{"id":2704,"date":"2023-12-15T08:11:43","date_gmt":"2023-12-15T08:11:43","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2704"},"modified":"2026-02-05T09:29:39","modified_gmt":"2026-02-05T09:29:39","slug":"entrevista-a-fran-fernandez-y-jose-dura-aliangroup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2023\/12\/15\/entrevista-a-fran-fernandez-y-jose-dura-aliangroup\/","title":{"rendered":"Entrevista a Fran Fern\u00e1ndez y Jos\u00e9 Dur\u00e1, ALIANGROUP"},"content":{"rendered":"

\u201cNuestra filosof\u00eda se basa en colaborar en todo aquello en lo que somos muy parecidos y mantener como l\u00edneas rojas aquellos factores de competitividad que diferencian a cada grupo\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00a0Hace ahora dos a\u00f1os, en noviembre de 2021, se presentaba en sociedad ALIANGROUP, una alianza entre dos de las principales centrales de compra de nuestro pa\u00eds, GAMMA GROUP y Grupo BdB.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Este acuerdo estrat\u00e9gico se materializ\u00f3 con la creaci\u00f3n de la sociedad mercantil\u00a0ALIANGROUP S.L.\u00a0participada al 50% por ambos grupos, y que se defin\u00eda como una alianza abierta a otras centrales del sector con el mismo esp\u00edritu colaborador y de cooperaci\u00f3n, y que puedan aportar sinergias de las que los Asociados de las Centrales puedan beneficiarse.\u00a0Tambi\u00e9n defin\u00edan como el principal objetivo\u00a0de este movimiento estrat\u00e9gico el mejorar la competitividad de los Asociados de ambas centrales al unir sus vol\u00famenes de compras\u00a0y la capacidad de negociaci\u00f3n que ello conlleva.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1ndo se empez\u00f3 a gestar la idea de ALIANGROUP?<\/strong><\/b><\/p>\n

FRAN FERNANDEZ:<\/strong><\/b>\u00a0Es una idea que se empez\u00f3 a gestar hace ya bastantes a\u00f1os. Por aquel entonces,\u00a0algunas\u00a0Centrales de compras manten\u00edamos contactos para explorar la posibilidad de crear una Central de Centrales de compras. Finalmente hace\u00a02 a\u00f1os,\u00a0despu\u00e9s de comprobar que, a medida que pasaba el tiempo, la competencia de las grandes superficies crec\u00eda de forma exponencial y hab\u00eda que realizar alguna acci\u00f3n al respecto,\u00a02 de esas centrales, GAMMA GROUP y Grupo BdB nos pusimos de acuerdo para llevarlo a cabo y fundamos ALIANGROUP.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 motivos llevaron a pensar en el posible desarrollo de esta iniciativa<\/strong><\/b>?<\/p>\n

JOS\u00c9 DUR\u00c1:<\/strong><\/b>\u00a0Pensamos que el tama\u00f1o no es el \u00fanico factor de competitividad de una organizaci\u00f3n o grupo, pero s\u00ed es un factor determinante en algunos aspectos, como puede ser la compra o las sinergias que se producen en algunos procesos.<\/p>\n

Por eso, nuestra filosof\u00eda se basa en colaborar en todo aquello en lo que somos muy parecidos y que, precisamente, nos aporta esas sinergias y mantener como l\u00edneas rojas aquellos factores de competitividad que diferencian a cada grupo que forma parte de esta alianza. Y es as\u00ed porque, aunque tengan una gran amenaza y competidor com\u00fan como en las Grandes Superficies de Bricolaje y otros nuevos operadores, no podemos olvidar que los respectivos asociados tambi\u00e9n compiten entre ellos. Por eso, para que ALIANGROUP funcione, es de vital importancia aportar en lo que somos iguales y es sin\u00e9rgico y no en aquello que nos diferencia.<\/p>\n

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\u00bfSatisfechos del camino recorrido?<\/strong><\/b><\/p>\n

