{"id":2833,"date":"2022-12-13T09:02:33","date_gmt":"2022-12-13T09:02:33","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2833"},"modified":"2026-02-05T09:49:09","modified_gmt":"2026-02-05T09:49:09","slug":"entrevista-a-tomeu-gomila-jefe-de-ventas-nacional-canal-distribucion-de-soprema","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2022\/12\/13\/entrevista-a-tomeu-gomila-jefe-de-ventas-nacional-canal-distribucion-de-soprema\/","title":{"rendered":"Entrevista a Tomeu Gomila, Jefe de Ventas Nacional Canal Distribuci\u00f3n de SOPREMA"},"content":{"rendered":"

\u201c<\/strong><\/b>La\u00a0SOPRACADEMY es la respuesta de\u00a0SOPREMA\u00a0a su preocupaci\u00f3n por la calidad y sostenibilidad en la construcci\u00f3n\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Nacido hace 42 a\u00f1os en Mallorca, aunque reside en Barcelona desde el 1998, a Tomeu Gomila, actual Jefe de Ventas Nacional Canal Distribuci\u00f3n de\u00a0SOPREMA<\/a>, se le nota el aire mediterr\u00e1neo que tienen los nacidos en una de las islas de este mar tan especial\u00a0y que ha sido testigo de la evoluci\u00f3n de varias civilizaciones antiguas.<\/p>\n

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\u00bfRegresa a menudo a Mallorca?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a1Siempre que puedo! Es mi tierra. Mi casa. Mis islas. Tengo all\u00ed a mis padres, mi hermana y muchos de mis amigos. Por tanto, 3 o 4 veces al a\u00f1o me intento escapar. \u00a1Sin desmerecer para nada este bonito pa\u00eds que tenemos, hay que reconocer que Mallorca es un para\u00edso!<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo nos presentar\u00eda a SOPREMA?<\/strong><\/b><\/p>\n

Yo definir\u00eda a SOPREMA como un proveedor global de soluciones de impermeabilizaci\u00f3n y aislamiento, tanto en el propio edificio como tambi\u00e9n en su envolvente. Y precisamente en esta estrategia de convertirnos en un proveedor global, recientemente hemos adquirido dos compa\u00f1\u00edas, GECOL y CYPSA, fabricantes de morteros y EPS, respectivamente, para poder ofrecer al mercado una soluci\u00f3n global en pol\u00edticas de aislamiento y revestimiento en fachada, entre otras.\u00a0La incorporaci\u00f3n del EPS a nuestra oferta de productos nos permitir\u00e1 seguir desarrollando y reforzando nuestro posicionamiento en sistemas SATE en fachada, as\u00ed como en el aislamiento t\u00e9rmico de otras partes del edificio, sin dejar de lado los negocios tradicionales de CYPSA\u201d.<\/p>\n

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\u00bfGozan de buena salud nuestros edificios en temas de aislamiento?<\/strong><\/b><\/p>\n

La verdad es que la respuesta no puede ser muy positiva. Calculamos que el 81% del parque actual de nuestros edificios no cumple con la normativa actual de eficiencia energ\u00e9tica. En este contexto, desde SOPREMA hemos editado un cat\u00e1logo para explicar c\u00f3mo se puede llevar a cabo cualquier tipo de rehabilitaci\u00f3n en un edificio encaminada a la mejora de la impermeabilizaci\u00f3n y eficiencia energ\u00e9tica. Os invito a que le ech\u00e9is un vistazo en nuestra p\u00e1gina web.<\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 cree que Espa\u00f1a ha sido un pa\u00eds poco sensible a estos temas?<\/strong><\/b><\/p>\n

En Espa\u00f1a siempre hemos invertido m\u00e1s en el mobiliario y la decoraci\u00f3n que en el esqueleto del edificio. Bajo mi punto de vista deber\u00eda ser al rev\u00e9s. Es decir, hacer bien, eficiente y duradero \u201caquello que no se ve\u201d porque ser\u00e1 para siempre. Somos un pa\u00eds a\u00fan con poca sensibilidad en estos temas y, adem\u00e1s, arrastramos una falsa creencia de asociar solamente el aislamiento al frio. Pero tambi\u00e9n hay que protegerse frente al calor, el cual acaba generando un importante sobre coste en la factura el\u00e9ctrica. De hecho, con la aplicaci\u00f3n de nuestras soluciones, en SOPREMA garantizamos un margen de temperatura en el interior de los edificios de entre 17 a 22 grados todo el a\u00f1o sin necesidad de aportes externos de energ\u00eda.<\/p>\n

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En este contexto, es muy importante la correcta colocaci\u00f3n de las diferentes soluciones.<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda; y precisamente por este motivo nace\u00a0SOPRACADEMY<\/a>,\u00a0un nuevo proyecto cuyo objetivo es formar a profesionales del sector de la construcci\u00f3n que pretenden adquirir o actualizar sus competencias t\u00e9cnicas en las \u00e1reas de impermeabilizaci\u00f3n, aislamiento t\u00e9rmico, ac\u00fastico y drenajes. De este modo, se forman a profesionales expertos en los sistemas constructivos m\u00e1s innovadores y eficientes para cada situaci\u00f3n de obra. La\u00a0SOPRECADEMY es la respuesta de\u00a0SOPREMA\u00a0a su preocupaci\u00f3n por la calidad y\u00a0sostenibilidad\u00a0en la construcci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfA qui\u00e9n van dirigidos estos cursos?<\/strong><\/b><\/p>\n

