{"id":3069,"date":"2021-06-28T10:22:47","date_gmt":"2021-06-28T10:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=3069"},"modified":"2026-02-05T10:07:05","modified_gmt":"2026-02-05T10:07:05","slug":"entrevista-a-carlos-vila-director-comercial-de-danosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2021\/06\/28\/entrevista-a-carlos-vila-director-comercial-de-danosa\/","title":{"rendered":"Entrevista a Carlos Vila, director comercial de DANOSA"},"content":{"rendered":"

Licenciado en ciencias econ\u00f3micas y empresariales por la Universidad de Barcelona y PDG por el IESE, su andadura profesional se inicia en el a\u00f1o 1989 en el sector de la fabricaci\u00f3n de materiales para la impermeabilizaci\u00f3n y el aislamiento, del cual, y en sus propias palabras,\u00a0\u201cno se ha movido desde entonces\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si bien en los inicios estuvo m\u00e1s ligado al \u00e1rea de finanzas y proyectos de inversi\u00f3n, gran parte de su trayectoria profesional la ha desarrollado en el \u00e1rea comercial-marketing, tanto en el \u00e1mbito nacional como internacional.<\/p>\n

En todo este tiempo, nos comenta Carlos Vila, \u201che podido constatar como el sector, a todos los niveles, se ha ido adaptando y avanzando, y lo mejor de todo es poder seguir participando de este momento de gran transformaci\u00f3n que estamos experimentando\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

Enhorabuena por su nuevo cargo como presidente de\u00a0AIPEX…<\/a><\/strong><\/b><\/p>\n

Muchas gracias. Sin duda se trata de toda una responsabilidad, que adem\u00e1s llega en un momento en el que el aislamiento se convierte en un elemento clave en la construcci\u00f3n, ya que la eficiencia energ\u00e9tica y la sostenibilidad ser\u00e1n los pilares sobre los que se cimente la construcci\u00f3n del futuro, y en esto el XPS tiene mucho que decir. Adem\u00e1s, la llegada de los fondos europeos para acometer las actuaciones en rehabilitaci\u00f3n ayudar\u00e1, en gran medida, a dinamizar nuestro sector<\/p>\n

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\u00bfQui\u00e9n es\u00a0DANOSA<\/a>?<\/strong><\/b><\/p>\n

Danosa es una empresa espa\u00f1ola de origen familiar que inici\u00f3 su andadura en los a\u00f1os 60. En sus inicios, la actividad se centr\u00f3 en la fabricaci\u00f3n y venta de impermeabilizaci\u00f3n bituminosa, pero con el paso de los a\u00f1os fuimos diversificando nuestra actividad tanto a nivel de gamas y soluciones como a nivel geogr\u00e1fico. En la actualidad, tenemos presencia en m\u00e1s de 70 pa\u00edses, contando con presencia local a trav\u00e9s de filiales propias en 7 pa\u00edses: UK, Francia, Portugal, Marruecos, Colombia, India y M\u00e9xico.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Tambi\u00e9n, disponemos de 5 centros productivos: 2 en Espa\u00f1a, en las localidades de Fontanar, en la provincia de Guadalajara, y Padul, en Granada; 2 en Portugal (Leiria y Lisboa) y uno en la India. Paralelamente, desarrollamos la actividad relacionada con el reciclado de todo tipo de materiales pl\u00e1sticos a trav\u00e9s de dos filiales industriales 100% Danosa, una de ellas situada en el site industrial principal de Fontanar y la otra en el \u00e1rea de Lisboa.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Es importante subrayar que en Danosa ofrecemos soluciones para mejorar la envolvente de los edificios y, por tanto, para contribuir al bienestar de quienes los habitan o utilizan.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son sus \u00e1reas de actuaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Nuestra \u00e1rea de actuaci\u00f3n se dirige tanto a obra nueva como a rehabilitaci\u00f3n, y disponemos de una amplia gama de productos clasificados del siguiente modo:<\/p>\n

-Impermeabilizaci\u00f3n bituminosa, sint\u00e9tica, y l\u00edquida.<\/p>\n

-Acr\u00edlicos, poliuretanos, y poliureas.<\/p>\n

-Aislamiento T\u00e9rmico: XPS, EPS;<\/p>\n

-Aislamiento Ac\u00fastico, Drenajes y Geotextiles, tanto para edificaci\u00f3n como obra p\u00fablica.<\/p>\n

