{"id":2701,"date":"2023-12-19T08:10:54","date_gmt":"2023-12-19T08:10:54","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2701"},"modified":"2026-02-05T09:29:33","modified_gmt":"2026-02-05T09:29:33","slug":"entrevista-a-luis-salgado-director-general-de-fassa-hispania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2023\/12\/19\/entrevista-a-luis-salgado-director-general-de-fassa-hispania\/","title":{"rendered":"Entrevista a Luis Salgado, Director General de Fassa Hispania"},"content":{"rendered":"

\u201cFassa Hispania se enfrentar\u00e1 a grandes desaf\u00edos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Portugu\u00e9s y padre de dos hijas, Luis es licenciado en Geolog\u00eda con posgrado en Administraci\u00f3n de Marketing por el IPAM (Instituto Superior de Administra\u00e7\u00e3o e Marketing).\u00a0Se define como un amante de las cosas sencillas de la vida y con una trayectoria personal y profesional muy ligada a cuestiones de protecci\u00f3n de la naturaleza y sostenibilidad.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Acostumbrado a resolver trabajos dif\u00edciles utilizando la creatividad y la \u00e9tica como armas para resolver los retos diarios.<\/p>\n

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Siempre vinculado a la industria qu\u00edmica.<\/strong><\/b><\/p>\n

Efectivamente.\u00a0Desde siempre he tenido una trayectoria profesional vinculada a la industria qu\u00edmica y de la construcci\u00f3n, iniciando mi actividad en BASF en al a\u00f1o 1987 en el sector de dispersiones, qu\u00edmica industrial y disolventes.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Posteriormente, asum\u00ed la direcci\u00f3n de los departamentos de Desarrollo de Producto (I+D) y Asistencia T\u00e9cnica en la empresa de pavimentos de corcho, Amorim Revestimentos; y entre los a\u00f1os 2001 al 2010 asum\u00ed las funciones de Director General en las sucursales de Mapei y Kerakoll en Portugal. Recientemente he sido nombrado Director General de Fassa Hispania despu\u00e9s de 10 a\u00f1os como Director Comercial.<\/p>\n

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Felicidades por el nuevo cargo.<\/strong><\/b>\u00a0\u00bfQu\u00e9 supone\u00a0esta\u00a0nueva organizaci\u00f3n para Fassa Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

En primer lugar, esto supone una enorme responsabilidad y un reconocimiento a todo el trabajo realizado en estos \u00faltimos a\u00f1os por un gran equipo con gran dedicaci\u00f3n. Para comprender el alcance de este cambio, basta con decir que es la primera nominaci\u00f3n de este tipo a nivel internacional; es decir, es un paso muy importante, no solo para nosotros, sino tambi\u00e9n para Fassa Bortolo en su vertiente internacional. Por otro lado, constituye un factor de motivaci\u00f3n y orgullo, as\u00ed como una confirmaci\u00f3n de la importancia del mercado espa\u00f1ol para Fassa Bortolo.<\/p>\n

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\u00bfEn que ayudar\u00e1 o<\/strong><\/b>\u00a0<\/strong><\/b>mejorar\u00e1 esta nueva organizaci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0Fassa Hispania se enfrentar\u00e1 a grandes desaf\u00edos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, siendo necesario preparar la estructura actual a todos los niveles para responder adecuadamente a las transformaciones que resultan de las importantes inversiones en curso y del propio mercado.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Esta nominaci\u00f3n y los cambios que conlleva permitir\u00e1n dotar a la estructura de Fassa Hispania de una mayor autonom\u00eda y capacidad de decisi\u00f3n a nivel local para responder mejor a las necesidades del mercado espa\u00f1ol.<\/p>\n

A nivel muy pr\u00e1ctico, podr\u00edamos decir que deseamos escuchar m\u00e1s, ser m\u00e1s \u00e1giles y estar a\u00fan m\u00e1s cerca de nuestros clientes.<\/p>\n

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Pres\u00e9ntenos a FASSA Bartolo \u00bfCu\u00e1l es su implantaci\u00f3n a nivel mundial?<\/strong><\/b><\/p>\n

