{"id":2726,"date":"2023-10-11T08:20:22","date_gmt":"2023-10-11T08:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2726"},"modified":"2026-02-05T09:30:41","modified_gmt":"2026-02-05T09:30:41","slug":"entrevista-a-eugenio-de-la-rosa-nino-director-general-de-ibergroup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2023\/10\/11\/entrevista-a-eugenio-de-la-rosa-nino-director-general-de-ibergroup\/","title":{"rendered":"Entrevista a Eugenio de la Rosa Ni\u00f1o, Director General de Ibergroup"},"content":{"rendered":"

Casado y padre de dos hijas, Eugenio es Ingeniero Industrial por la Universidad de Navarra y MBA. Natural de Valladolid (pero matiza con orgullo de la Ribera del Duero) es amante de la gastronom\u00eda y del buen vino, y por motivos profesionales ha vivido y conoce bien ciudades como Valladolid, Madrid, La Coru\u00f1a y Barcelona. Aficionado a la lectura, el cine, la m\u00fasica y los deportes.
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Buen conocedor del sector de la distribuci\u00f3n en el sector el\u00e9ctrico, estuvo casi 30 a\u00f1os en Schneider Electric, la \u00faltima etapa como vicepresidente de distribuci\u00f3n para Iberia; y tambi\u00e9n casi dos a\u00f1os como director de Compras y Marketing en Rexel Spain. Es, desde el pasado mes de abril, el nuevo director general de Ibergroup.<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo ha vivido su primer encuentro con el sector? \u00bfYa lo conoc\u00eda?<\/strong><\/b><\/p>\n

Conoc\u00eda y conozco el negocio de la distribuci\u00f3n, aunque desde la \u00f3ptica del material el\u00e9ctrico. Los problemas de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n, herramientas y equipamiento son muy similares, pero evidentemente con las particularidades espec\u00edficas del propio sector. En mi opini\u00f3n, tanto las necesidades de transformaci\u00f3n del sector y de las propias empresas y de los grupos, como tambi\u00e9n las necesidades de digitalizaci\u00f3n y la evoluci\u00f3n hacia la especializaci\u00f3n, y la aportaci\u00f3n de soluciones y desarrollo de la omnicanalidad, son comunes.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l ha sido su primera impresi\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estamos en un mercado con un enorme volumen de actividad y mucho potencial de crecimiento porque abarca muchos sectores y campos de desarrollo, con un claro caldo de cultivo para la multi-especializaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nuestro sector ha estado fuertemente afectado por los problemas de suministro de los dos \u00faltimos a\u00f1os, as\u00ed como de las fuertes subidas de precios de los productos, la energ\u00eda y el transporte y, es en este contexto, que he podido constatar que hemos aprendido a gestionarlo muy bien, incorporando con frecuencia herramientas digitales en la gesti\u00f3n del negocio y en la relaci\u00f3n con los clientes o en la log\u00edstica, como la incorporaci\u00f3n de c\u00f3digos QR en los puntos de venta, y otras iniciativas.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 No obstante, tengo que decir que me ha sorprendido la falta de informaci\u00f3n de detalle del negocio que tiene nuestro sector con respecto al del material el\u00e9ctrico. Existe una cierta opacidad, tanto por parte de los proveedores como de los propios distribuidores, a la hora de facilitar datos de consumo de materiales para conocer mejor la dimensi\u00f3n del mercado y trazar posibles estrategias.<\/p>\n

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\n\u00bfPres\u00e9ntenos a Ibergroup?<\/strong><\/b><\/p>\n

Somos un grupo consolidado de 12 distribuidores multi-especialistas de materiales de construcci\u00f3n, con un porcentaje alto de cobertura geogr\u00e1fica a nivel nacional con 102 puntos de venta, incluido Baleares y Canarias, y con una amplia cobertura de clientes dentro de sus respectivas \u00e1reas.<\/p>\n

