00e9rdenos en que consist\u00eda este acuerdo.<\/strong><\/b><\/p>\n El acuerdo b\u00e1sicamente consist\u00eda en aportar una determinada ayuda para la AECC por cada saco del Producto PAM ECOGEL FLEX que PROPAMSA vendiese durante todo el a\u00f1o 2020. Escogimos precisamente, este producto, por el gran \u00e9xito que est\u00e1 teniendo por parte de los profesionales del sector, lo que posibilitaba que la aportaci\u00f3n fuera m\u00e1s importante. Este dinero se ha empleado para financiar acciones de la AECC\u00a0por toda Espa\u00f1a que han servido no solo para ayudar en la investigaci\u00f3n, sino principalmente para el acompa\u00f1amiento a los afectados. Recomendamos a los lectores que entren en la web de la asociaci\u00f3n\u00a0www.aecc.es<\/a>\u00a0para ver la encomiable labor que esta asociaci\u00f3n est\u00e1 realizando y los animamos a colaborar con ellos.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo valora los resultados obtenidos?<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0Por nuestra parte los consideramos muy positivos ya que hemos logrado alcanzar los valores que nos hab\u00edamos marcado. Pero no solamente se trataba de aportar una cantidad importante para que la AECC pudiera llevar a cabo muchas acciones, sino que tambi\u00e9n se trataba de mentalizar a la gente sobre esta enfermedad. Tambi\u00e9n englobaba una serie de acciones de informaci\u00f3n y prevenci\u00f3n internos de nuestra empresa.<\/p>\n Hay que recordar que en el a\u00f1o 2018 se detectaron en todo el mundo 18 millones de nuevos casos, y se calcula que en el 2040 esta cifra aumentar\u00e1 hasta los 29 millones. En Espa\u00f1a se detectaron el a\u00f1o pasado 270.000 nuevos casos.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estos datos nos dan una idea de la magnitud de esta enfermedad, y es muy importante detectarla a tiempo y mentalizarnos de la necesidad de controlar cualquier s\u00edntoma.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo analizar\u00eda el posicionamiento de PROPAMSA en el mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0Somos una empresa muy cercana a nuestros clientes, y la marca PROPAMSA se relaciona actualmente con calidad,\u00a0servicio y\u00a0confianza. Nosotros queremos llegar a ser la empresa nacional referente para las soluciones en la construcci\u00f3n, y para ello ponemos al cliente en el foco de nuestras decisiones. Tambi\u00e9n seguiremos apostando por ampliar nuestras soluciones constructivas y mejorar el servicio facilitando a los clientes que puedan trabajar con nosotros.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Para no desviarnos de este objetivo, cada a\u00f1o llevamos a cabo una encuesta con nuestros clientes y eso nos aporta datos para saber d\u00f3nde estamos y hacia d\u00f3nde tenemos que dirigirnos. Detectamos sus necesidades y trazamos las estrategias para satisfacerlas.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son los planes de PROPAMSA a medio y largo plazo?<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b>Para este a\u00f1o, tenemos varias acciones y nuevos productos que iremos comunicando al mercado a medida que se vayan llevando a cabo. Vamos a potenciar nuestras l\u00edneas estrat\u00e9gicas orientadas a aportar valor a nuestros clientes para que nos vean como el mejor\u00a0partner<\/em>\u00a0que les puede aportar un mejor posicionamiento en el mercado.<\/p>\n Me gustar\u00eda a\u00f1adir que una de las cosas que hemos aprendido con esta situaci\u00f3n ha sido que podemos estar cerca de nuestros clientes y del mercado, a pesar de las limitaciones de contactos y viajes. Una prueba de ello ha sido la campa\u00f1a de \u201cLos\u00a0Jueves\u00a0con Propamsa\u201d en la que, nuestros clientes o sus propios clientes, han podido recibir formaciones sobre nuestras distintas propuestas para soluciones constructivas con gran aceptaci\u00f3n por parte de los asistentes.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo analiza la actual situaci\u00f3n en la que se encuentra el sector en estos momentos al margen del COVID 19?<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0Es dificil no pensar en la situaci\u00f3n de incertidumbre que nos est\u00e1 causando el Covid 19, pero si nos abstraemos de ella, creo que el sector no se encuentra en un mal momento. Al inicio de esta situaci\u00f3n, nos imaginamos que el sector iba a sufrir una ca\u00edda importante, cosa que finalmente no se ha producido.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nos encontramos en un momento en que hay necesidades importantes, como el ahorro energ\u00e9tico y una mayor valoraci\u00f3n de la calidad de la vivienda y, en este contexto, creo que el futuro es positivo, y lo \u00fanico que posiblemente nos quede por determinar es el momento de la vuelta a la normalidad, que depender\u00e1 de lo que perdure la situaci\u00f3n generada por el Covid-19<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/b>\u00bfHacia d\u00f3nde cree que puede evolucionar el mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n \u00a0Los clientes cada vez disponen de m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los productos y son m\u00e1s exigentes. Est\u00e1 claro que en estos momentos todos valoramos m\u00e1s las cuatro paredes que nos rodean, y detectamos o nos fijamos en los peque\u00f1os detalles que hasta hace poco no les d\u00e1bamos importancia. Ello implica una mayor necesidad de mantener las viviendas en buen estado y, por tanto, de llevar a cabo peque\u00f1as o medianas reformas.\u00a0Tambi\u00e9n hay una mayor mentalizaci\u00f3n por todo lo relativo a reducir consumo energ\u00e9tico por el uso de materiales m\u00e1s sostenibles que puede cambiar algunas tipolog\u00edas de productos. En este contexto, el empuj\u00f3n del mercado vendr\u00e1 dado especialmente por la rehabilitaci\u00f3n.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 En este mercado ya no se trata de reponer productos, ya que en muchos casos la cuesti\u00f3n es qu\u00e9 puedo hacer para que no vuelva a pasar. Aqu\u00ed ya entramos en solucionar problemas y, para ello, tanto las empresas fabricantes, como los distribuidores y los aplicadores, deben tener soluciones precisamente para evitar que se reproduzca el problema.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 De cara a las empresas se exigir\u00e1 una mayor profesionalizaci\u00f3n que abarcar\u00e1 desde la propia venta, el servicio, el asesoramiento y la postventa. El trabajo no es levantar una pared, sino hacer que esa pared cumpla con su funci\u00f3n durante muchos\u00a0a\u00f1os.<\/p>\n