Interesante pregunta. De momento y como primer dato, en el sector de la distribuci\u00f3n generalista de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a operan en la actualidad alrededor de unos 20 grupos de compra, y con modelos de gesti\u00f3n muy diferentes entre s\u00ed. Me centrar\u00e9 solamente en los Grupos con presencia en pr\u00e1cticamente todas las provincias del territorio nacional.<\/p>\n
Por un lado, encontramos grupos que\u00a0centran su estrategia solamente en buscar acuerdos con proveedores y en vender la idea de que lo importante es el nombre del almac\u00e9n. En este caso, esta idea que quiz\u00e1 pod\u00eda parecer interesante hace 10 o 12 a\u00f1os, vemos ahora que con la evoluci\u00f3n que est\u00e1n teniendo las grandes marcas en nuestro sector no es viable; y no lo es, entre otras cosas, porque con un tama\u00f1o de almac\u00e9n peque\u00f1o dif\u00edcilmente podr\u00e1s hacer frente a la globalizaci\u00f3n y transformaci\u00f3n en la que se encuentra inmersa en estos momentos la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en nuestro pa\u00eds. Dicho de otro modo: si eres peque\u00f1o, la alternativa no es viajar solo.<\/p>\n
Por otro lado, encontramos los grupos donde su estrategia est\u00e1 centrada no solamente en la gesti\u00f3n con los proveedores, sino tambi\u00e9n en la gesti\u00f3n del negocio, en la formaci\u00f3n de sus empleados, y en buscar sinergias que ayuden a un mejor rendimiento y, por tanto, a la obtenci\u00f3n de unos mejores resultados de explotaci\u00f3n de los negocios de sus socios. Y esto, evidentemente, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil, o si me lo permiten, menos dif\u00edcil conseguirlo con una marca de canal.<\/p>\n
Cada vez estoy m\u00e1s convencido de que\u00a0el modelo de un grupo que centra su actividad solamente en la obtenci\u00f3n de unas mejores condiciones y a la presi\u00f3n a los proveedores est\u00e1 obsoleto y no tiene ning\u00fan futuro. El actual ya no es un mercado de demanda como lo fue hasta el 2008, ahora estamos en un mercado de oferta donde quien manda, y m\u00e1s que nunca, es el cliente. Por esto es necesario pasar de ser organizaciones enfocadas al producto, como es tradicional en los grupos de compra, a organizaciones centradas en el cliente y, para ello, la velocidad de la toma de decisiones, de ejecuci\u00f3n de planes o de definici\u00f3n de estrategias es determinante.<\/p>\n
La \u00faltima reflexi\u00f3n al hilo de lo expuesto hasta ahora es si el tama\u00f1o importa. El \u00edndice que marca la fortaleza y la importancia de un Grupo de Compras no es, necesariamente, el n\u00famero de asociados. Evidentemente hay muchos factores que indican la importancia de un Grupo, pero, en mi opini\u00f3n, dos de los m\u00e1s importantes son el posicionamiento que tienen sus socios en el mercado, y el grado de compromiso y fidelizaci\u00f3n de estos hacia el propio Grupo. Sin duda, en el futuro sector de la distribuci\u00f3n estas dos premisas ser\u00e1n determinantes en la lucha por conservar una cuota de mercado consolidada frente a las amenazas (grandes superficies, venta online, etc.) que no han hecho m\u00e1s que empezar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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