Los socios de Ibergropup somos capaces de ofrecer productos, servicios y soluciones integrales tanto para la obra nueva, como tambi\u00e9n para el mercado de la reforma, de los segmentos residencial y terciario principalmente, aunque tambi\u00e9n industrial y al sector de la prescripci\u00f3n como arquitectos, decoradores e interioristas. Nuestra facturaci\u00f3n conjunta alcanz\u00f3 los 370 millones de euros en el 2022.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de crecimiento y posicionamiento que se plantea Ibergroup a corto y medio plazo?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estamos totalmente abiertos al crecimiento y expansi\u00f3n geogr\u00e1fica, siempre con socios del mismo perfil que los actuales. Para nosotros es muy importante la concentraci\u00f3n en nuestras marcas homologadas, desarrollando acuerdos s\u00f3lidos y con compromisos de expansi\u00f3n con los principales proveedores del mercado, que son un pilar fundamental de nuestra estrategia. Tambi\u00e9n, desarrollamos y crecemos con nuestras marcas propias con las que nos identifica el mercado: Bravo, Futura y Diva, para materiales de construcci\u00f3n, cer\u00e1mica y ba\u00f1o, respectivamente.<\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/b>\u201c<\/strong><\/b>Estamos totalmente abiertos al crecimiento y expansi\u00f3n geogr\u00e1fica, siempre con socios del mismo perfil que los actuales\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l cree que es, ahora mismo, la gran asignatura pendiente del sector?<\/strong><\/b><\/p>\n

Probablemente la digitalizaci\u00f3n y c\u00f3mo afecta a todas las \u00e1reas del negocio. Nosotros en Ibergroup priorizamos como estrategia todo lo relacionado con la digitalizaci\u00f3n de nuestro negocio, tanto desde el punto de vista de producto, como de los clientes y canales de venta.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La gesti\u00f3n, la log\u00edstica y la omnicanalidad son claves en nuestro futuro. Y, junto con nuestros proveedores homologados, apostamos de forma inequ\u00edvoca por la sostenibilidad. Tambi\u00e9n,\u00a0el negocio online, especialmente el B2B, va a representar un cambio sustancial.<\/p>\n

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\u00bfLa excesiva atomizaci\u00f3n del sector y el tama\u00f1o de las empresas puede ser un freno para su profesionalizaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

No lo creo. Creo que hay oportunidades de concentraci\u00f3n porque el mercado est\u00e1 muy atomizado. En este sentido, el desarrollo y la profesionalizaci\u00f3n del sector necesitan concentraci\u00f3n y una mayor dimensi\u00f3n, pero tambi\u00e9n especializaci\u00f3n. Y, frecuentemente, la profesionalizaci\u00f3n se consigue por tramos, con un n\u00famero aparentemente elevado de empresas m\u00e1s peque\u00f1as expertas en nichos de mercado, con grados altos de especializaci\u00f3n, bien sea en una tipolog\u00eda de productos o soluciones, o en un tipo de clientes o partes del mercado.<\/p>\n

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\u00bfPuede ser factible en el sector pol\u00edticas de fusiones entre almacenes?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda. Nunca es f\u00e1cil, pero es posible y seguramente necesario. En otros sectores est\u00e1 ocurriendo desde hace a\u00f1os.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nosotros somos un pa\u00eds, en general, de empresas peque\u00f1as y mercados atomizados, y eso forma parte de nuestra idiosincrasia y no es malo, pero no es menos cierto que en el entorno europeo al que pertenecemos los mercados son diferentes, cada pa\u00eds tiene sus particularidades, pero hay una cierta convergencia y nosotros ineludiblemente iremos por la senda de la concentraci\u00f3n, con compras y fusiones.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analiza, en general, la evoluci\u00f3n de los grupos de compra en Espa\u00f1a hasta ahora?<\/strong><\/b><\/p>\n

Creo que han evolucionado con mucha coherencia, buscando el crecimiento, la econom\u00eda de escala y la profesionalizaci\u00f3n. En mi opini\u00f3n, lo han hecho y lo est\u00e1n haciendo bien.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo ve al sector despu\u00e9s de los movimientos estrat\u00e9gicos que est\u00e1 llevando a cabo algunos Grupos de Compra de nuestro pa\u00eds?<\/strong><\/b><\/p>\n

M\u00e1s concentrado, con un n\u00famero menor de grandes actores, pero tambi\u00e9n con grupos especialistas que aportar\u00e1n mayor valor a\u00f1adido al mercado, con mucha formaci\u00f3n y nivel de especializaci\u00f3n, con un rol de asesoramiento, capaz de aportar soluciones avanzadas y enriquezcan el negocio.<\/p>\n

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\u00bfLa evoluci\u00f3n l\u00f3gica de<\/strong><\/b>\u00a0<\/strong><\/b>los grupos puede ser una Central de Centrales?<\/strong><\/b><\/p>\n