Los cursos est\u00e1n dise\u00f1ados por profesionales expertos en impermeabilizaci\u00f3n y aislamiento, con el objetivo de garantizar la ense\u00f1anza de las t\u00e9cnicas m\u00e1s actuales, y est\u00e1n dirigidos con tem\u00e1ticas adaptadas a las diferentes necesidades de los tres grandes protagonistas responsables de garantizar con \u00e9xito esta implantaci\u00f3n: el instalador, el distribuidor, y el prescriptor.<\/p>\n

Por lo que respecta al almac\u00e9n distribuidor, estos cursos le ayudan a entender mejor los productos desde un punto de vista del sistema y, tambi\u00e9n, y muy importante, c\u00f3mo pueden aportar valor gracias a la comprensi\u00f3n del producto en el conjunto de toda la instalaci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 balance har\u00eda hasta ahora de los cursos?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin pecar de falsa modestia, dir\u00eda que excelente. Hemos realizado hasta la fecha unos 25 cursos y la nota se sit\u00faa en torno al 8,75 de puntuaci\u00f3n media.<\/p>\n

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\u00bfEst\u00e1 preparada la distribuci\u00f3n para la venta de sus productos?<\/strong><\/b><\/p>\n

Este es el objetivo principal de\u00a0SOPRECADEMY. La distribuci\u00f3n cada vez est\u00e1 m\u00e1s preparada y est\u00e1 cambiando su mentalidad hacia una venta m\u00e1s proactiva. Lo m\u00e1s importante es entender y formarse en las soluciones y no limitarse a vender solamente en funci\u00f3n de la demanda.<\/p>\n

Lo m\u00e1s importante, en mi opini\u00f3n, es que el almac\u00e9n distribuidor siga mejorando su entendimiento sobre el producto y los sistemas para poder explicarlo y, de esta manera, aportar valor a su cliente. Esto es lo m\u00e1s importante.<\/p>\n

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\u00a0\u00bfCree que se empieza a notar un cambio de actitud en temas relacionados con el aislamiento?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda, pero a\u00fan nos falta concienciaci\u00f3n. Quiz\u00e1, es de las pocas cosas buenas que nos ha tra\u00eddo el COVID y el incremento en los precios de la energ\u00eda. Tenemos que tomar consciencia del confort y el gasto de nuestros hogares y apostar por una rehabilitaci\u00f3n hac\u00eda unos edificios m\u00e1s confortables y sostenibles.<\/p>\n

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\u00bfPerspectivas de futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

Son muy buenas. Piense que estamos \u201ca la cola\u201d en aislamiento t\u00e9rmico y ac\u00fastico en Europa. En este sentido, le pedir\u00eda a la administraci\u00f3n una legislaci\u00f3n mucho m\u00e1s estricta, como por ejemplo la francesa. \u00a1De ah\u00ed que sea muy optimista! Gracias a la colaboraci\u00f3n entre fabricantes, asociaciones, administraciones, etc., seremos capaces de aportar m\u00e1s confort a las personas reduciendo el gasto en el mantenimiento de los edificios.<\/p>\n

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\u201cLo m\u00e1s importante, en mi opini\u00f3n, es que el almac\u00e9n distribuidor siga mejorando su entendimiento sobre el producto y los sistemas para poder explicarlo y, de esta manera, aportar valor a su cliente\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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No me gustar\u00eda terminar esta entrevista sin pedirle su opini\u00f3n acerca de los movimientos recientes que se producen en los grupos de compra. \u00bfQu\u00e9 opina?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfVamos hacia una concentraci\u00f3n y verticalizaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin ninguna duda. Cada vez habr\u00e1 menos grupos\/centrales de compra, pero m\u00e1s grandes. Hemos presenciado numerosos ejemplos a lo largo de estos \u00faltimos meses. Sin embargo, creo que forma parte tambi\u00e9n de la globalizaci\u00f3n: cada vez hay menos actores y m\u00e1s grandes. Existen otros ejemplos como la distribuci\u00f3n de \u201cfast fashion\u201d que realiza el Grupo Inditex, y otras industrias y marcas como Decathlon, Media Markt, Amazon, etc. Por tanto, en la medida que cada Grupo entienda su posicionamiento en el mercado con una propuesta de valor clara y diferenciada, ser\u00e1 capaz de competir mucho mejor. Y para ello, ponemos al servicio de la distribuci\u00f3n profesional todo el portafolio de productos Soprema as\u00ed como el know how a trav\u00e9s de nuestra Sopracademy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cLa\u00a0SOPRACADEMY es la respuesta de\u00a0SOPREMA\u00a0a su preocupaci\u00f3n por la calidad y sostenibilidad en la construcci\u00f3n\u201d Nacido hace 42 a\u00f1os en Mallorca, aunque reside en Barcelona desde el 1998, a Tomeu Gomila, actual Jefe de Ventas Nacional Canal Distribuci\u00f3n de\u00a0SOPREMA, se le nota el aire mediterr\u00e1neo que tienen los nacidos en una de las islas de […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2834,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2833","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2833","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2833"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2833\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2835,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2833\/revisions\/2835"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2834"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2833"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2833"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2833"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}