F.F.<\/strong><\/b>\u00a0S\u00ed, mucho. Lo m\u00e1s dif\u00edcil pod\u00eda ser el hecho de tener que entendernos entre los dos equipos de las centrales y llegar a consensos y, en este sentido, el resultado es muy satisfactorio; nuestros equipos act\u00faan como si fuera uno solo cuando se trata de ALIANGROUP.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Aun as\u00ed, tan solo estamos al principio de un largo camino en el que creemos que es muy importante que cada paso que demos sea consistente y perdurable. De hecho, actualmente ALIANGROUP est\u00e1 formado por dos Centrales de compras, GAMMA GROUP y Grupo BdB, que consensuamos todas las decisiones, hecho que puede hacer m\u00e1s lento el avance, pero tambi\u00e9n m\u00e1s seguro y s\u00f3lido, sin duda.<\/p>\n

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\u00bfEn qu\u00e9 aspectos se han beneficiado los respectivos socios de esta alianza hasta el momento?<\/strong><\/b><\/p>\n

J.D.<\/strong><\/b>\u00a0Aunque estamos en el inicio de esta colaboraci\u00f3n, los respectivos asociados ya se est\u00e1n beneficiando de este acuerdo. Por ejemplo, ya disponen de mejoras en los acuerdos con los proveedores y se han beneficiado de diversas compras conjuntas, donde la suma de las dos centrales aprovecha las econom\u00edas de escala para conseguir mejores precios y mejorar as\u00ed la competitividad de los asociados.<\/p>\n

Este a\u00f1o, adem\u00e1s, hemos incorporado a Francisco Romero como coordinador de ALIANGROUP que tambi\u00e9n se ocupa del desarrollo de las compras regionales. Tambi\u00e9n, hay que destacar que ALIANGROUP no aporta solo ventajas a los asociados, sino que tambi\u00e9n lo hace a los proveedores que se convierten en estrat\u00e9gicos y cuya colaboraci\u00f3n e identificaci\u00f3n es mayor. Y esto va\u00a0in cresciendo<\/em>, ya que estos proveedores cada d\u00eda que pase obtendr\u00e1n m\u00e1s ventajas en esta colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 grado de compromiso tienen que aceptar los socios para beneficiarse lo m\u00e1ximo posible de esta alianza?<\/strong><\/b><\/p>\n

F.F.<\/strong><\/b>\u00a0Teniendo en cuenta que se trata de acuerdos con proveedores de car\u00e1cter estrat\u00e9gico y de compras conjuntas con mayor beneficio, los asociados saben que su compromiso debe ser superior. De hecho, cada vez estamos m\u00e1s alineados para aprovechar las sinergias, porque, tanto asociados como centrales y proveedores, somos conscientes de que tenemos una amenaza com\u00fan muy importante.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Y esta colaboraci\u00f3n cada vez va a ser m\u00e1s necesaria. No se trata solo de comprar mejor, sino de cooperar para que asociados y proveedores obtengan el mayor beneficio gracias a las sinergias y la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

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\u201cTeniendo en cuenta que se trata de acuerdos con proveedores de car\u00e1cter estrat\u00e9gico y de compras conjuntas con mayor beneficio, los asociados saben que su compromiso debe ser superior\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfEl futuro del sector pasa por la concentraci\u00f3n y la verticalizaci\u00f3n para hacer frente a las grandes superficies?<\/strong><\/b><\/p>\n

J.D.<\/strong><\/b>\u00a0Si cuando hablamos de verticalizar nos referimos a alinearnos estrat\u00e9gicamente y aprovechar todas las sinergias posibles, sin ninguna duda. Ahora bien, esto se puede conseguir mediante la concentraci\u00f3n, entendiendo como tal la compra de otros almacenes, fusiones o mediante la colaboraci\u00f3n y alineaci\u00f3n entre asociados y centrales y con ALIANGROUP tambi\u00e9n entre centrales. De hecho, pensamos que, m\u00e1s que la forma, concentraci\u00f3n o grupos y centrales, aqu\u00ed lo m\u00e1s importante es el fondo, que nos alineemos y aprovechemos las sinergias. En ALIANGROUP somos dos Centrales de compras y estamos convencidos de que, si sabemos alinearnos en lo sin\u00e9rgico (surtido, compras, publicidad, procesos, tic\u2026) estamos al mismo nivel de competitividad que los grandes operadores internacionales.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en cada punto de venta contamos con la fuerza de un asociado propietario de su empresa con un conocimiento excepcional de su zona y de sus clientes que nos puede hacer mucho m\u00e1s competitivos que otras f\u00f3rmulas.
\nAs\u00ed, conseguimos sumar la fuerza del tama\u00f1o a trav\u00e9s de las centrales y la ventaja de la proximidad y propiedad de los asociados.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 les dir\u00eda a los socios en este aspecto?<\/strong><\/b><\/p>\n