Fassa Bortolo es una marca hist\u00f3rica en el mundo de la construcci\u00f3n, l\u00edder en Italia y uno de los m\u00e1s reconocidos a nivel internacional. La atenci\u00f3n a la calidad y a las materias primas, la investigaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n y el respeto por el medio ambiente siempre han representado la visi\u00f3n de la empresa, que se manifiesta a trav\u00e9s de un compromiso constante en el desarrollo de soluciones de vanguardia para la evoluci\u00f3n de la construcci\u00f3n.<\/p>\n

Actualmente, el Grupo Fassa cuenta con 16 plantas en Italia, una en Portugal, una en Espa\u00f1a, una en Brasil, y 3 sucursales comerciales en Italia, 3 en Suiza, una en Francia, una en Espa\u00f1a y una en Gran Breta\u00f1a, con una plantilla de m\u00e1s de 1.700 colaboradores, que incluye empleados y fuerza de ventas, con una facturaci\u00f3n cercana a los 800 millones de euros.<\/p>\n

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\u00bfY pr\u00f3ximamente reforzar\u00e1 su implantaci\u00f3n es Espa\u00f1a con un nuevo centro?\u00a0\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Si, efectivamente. Despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n de Yedesa en el 2018, Fassa Hispania experiment\u00f3 un crecimiento exponencial, alcanzando este a\u00f1o un valor estimado de facturaci\u00f3n muy cerca de los 30 millones de euros. Es importante recordar que esta f\u00e1brica, en realidad, equivale a dos unidades de producci\u00f3n, ya que tiene l\u00edneas separadas, una para la producci\u00f3n de productos a base de yeso y otra a base de cemento. Se invirtieron varios millones de euros para mejorar el proceso de producci\u00f3n y garantizar la calidad que es caracter\u00edstica de nuestra empresa.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Esta trayectoria ha permitido ganar la confianza necesaria para tomar definitivamente la decisi\u00f3n de realizar una inversi\u00f3n muy fuerte en el mercado espa\u00f1ol, una decisi\u00f3n que se hab\u00eda considerado durante varios a\u00f1os. Esta inversi\u00f3n se traduce en la construcci\u00f3n de una f\u00e1brica de cart\u00f3n-yeso en Taranc\u00f3n, con una inversi\u00f3n de alrededor de 100 millones de euros, que generar\u00e1 aproximadamente 120 puestos de trabajo directos y 80 indirectos.<\/p>\n

La construcci\u00f3n ya ha comenzado y se prev\u00e9 que la producci\u00f3n comience a fines del primer semestre de 2025.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Este paso permitir\u00e1 consolidar a Fassa Hispania como un proveedor global de soluciones para la construcci\u00f3n, seguramente uno de los pocos actores del mercado con una gama tan amplia y completa.<\/p>\n

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\u00bfEste nuevo posicionamiento variar\u00e1 su estrategia comercial en el mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

En absoluto. Nosotros continuaremos con nuestra pol\u00edtica de ventas exclusivamente a trav\u00e9s de distribuidores de materiales de construcci\u00f3n, lo cual es una garant\u00eda de seguridad para todos los clientes que siempre nos han respaldado y con los cuales queremos reforzar nuestra relaci\u00f3n; tambi\u00e9n para futuros clientes que se interesen por nuestra oferta y modelo de negocio.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Adem\u00e1s, seguiremos manteniendo el mismo posicionamiento de siempre, que se traduce en una calidad ‘premium’ que se aplicar\u00e1 \u00edntegramente a la gama de PYL a producir en Espa\u00f1a, al igual que sucede con el PYL que hemos estado vendiendo durante a\u00f1os en el mercado espa\u00f1ol, producido en Italia, ventas que no han crecido m\u00e1s debido a cuestiones de capacidad de producci\u00f3n actual que se solucionaran integralmente con la nueva f\u00e1brica.<\/p>\n