Es una posibilidad, ciertamente.<\/p>\n

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\u00bfAcuerdos con grupos de otros sectores como fontaner\u00eda o electricidad es una buena opci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Es una opci\u00f3n v\u00e1lida. De hecho, hay alg\u00fan ejemplo de \u00e9xito en nuestro mercado. En todo caso, este tipo de actuaciones tienen que tener un sentido: hacerse por razones concretas y que aporten valor claramente. Las razones pueden ser de volumen, log\u00edsticas, optimizaci\u00f3n de estructuras, sinergias de negocio, etc. Cuando confluyen los intereses de varios grupos y se ve la oportunidad cierta, es evidente que estos acuerdos en mi opini\u00f3n son una magn\u00edfica opci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 nos tiene que diferenciar de las grandes superficies?<\/strong><\/b><\/p>\n

Aunque parezca un t\u00f3pico, lo prioritario es la transformaci\u00f3n. Y cuando hablo de transformaci\u00f3n, hablo de digitalizaci\u00f3n como veh\u00edculo, pero sobre todo de una evoluci\u00f3n clara hacia ventajas competitivas.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Para hacer frente a las grandes superficies hay que trabajar la diferenciaci\u00f3n y hacerlo en muchos campos que ya hemos venido comentando: especializaci\u00f3n, aportaci\u00f3n de valor a\u00f1adido y enriquecimiento de la oferta, ser punteros en las tendencias y no dar la espalda ninguna modalidad de innovaci\u00f3n, trabajar definitivamente la omnicanalidad y fijarse mucho en las necesidades del cliente para darle una experiencia de compra inigualable.<\/p>\n

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\u201cPara hacer frente a las grandes superficies hay que trabajar la diferenciaci\u00f3n y hacerlo en muchos campos: especializaci\u00f3n, aportaci\u00f3n de valor a\u00f1adido y enriquecimiento de la oferta\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfOptimista de cara al futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

Siempre. Estamos en un sector con un potencial enorme. Pero, aunque es cierto que tenemos un nivel de tecnificaci\u00f3n menor que en otros pa\u00edses de nuestro entorno, existe un potencial de crecimiento en obra nueva con necesidades de varios millones de viviendas en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, adem\u00e1s del crecimiento en edificios de uso terciario en ciertos sectores de actividad, como hoteles, log\u00edstica, etc.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Adem\u00e1s, tenemos edificios susceptibles de ser reformados en un porcentaje alt\u00edsimo, teniendo en cuenta que el 80% de los edificios espa\u00f1oles son ineficientes energ\u00e9ticamente. Los campos de actuaci\u00f3n en la eficiencia energ\u00e9tica, la sostenibilidad y la econom\u00eda circular nos dan infinidad de oportunidades. Aunque los fondos europeos est\u00e1n todav\u00eda poco aprovechados.<\/p>\n

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\u00bfPuede crecer el sector?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sin duda. Nuestro sector puede crecer f\u00e1cilmente incluyendo en nuestra oferta soluciones que integren muchas m\u00e1s gamas de producto que las que trabajamos actualmente. Y el nivel de tecnificaci\u00f3n al que me refer\u00eda en la anterior pregunta crece d\u00eda a d\u00eda y eso enriquece nuestra actividad. El campo de crecimiento en servicios est\u00e1 poco explotado en nuestro sector y la servitizaci\u00f3n, vender\u00a0servicios asociados a los vienes que has vendido previamente,\u00a0ha sido un veh\u00edculo de crecimiento adicional en muchos sectores. En fin, las oportunidades de crecimiento son inmensas, pero se trata de preparase y capturarlas en nuestro beneficio.<\/p>\n

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\u00bfSi tuviera una bola de cristal\u2026?<\/strong><\/b><\/p>\n

Creo que es un sector no solo necesario sino imprescindible para el desarrollo econ\u00f3mico de nuestro pa\u00eds, con un peso relevante en la econom\u00eda. Aunque es un sector muy maduro, tiene muchas oportunidades de crecimiento y cada actor del mismo debe encontrar su sitio y actuar en consecuencia.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Es un sector en el que va a haber m\u00e1s cambios en los pr\u00f3ximos a\u00f1os que los acaecidos en la \u00faltima d\u00e9cada, pero que est\u00e1 preparado para afrontarlos porque las crisis pasadas han permitido que el sector aprendiera, evolucionara y est\u00e9 preparado para un futuro esperanzador.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Trabajaremos con modelos de negocio nuevos que van a coexistir con los tradicionales y eso va a traer sin ninguna duda cambios de liderazgo en nuestro sector.<\/p>\n

Ver Entrevista Dise\u00f1o L’informatiu 128<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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