F.F.\u00a0<\/strong><\/b>Pues les dir\u00eda lo mismo que les venimos diciendo y haciendo desde que existimos: que debemos alinearnos para aprovechar las ventajas en precios, en la publicidad, en el desarrollo de una marca com\u00fan de cada central (GAMMA GROUP y Grupo BdB) que pueda ser potente para posicionarse en las mentes del consumidor.<\/p>\n

Debemos ponernos de acuerdo en compartir servicios, desde la log\u00edstica hasta la tecnolog\u00eda para, con todo ello, poder aumentar las ventas, el margen, reducir costes y en consecuencia aumentar el beneficio y ser m\u00e1s competitivos.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Pensar que una central es solo compra o tama\u00f1o, es un error, por eso en nuestras centrales tenemos desarrollados desde hace a\u00f1os toda una serie de servicios para los asociados, que suman y ofrecen m\u00e1s ventajas competitivas. Y, por supuesto, compartir informaci\u00f3n que permita poder tomar mejores decisiones, a\u00f1adiendo tambi\u00e9n la colaboraci\u00f3n con nuestros proveedores.<\/p>\n

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Puede haber m\u00e1s sinergias m\u00e1s all\u00e1 de las compras conjuntas y<\/strong><\/b>\u00a0<\/strong><\/b>los acuerdos con proveedores…<\/strong><\/b><\/p>\n

J.D.\u00a0<\/strong><\/b>Por supuesto, las estamos explorando. Tan pronto como sea posible, iremos implantando todas aquellas sinergias que sean comunes y no supongan una l\u00ednea roja.<\/p>\n

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Podemos avanzar cu\u00e1l ser\u00eda el marco ideal de \u201chorizonte final\u201d de esta alianza.<\/strong><\/b><\/p>\n

F.F. En el caso de Grupo BdB son m\u00e1s de 20 a\u00f1os de existencia y m\u00e1s de 30 en el caso de GAMMA GROUP. Durante todo este tiempo, hemos visto una transformaci\u00f3n radical del sector y del mundo, por ejemplo, con el desarrollo del comercio electr\u00f3nico. Si en aquel momento nos hubieran preguntado si acabar\u00edamos llegando a una cooperaci\u00f3n como la de ALIANGROUP, seguramente no lo habr\u00edamos visto oportuno.\u00a0Hoy ya es una necesidad.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Adem\u00e1s, estamos sufriendo cambios todav\u00eda m\u00e1s profundos; desconocemos donde nos llevar\u00e1n tecnolog\u00edas incipientes como la inteligencia artificial y todos los cambios que cada vez se producen con mayor rapidez.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Por tanto, no existe un horizonte final. Lo que existe es una voluntad clara de ayudar a los respectivos asociados a competir en este entorno y lo que haremos es adaptarnos a cada momento para continuar aportando valor. Por eso, repetimos, debemos sumar sinergias en lo compartido y mantener l\u00edneas rojas en las diferencias.<\/p>\n

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Qu\u00e9 activos tiene ALIANGROUP en n\u00famero de socios, puntos de venta y facturaci\u00f3n.<\/strong><\/b><\/p>\n

J.D.\u00a0<\/strong><\/b>En la actualidad, contamos con un total de 652 asociados entre GAMMA GROUP y BdB que se traducen en 792 almacenes.<\/p>\n

En cuanto a facturaci\u00f3n, en el a\u00f1o 2022 conseguimos alcanzar una facturaci\u00f3n agrupada de m\u00e1s de 1.300 millones de euros.<\/p>\n

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Ver Entrevista Dise\u00f1o L’informatiu 129<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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