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\u201cNosotros continuaremos con nuestra pol\u00edtica de ventas exclusivamente a trav\u00e9s de distribuidores de materiales de construcci\u00f3n\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es la oferta de Fassa Bartolo en el mercado espa\u00f1ol de la distribuci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Nuestra oferta se sustenta en cinco pilares b\u00e1sicos: calidad de productos, \u00e9tica profesional, respecto por los canales de distribuci\u00f3n, apoyo t\u00e9cnico, y una fuerte preocupaci\u00f3n medio ambiental e innovaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Son pocas las empresas que agrupan una gama tan amplia de productos, ya que somos un productor de referencia tanto en morteros secos y revocos m\u00e1s b\u00e1sicos, como en productos m\u00e1s t\u00e9cnicos como cart\u00f3n-yeso, pinturas y sistema SATE. Adem\u00e1s, somos especialistas en productos a base de cal, yeso y cemento.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el I+D+i en la estrategia de la empresa?<\/strong><\/b><\/p>\n

Consciente de que la inversi\u00f3n en investigaci\u00f3n es esencial para toda empresa que desee mejorar constantemente sus resultados, Fassa cuenta con un Centro de Investigaci\u00f3n interno desde hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os, con un laboratorio totalmente equipado y de \u00faltima generaci\u00f3n.<\/p>\n

Equipos como Fluorescencia y Difracci\u00f3n de Rayos X, Microscop\u00eda Electr\u00f3nica, Granulometr\u00eda L\u00e1ser, permiten analizar la materia a nivel microsc\u00f3pico, evaluando sus caracter\u00edsticas qu\u00edmico-f\u00edsicas, con el fin de seleccionar las formulaciones que mejor garanticen la calidad de los productos y predecir, a trav\u00e9s de ensayos espec\u00edficos, el comportamiento en diferentes condiciones ambientales.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La atenci\u00f3n dedicada diariamente a la investigaci\u00f3n ha obtenido un importante reconocimiento con la Certificaci\u00f3n ISO 9001:2015, confirmando los altos est\u00e1ndares de calidad ofrecidos a la industria de la construcci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analiza el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estamos presenciando una concentraci\u00f3n a trav\u00e9s de adquisiciones por parte de empresas internacionales y locales, un aumento en la importancia de la gran distribuci\u00f3n y un incremento de la importancia de los grupos de compra.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Se est\u00e1 observando una visi\u00f3n ib\u00e9rica cada vez m\u00e1s pronunciada, estamos viendo una convergencia en la que los generalistas se est\u00e1n volviendo m\u00e1s especialistas y los especialistas est\u00e1n incorporando m\u00e1s l\u00edneas de productos, convirti\u00e9ndose en generalistas. Independientemente de estas tendencias generales, se observa una profesionalizaci\u00f3n del sector en todos los niveles y la b\u00fasqueda de relaciones comerciales estables y duraderas, en las que cada participante aporte algo a la cadena de negocios. Por otro lado, al igual que en muchos otros sectores de actividad, nos enfrentamos a la dificultad de distinguir la calidad de la mediocridad, donde a menudo la calidad tiene dificultades para sobresalir.<\/p>\n

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\u201cNos enfrentamos a la dificultad de distinguir la calidad de la mediocridad, donde a menudo la calidad tiene dificultades para sobresalir\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfA qu\u00e9 se refiere cuando dice que la\u00a0<\/strong><\/b>calidad tiene dificultades para sobresalir?<\/strong><\/b><\/p>\n

Hablo del hecho de que, por ejemplo, no existe un control de calidad aleatorio, por parte de instituciones independientes como pasa en Francia con el CSTB, de los productos fabricados para asegurar que cumplan realmente con las normativas vigentes. Esto presionar\u00eda para que efectivamente se produzcan los materiales de acuerdo con lo declarado y testado.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Por otro lado, la certificaci\u00f3n de un producto solo establece los requisitos m\u00ednimos a cumplir. La \u00abdificultad de sobresalir\u00bb se refiere al hecho de que a menudo nos encontramos con productos que, por su clasificaci\u00f3n y marcaje, aparentemente son iguales, pero que en realidad difieren mucho en sus prestaciones finales, ya sea porque las declaraciones de conformidad son las mismas, pero en realidad los productos son muy diferentes a nivel cualitativo, o porque no se est\u00e1 produciendo lo que se declara. En ambos casos, entramos en un mundo muy similar al de las \u00abfake news<\/em>\u00ab, en el que muchas veces prevalece quien enga\u00f1a mejor.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l cree que es, ahora mismo, la gran asignatura pendiente del sector?<\/strong><\/b><\/p>\n

