En una entrada en Linkedin del peri\u00f3dico de actualidad econ\u00f3mica Expansi\u00f3n, se pod\u00eda leer que Steve Jobs fue pionero al defender a Microsoft en una convenci\u00f3n de Apple; que Santander y BBVA est\u00e1n unidos en Bizum; y que Honda, Yamaha, KTM y Piaggio, los cuatro l\u00edderes mundiales del sector de la motocicleta han dejado a un lado sus rivalidades comerciales y han firmado un ambicioso acuerdo de colaboraci\u00f3n para el desarrollo de bater\u00edas comunes e intercambiables. Una misma bater\u00eda servir\u00e1 para varias marcas de motos el\u00e9ctricas. El rival se convierte en aliado.<\/p>\n
\u00bfEstos ejemplos se pueden extrapolar a nuestro sector? Estos mismos quiz\u00e1 no, porque nuestro sector no fabrica, sino que distribuye, pero es evidente que la realidad actual nos indica que nos encontramos en un claro proceso de concentraci\u00f3n de las empresas de distribuci\u00f3n en el sector de la construcci\u00f3n en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n
Concretamente en el sector de la fontaner\u00eda se ha producido, recientemente, un acuerdo muy interesante. Siete distribuidores nacionales de componentes de calefacci\u00f3n, climatizaci\u00f3n, fontaner\u00eda, saneamiento, obra civil y materiales de construcci\u00f3n han creado la compa\u00f1\u00eda con la denominaci\u00f3n Soluciones Integrales, Eficientes y T\u00e9cnicas para la Edificaci\u00f3n, S.L. , SIETE,\u00a0 un proyecto que nace de la integraci\u00f3n de siete empresas consolidadas y referentes en sus mercados locales, y seg\u00fan el comunicado hecho p\u00fablico a finales del a\u00f1o pasado por la propia compa\u00f1\u00eda, SIETE nace de siete empresas que aceptan el reto de la transformaci\u00f3n de la empresa familiar para convertirse en un referente en el mercado nacional de esta distribuci\u00f3n.<\/p>\n
Tambi\u00e9n en nuestro sector, los grupos BigMat, Gamma y BdB, con algunas diferencias notables en sus planteamientos, han movido ficha para trazar estrategias de concentraci\u00f3n encaminadas, en definitiva, a aumentar el tama\u00f1o de las empresas y conseguir un mejor posicionamiento en el mercado.<\/p>\n
Nuestra distribuci\u00f3n sigue teniendo un problema end\u00e9mico: su excesiva atomizaci\u00f3n. Una atomizaci\u00f3n que dificulta el desarrollo de estrategias de concentraci\u00f3n para conseguir este mejor posicionamiento; pero iniciativas llevadas a cabo recientemente como BigMat GO est\u00e1n encaminadas claramente a este objetivo. Tambi\u00e9n, Centromat y Aliangroup pueden y tienen que ayudar a conseguir este mejor posicionamiento que, sin duda, marcar\u00e1 el futuro de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n. Y tambi\u00e9n otro concepto interesante: la fidelizaci\u00f3n. Lo hablaremos en la pr\u00f3xima editorial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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