{"id":2828,"date":"2022-12-20T08:57:55","date_gmt":"2022-12-20T08:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2828"},"modified":"2026-02-05T09:48:53","modified_gmt":"2026-02-05T09:48:53","slug":"la-distribucion-es-un-negocio-de-volumen-y-de-economia-de-escala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2022\/12\/20\/la-distribucion-es-un-negocio-de-volumen-y-de-economia-de-escala\/","title":{"rendered":"La distribuci\u00f3n es un negocio de volumen y de econom\u00eda de escala"},"content":{"rendered":"

Perm\u00edtanme, por una vez, que empiece este art\u00edculo de Opini\u00f3n con un extracto de la interesante entrevista que nos ha concedido el director general de BigMat Ochoa,\u00a0Joaqu\u00edn Barrab\u00e9s<\/a>, con motivo del 100 aniversario de la fundaci\u00f3n de la empresa y publicado en el \u00faltimo n\u00famero de nuestra revista L’informatiu : \u201cPrimero, que la distribuci\u00f3n en general y la profesional para la construcci\u00f3n en particular, es un negocio de volumen y de econom\u00edas de escala y, a partir de esta primera reflexi\u00f3n, vimos que solos no pod\u00edamos llegar muy lejos, por mucho que creci\u00e9semos. Y segundo, que la verdadera competencia, la que lo cambia todo, no \u00e9ramos, ni somos ahora, la distribuci\u00f3n profesional como la nuestra, sino los nuevos actores que ya estaban instalados en el mercado franc\u00e9s y que indefectiblemente iban a ir llegando al mercado Ib\u00e9rico<\/em>\u201d.<\/p>\n

Pues estos actores ya han llegado. Son ni m\u00e1s ni menos que Obramat, Leroy Merlin y Brico Depot, entre otros. Ya apuntaba en un anterior art\u00edculo que Obramat no es un modelo mejor que el modelo de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n. Entonces la pregunta es: \u00bfqu\u00e9 modelo tiene que ser el nuestro? Esta es una buena pregunta. Si supiera la respuesta, posiblemente crear\u00eda un grupo de compras.<\/p>\n

Bromas aparte, a estas alturas y, cada vez m\u00e1s, los Grupos de Compra necesitan tener un modelo de distribuci\u00f3n. Ya no basta solamente con acuerdos de compra. Dentro de muy poco, ya no ser\u00e1 viable la estrategia de un modelo de grupo basado en adaptarse a las necesidades de cada socio y hacerle un traje a medida y sin obligaciones. Se tiene que ir a una homogeneizaci\u00f3n total, porque as\u00ed, y solo as\u00ed, se podr\u00e1 aumentar la competitividad de los almacenes distribuidores asociados. Para empezar, esta premisa es absolutamente b\u00e1sica y necesaria. Un grupo cuanto m\u00e1s verticalizado consiga estar, y cuanto m\u00e1s uniformes sean sus puntos de venta, mayores garant\u00edas tendr\u00e1n para lidiar con nuestros grandes competidores: las grandes superficies.<\/p>\n

Un Grupo con un modelo claro de distribuci\u00f3n y de negocio tendr\u00e1 muchas m\u00e1s garant\u00edas para posicionarse en el mercado, ya que podr\u00e1 crear sinergias entre sus socios y a su vez, tambi\u00e9n entre ellos. Unas sinergias que tendr\u00e1n mucho que ver con los puntos de venta. Los puntos de venta se convertir\u00e1n en la gran estrategia y la m\u00e1s importante de nuestra distribuci\u00f3n. Se acuerdan: \u201csi su tienda se parece mucho a la de 2019, deber\u00edan reflexionar\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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