En este momento, una de las asignaturas pendientes m\u00e1s importantes del sector es la sostenibilidad ambiental. La construcci\u00f3n es una de las industrias que m\u00e1s impacto tiene en el medio ambiente, y existe una creciente conciencia sobre la necesidad de adoptar pr\u00e1cticas m\u00e1s sostenibles, desde la elecci\u00f3n de materiales hasta la reducci\u00f3n de residuos y la eficiencia energ\u00e9tica en edificios. La reducci\u00f3n de la huella ecol\u00f3gica y la implementaci\u00f3n de soluciones respetuosas con el entorno son desaf\u00edos clave para el sector de la construcci\u00f3n en la actualidad.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analiza, en general, la evoluci\u00f3n de los grupos de compra en Espa\u00f1a hasta ahora?<\/strong><\/b><\/p>\n

La evoluci\u00f3n de los grupos de compra en Espa\u00f1a ha sido notable en los \u00faltimos a\u00f1os. Estos grupos han desempe\u00f1ado un papel importante en la consolidaci\u00f3n del sector de la construcci\u00f3n, permitiendo a las empresas acceder a una mayor variedad de productos y servicios, as\u00ed como beneficiarse de econom\u00edas de escala. La colaboraci\u00f3n a trav\u00e9s de grupos de compra ha permitido a las empresas reducir costos, mejorar la eficiencia y mantenerse competitivas en un mercado en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Adem\u00e1s, los grupos de compra han contribuido a la profesionalizaci\u00f3n del sector al establecer est\u00e1ndares de calidad y buenas pr\u00e1cticas. Han fomentado la cooperaci\u00f3n entre empresas y la b\u00fasqueda de relaciones comerciales estables y duraderas. Sin embargo, como en cualquier evoluci\u00f3n, existen desaf\u00edos y \u00e1reas de mejora, como la necesidad de abordar aspectos de sostenibilidad y la diferenciaci\u00f3n de la calidad de los productos y servicios dentro de estos grupos.<\/p>\n

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\u00bfOptimista de cara al futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0Muy optimista, sin permitirme entusiasmarme demasiado hasta el punto de perder la noci\u00f3n de las dificultades que siempre existen en cualquier proyecto importante. Es decir, un optimismo siempre acompa\u00f1ado de humildad que nos mantiene con los pies en la tierra.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dicho esto, sabemos que estamos viviendo uno de los grandes proyectos industriales de nuestro sector en Espa\u00f1a. Entramos en el mercado mucho m\u00e1s tarde que la mayor\u00eda de nuestros competidores, lo que nos permiti\u00f3 establecer una pol\u00edtica comercial m\u00e1s transparente, sin vicios y con mucha humildad. No somos perfectos, pero buscamos la excelencia en lo que hacemos, con un compromiso de dar lo mejor cada d\u00eda y, sobre todo, de forjar alianzas duraderas con los clientes. Esta pr\u00e1ctica de mejora constante, junto con el liderazgo transmitido por nuestra empresa matriz en Italia, nos permite so\u00f1ar con una destacada posici\u00f3n en el mercado espa\u00f1ol, que consideramos inevitable.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Para finalizar, perm\u00edtanme agradecer a este gran pa\u00eds por la forma en que me ha acogido desde mi primer d\u00eda de trabajo en Fassa Hispania, y a todos los espa\u00f1oles que me han ense\u00f1ado mucho sobre la franqueza y objetividad en los negocios y en otros aspectos m\u00e1s personales. Esa fue la principal raz\u00f3n por la que solicit\u00e9 la nacionalidad espa\u00f1ola, que espero recibir pronto con mucho orgullo.<\/p>\n

Ver Entrevista Dise\u00f1o L’informatiu 128<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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