{"id":2757,"date":"2023-06-23T08:29:59","date_gmt":"2023-06-23T08:29:59","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2757"},"modified":"2026-02-05T09:33:29","modified_gmt":"2026-02-05T09:33:29","slug":"entrevista-a-andreas-fleischhauer-director-general-de-mapei-spain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2023\/06\/23\/entrevista-a-andreas-fleischhauer-director-general-de-mapei-spain\/","title":{"rendered":"Entrevista a Andreas Fleischhauer, director general de MAPEI SPAIN"},"content":{"rendered":"

\u201cLa distribuci\u00f3n tiene que formarse porque cada vez ser\u00e1 m\u00e1s necesario vender soluciones y no productos\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Con una larga trayectoria multicultural fruto de haber vivido en varios pa\u00edses, el\u00a0nuevo responsable nacional de\u00a0MAPEI<\/strong><\/b><\/a>\u00a0<\/strong><\/b>tiene un amplio conocimiento del sector de la construcci\u00f3n. Ha trabajado en las multinacionales Bayer, Lanxess y BASF, y previamente desempe\u00f1aba el cargo de director general para Iberia de Masterbuilders Solutions Espa\u00f1a (MBCC Group), empresa del fondo de capital de riesgo Lone Star.<\/p>\n

Su experiencia en el desarrollo de nuevos negocios, transformaci\u00f3n digital, retail business y especializaci\u00f3n en el segmento B2B y B2C, unido a su visi\u00f3n global sobre diferentes mercados, le confieren la capacidad de entender la evoluci\u00f3n del sector desde una amplia perspectiva.<\/p>\n

\u00bfSudam\u00e9rica o Europa?<\/strong><\/b><\/p>\n

Ambas. Me gusta presentarme como nacido y criado en Argentina y, fruto de mis ra\u00edces alemanas, con una cultura alemana muy fuerte.<\/p>\n

Yo comenc\u00e9 mi carrera profesional en Argentina, y trabaj\u00e9 m\u00e1s de una d\u00e9cada en Brasil. Ahora ya llevo cinco a\u00f1os afincado en Espa\u00f1a.<\/p>\n

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\u00bfEspa\u00f1a es un pa\u00eds que impermeabiliza mal, o no impermeabiliza?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Yo lo enfocar\u00eda desde el punto de vista positivo. Entre el 70 y el 80% de los edificios tienen baja o muy baja calificaci\u00f3n energ\u00e9tica. Esto es positivo ya que supone un campo enorme de posibilidades. Tenemos que concienciarnos de que hay que empezar a trabajar y es una oportunidad que tenemos que aprovechar.<\/p>\n

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\u00bfEst\u00e1 preparada la distribuci\u00f3n para este reto?<\/strong><\/b><\/p>\n

Absolutamente. Es una distribuci\u00f3n muy potente, solida y robusta, y que asume cada vez m\u00e1s la formaci\u00f3n como un elemento indispensable para su futuro. En este sentido, nosotros, los fabricantes, tenemos que ir formando a sus responsables para que puedan conocer las soluciones t\u00e9cnicas. Ahora se busca la calidad y la durabilidad. Por tanto, es nuestro deber formar al canal.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 papel tiene que tener la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en la venta de sus productos?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Para mi, la distribuci\u00f3n es el brazo extendido de todo proveedor. El proveedor por s\u00ed solo no puede llegar a todos sus clientes. Y ahora con esta visi\u00f3n m\u00e1s t\u00e9cnica, la distribuci\u00f3n cobra todav\u00eda m\u00e1s importancia.<\/p>\n

La distribuci\u00f3n se encuentra en estos momentos en un punto de inflexi\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfA qu\u00e9 se refiere?<\/strong><\/b><\/p>\n

Vamos a una distribuci\u00f3n cada vez m\u00e1s t\u00e9cnica. La distribuci\u00f3n tiene que formarse porque cada vez ser\u00e1 m\u00e1s necesario vender soluciones y no productos. No solamente tendr\u00e1 que saber vender un mortero, sino que tendr\u00e1 que conocer tambi\u00e9n sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas. Por tanto, la distribuci\u00f3n tiene que ser mas t\u00e9cnica; entre otras cosas porque el cliente final cada vez lo exigir\u00e1 m\u00e1s. Las nuevas generaciones est\u00e1n plenamente identificadas con conceptos como sostenibilidad, calidad, y durabilidad.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 retos se plantea Mapei cara al futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda la sostenibilidad.\u00a0La sostenibilidad es un camino que no tiene retorno. En el actual contexto, MAPEI esta lanzando varios productos donde se compensa el C02 y, sin duda, es el camino a seguir para las generaciones venideras. El camino es buscar mas productos sostenibles. Para la gente joven cada vez es m\u00e1s importante, pero piense que cada vez m\u00e1s tambi\u00e9n lo ser\u00e1 para el profesional de la construcci\u00f3n, que estar\u00e1n obligados porque sus clientes se lo van a pedir. Es una cuesti\u00f3n de tiempo.<\/p>\n

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\u00bfEn qu\u00e9 l\u00ednea estrat\u00e9gica se enmarca la reciente adquisici\u00f3n de Profilpas?<\/strong><\/b><\/p>\n

Esta adquisici\u00f3n se enmarca con el objetivo de ampliar nuestra gama de productos y soluciones para la construcci\u00f3n en beneficio de nuestros clientes y\u00a0poder ofrecerles el concepto 360\u00ba. Es decir,\u00a0MAPEI\u00a0<\/strong><\/b>quiere ser el \u00fanico proveedor para toda la soluci\u00f3n constructiva, evitando la multiplicidad de proveedores.<\/p>\n

\u00a0Mapei tiene como objetivo presentarse al mercado y a sus clientes como un proveedor completo que ofrece una soluci\u00f3n constructiva total, disminuyendo la multiplicidad de proveedores.<\/p>\n

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La prescripci\u00f3n sigue siendo fundamental para MAPEI \u2026<\/strong><\/b><\/p>\n

Absolutamente. Prescripci\u00f3n quiere decir que tu producto es apto para ser consumido y para una venta m\u00e1s t\u00e9cnica y sostenible. Para nosotros es nuestra gran apuesta de futuro. Necesitas prescriptores que hablen el idioma del arquitecto, pero tambi\u00e9n necesitas prescriptores que hablen el idioma del ingeniero. Necesitas tener la prescripci\u00f3n con ambos.<\/p>\n

Pero tambi\u00e9n es muy importante para nosotros la formaci\u00f3n y, en este sentido, realizamos un importante esfuerzo en dar a conocer nuestros productos y soluciones constructivas al sector de la distribuci\u00f3n mediante formaciones desarrolladas por los t\u00e9cnicos de MAPEI.<\/p>\n

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Esperanzado de cara al futuro\u2026<\/strong><\/b><\/p>\n

Por supuesto. Entre todos tenemos dos grandes retos: hacer el sector de la construcci\u00f3n mas atractivo y con presencia de m\u00e1s mujeres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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