-Y morteros: T\u00e9cnicos, Autonivelantes, Revestimientos de Fachadas, Adhesivos cementosos, de Rejuntado, de Alba\u00f1iler\u00eda, y Hormig\u00f3n por v\u00eda seca.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el desarrollo y las perspectivas de futuro de\u00a0DANOSA<\/a>\u00a0a corto y medio plazo?<\/strong><\/b><\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os hemos invertido de forma importante en el sector del aislamiento t\u00e9rmico\u00a0y tambi\u00e9n en incorporar nuevos procesos de reciclado. En la actualidad hemos conseguido que un importante porcentaje de nuestros productos incorporen en su fabricaci\u00f3n importantes porcentajes de MMPP recicladas, llegando en algunos casos al 100% como es el caso de nuestro aislamiento t\u00e9rmico XPS\u00a0 Danopren.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nuestra intenci\u00f3n es mantener esta l\u00ednea inversora de cara a futuro, as\u00ed como seguir desarrollando a industrialmente aquellas l\u00edneas de negocio en las que hemos entrado m\u00e1s recientemente.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Otro de los objetivos es seguir avanzando en la consolidaci\u00f3n del negocio internacional a trav\u00e9s de nuestras filiales.<\/p>\n

\u201cUno de los grandes retos del sector de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a es lograr en el a\u00f1o 2030 un ritmo de rehabilitaci\u00f3n de 300.000 viviendas anuales<\/strong><\/b>\u00a0\u00ab<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 retos se enfrenta la industria que usted preside desde AIPEX?<\/strong><\/b><\/p>\n

Primero es importante resaltar que nuestro compromiso es el de trabajar para lograr que se a\u00edsle cada vez m\u00e1s y mejor, cumpliendo con los requerimientos t\u00e9cnicos cada vez m\u00e1s exigentes de la normativa y, desde nuestra posici\u00f3n de fabricantes de aislamiento, apoyar y contribuir a la mejora de la eficiencia energ\u00e9tica de los edificios.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Respondiendo a su pregunta, sin duda uno de los grandes retos del sector de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a es lograr en el a\u00f1o 2030 un ritmo de rehabilitaci\u00f3n de 300.000 viviendas anuales, con el objetivo de reducir su consumo energ\u00e9tico y las emisiones de CO2.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La industria del XPS tiene que contribuir de forma positiva a lograr este objetivo, ya que nuestro \u00e1mbito de actuaci\u00f3n abarca a toda la envolvente del edificio. Podemos aislar los muros enterrados, las cubiertas, las c\u00e1maras de aire, y sobre todo, nuestro aislamiento tiene unas propiedades que lo hacen \u00fanico para el sistema SATE (Sistema de Aislamiento T\u00e9rmico por el Exterior). El sistema SATE deber\u00e1 crecer de forma exponencial en los pr\u00f3ximos a\u00f1os como consecuencia de los objetivos de descarbonizaci\u00f3n que nos llegan marcados desde Europa.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El XPS ya est\u00e1 completamente situado y reconocido en muchas aplicaciones del \u00e1mbito de la edificaci\u00f3n, pero todav\u00eda debe consolidarse en otras aplicaciones que van a tener gran relevancia como los sistemas de aislamiento por el exterior (SATE) donde puede aportar much\u00edsimo m\u00e1s de lo que hoy lo est\u00e1 haciendo.<\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/b>\u00bfEspa\u00f1a es un pa\u00eds con un buen aislamiento t\u00e9rmico y ac\u00fastico?<\/strong><\/b><\/p>\n

Hemos de ser realistas y de forma general decir que no, pero la respuesta debe matizarse. Contamos con un parque de viviendas antiguo, m\u00e1s de la mitad supera los 40 a\u00f1os, y debe decirse que no exist\u00eda tradici\u00f3n de aislar en Espa\u00f1a, a pesar de tener condiciones clim\u00e1ticas duras en muchos casos, tanto en invierno como en verano. Tambi\u00e9n es cierto que las exigencias t\u00e9cnicas a nivel de normativa de aislamiento han ido progresando durante los \u00faltimos a\u00f1os, y podr\u00edamos decir que cada vez estamos construyendo m\u00e1s acorde con las necesidades de bienestar y de eficiencia energ\u00e9tica. Nuestro parque de viviendas es un verdadero despilfarrador de energ\u00eda y ahora somos totalmente conscientes de ello, lo que se traduce en que la construcci\u00f3n actual ya act\u00faa bajo los par\u00e1metros<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 implica para el sector que Espa\u00f1a est\u00e9\u00a0obligada a descarbonizar su parque edificado antes de 2030?\u00a0\u00a0\u00bfSe podr\u00e1 hacer realmente?<\/strong><\/b><\/p>\n

