La semana pasada la cadena francesa Bricomart anunciaba el cambio de nombre a Obramat. Un simple movimiento de letras en el nombre, pero eficaz, ya que se desprende de la palabra Brico, y pone el acento en la palabra Obra. De esta manera y por si hab\u00eda alguna duda, se aleja de posicionamientos bricolajeros para consolidar a\u00fan m\u00e1s, si cabe, su estrategia hacia el profesional de la construcci\u00f3n, manteniendo su ambicioso plan de expansi\u00f3n para los pr\u00f3ximos a\u00f1os con aperturas de almacenes en zonas que considera en crecimiento.<\/p>\n
Yo, siempre me he pronunciado en la idea de que realmente la principal amenaza de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n es Obramat. Evidentemente, tambi\u00e9n Leroy Merlin, Saltoki, Bricodep\u00f4t, etc; pero es Obramat qui\u00e9n ataca directamente nuestro modelo de negocio y nuestra l\u00ednea de flotaci\u00f3n: el profesional.<\/p>\n
Ante este escenario de futuro \u00bfqu\u00e9 puede o debe hacer el almac\u00e9n tradicional? Pues poner tambi\u00e9n el foco realmente en el cliente profesional (aspecto este que muchas veces no tenemos muy claro) y utilizar nuestro gran activo: que somos un negocio de proximidad y podemos y debemos estar muy cerca y muy atentos hacia nuestros clientes y hacia nuestras zonas de influencia. Por poner un ejemplo, hay almacenes con un posicionamiento comercial enfocado solo a profesionales, o a trav\u00e9s de profesionales (quiz\u00e1 no todas las zonas geogr\u00e1ficas permiten este posicionamiento).<\/p>\n
Y otra cosa tambi\u00e9n muy importante y que Obramat sabe hacer muy bien: una pol\u00edtica y estrategia de precios y de productos muy estudiada, sobre todo en los productos orientados al profesional: b\u00e1sicamente en productos de material de obra y lineales de ferreter\u00eda.<\/p>\n
Obramat no es un modelo, en s\u00ed mismo, mejor que el modelo de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n, es simplemente un \u201cmonstruo\u201d que pertenece al Grupo Adeo, que es otro \u201cmonstruo\u201d y, claro, sabe gestionar muy bien toda la cadena de la distribuci\u00f3n. Pero nosotros tenemos nuestras bazas y tenemos que saber identificarlas y ponerlas en valor. La convivencia es inevitable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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