Pues se trata de un reto may\u00fasculo. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, las viviendas rehabilitadas en Espa\u00f1a est\u00e1n del orden de unas 25.000 anuales. Para alcanzar los objetivos marcados, este ritmo rehabilitador debe multiplicarse por \u00a1\u00a1 m\u00e1s de 10 \u00a1!!. Tendremos que rehabilitar 300.000 viviendas al a\u00f1o, y esto supone disponer de recursos para llevarlo a cabo.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Parece que los recursos econ\u00f3micos van a llegar a trav\u00e9s de las ayudas de la Uni\u00f3n Europea, aunque estas deben saber gestionarse correctamente y hacerlas llegar a las familias para que acometan esas actuaciones de rehabilitaci\u00f3n. Pero, sobre todo, debe existir mano de obra cualificada suficiente para llevarlo a cabo. En este sentido, la formaci\u00f3n cobra un papel central y fundamental, y en esto tanto la distribuci\u00f3n profesional con el apoyo del fabricante tenemos mucho que decir. Debe poderse hacer, pero hemos de ser conscientes que supone volcarse en la profesionalizaci\u00f3n del sector, intensificando la labor formativa.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfTiene confianza en las ayudas para\u00a0pol\u00edticas\u00a0de eficiencia energ\u00e9tica que est\u00e1 previsto que lleguen de la UE?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda son el elemento clave que debe dinamizar el sector; pero tal como ya apuntaba en la respuesta anterior, todav\u00eda m\u00e1s clave ser\u00e1 el canalizarlas de forma correcta y hacerlas llegar a quien realmente las va a utilizar. Estas ayudas, han de llegar al usuario final, que en definitiva es el que toma la decisi\u00f3n de rehabilitar o no su vivienda. Por tanto, se han de dar a conocer estas ayudas y facilitar el acceso a las mismas, contando tambi\u00e9n con instrumentos financieros que las adelanten.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u201cDesde\u00a0Danosa<\/a>\u00a0volcamos nuestros esfuerzos tratando de contribuir a ese objetivo y disponemos de una plataforma de formaci\u00f3n al servicio de la distribuci\u00f3n (Danosa Training)\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 papel tiene que tener la distribuci\u00f3n en la venta de sus productos? \u00bfCree que est\u00e1 preparada?<\/strong><\/b><\/p>\n

El papel de la distribuci\u00f3n es fundamental para la venta de nuestros productos y rotundamente se encuentra m\u00e1s que preparada. Me explico: de forma tradicional se asociaba la distribuci\u00f3n a un negocio al que se pod\u00eda acudir para comprar un producto sin m\u00e1s, pero esto ha experimentado un giro de 180\u00ba, y ahora la distribuci\u00f3n no solo dispone de un stock y un surtido de producto, sino que presta un servicio integral de asesoramiento a sus clientes, sean estos proyectistas, constructoras, instaladores o particulares.<\/p>\n

La distribuci\u00f3n en \u00a0Espa\u00f1a ha invertido fuertemente en formaci\u00f3n y supone un eslab\u00f3n indispensable en el proceso constructivo. Desde Danosa, somos plenamente conscientes de ello, y volcamos nuestros esfuerzos tratando de contribuir a ese objetivo. Disponemos de una plataforma de formaci\u00f3n al servicio de la distribuci\u00f3n (Danosa Training), y de forma permanente estamos organizando actividades de esta \u00edndole, tanto a nivel de ANDIMAC, la Asociaci\u00f3n del sector de la que somos Gold Partner, como de los propios Grupos de Compra, y tambi\u00e9n de forma individual a la carta. Estas actividades formativas pueden ser te\u00f3rico-pr\u00e1cticas y se imparten tanto a los profesionales de la distribuci\u00f3n como a sus clientes a trav\u00e9s de acciones organizadas de forma conjunta.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfOptimista de cara al futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0Lo soy al 100%. Estamos siendo testigos de la enorme transformaci\u00f3n del sector de la construcci\u00f3n y de la distribuci\u00f3n en particular, la cual se ha subido de lleno al proceso de digitalizaci\u00f3n y profesionalizaci\u00f3n, siendo un aut\u00e9ntico motor de arrastre en la construcci\u00f3n. Por otro lado, nuestro sector no ha sido el centro de la crisis, sino todo lo contrario, y ha aprovechado todo este tiempo de la pandemia para dar un salto cualitativo important\u00edsimo y como a\u00f1adido, los fondos europeos y el compromiso de descarbonizaci\u00f3n de nuestro parque de viviendas, ser\u00e1n unos grandes dinamizadores de nuestro sector.<\/p>\n

El futuro lo tenemos en nuestras manos y pasa ineludiblemente por continuar dise\u00f1ando y ofreciendo soluciones integrales para la construcci\u00f3n sostenible.<\/p>\n

Ver ENTREVISTA dise\u00f1o L’informatiu<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Licenciado en ciencias econ\u00f3micas y empresariales por la Universidad de Barcelona y PDG por el IESE, su andadura profesional se inicia en el a\u00f1o 1989 en el sector de la fabricaci\u00f3n de materiales para la impermeabilizaci\u00f3n y el aislamiento, del cual, y en sus propias palabras,\u00a0\u201cno se ha movido desde entonces\u201d. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si bien en […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3070,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3069","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3069","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3069"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3069\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3510,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3069\/revisions\/3510"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3070"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3069"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3069"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3069"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}