{"id":2699,"date":"2023-12-27T08:10:01","date_gmt":"2023-12-27T08:10:01","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2699"},"modified":"2026-02-05T09:29:27","modified_gmt":"2026-02-05T09:29:27","slug":"si-quieres-llegar-lejos-ve-acompanado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2023\/12\/27\/si-quieres-llegar-lejos-ve-acompanado\/","title":{"rendered":"Si quieres llegar lejos, ve acompa\u00f1ado"},"content":{"rendered":"

Pr\u00e1cticamente ya hemos cerrado el a\u00f1o y dir\u00eda que, en l\u00edneas generales, el sector ha experimentado un buen ritmo y las sensaciones han sido buenas. En principio, no se vislumbra en un horizonte a medio plazo que la actual situaci\u00f3n tenga que cambiar. Aunque como\u00a0dijo John Lennon, la vida es aquello que pasa mientras haces planes<\/strong><\/b>.<\/p>\n

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\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Siempre he pensado que el almac\u00e9n de materiales de construcci\u00f3n no cuenta con ninguna ayuda que no sea la de su propia gente y la de su esp\u00edritu de superaci\u00f3n. Creo que\u00a0 quiz\u00e1\u00a0 algunos almacenes\u00a0 puedan sentir en estos momentos una cierta sensaci\u00f3n de inquietud. No obstante\u00a0los grupos de compra (no todos)<\/strong><\/b>\u00a0hacen una buena labor encaminada a profesionalizar tanto la gesti\u00f3n del propio grupo como tambi\u00e9n la de sus almacenes asociados. Tambi\u00e9n, siempre he defendido que el almac\u00e9n es conceptualmente un negocio de proximidad y, en este sentido, su modelo de negocio tiene que estar basado en una oferta de calidad de sus productos, en el conocimiento de los mismos y en el trato con el cliente. No es una buena idea entrar en competencia con las grandes superficies.<\/p>\n

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\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Al hilo de la reflexi\u00f3n sobre los grupos de compra, creo que el \u00edndice que marca la fortaleza y la importancia de un grupo de compras no es, necesariamente, el n\u00famero de asociados. En mi opini\u00f3n, uno de los m\u00e1s importantes es y ser\u00e1 m\u00e1s que nunca\u00a0el grado de compromiso y fidelizaci\u00f3n de los asociados hacia el propio grupo<\/strong><\/b>. Aqu\u00ed se encuentra el meollo de la cuesti\u00f3n.<\/p>\n

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\u00a0 \u00a0 \u00a0Sin duda, esta premisa ser\u00e1 determinante en la lucha por una cuota de mercado cada vez m\u00e1s dif\u00edcil de conservar y de aumentar, frente a las estrategias muy agresivas de las grandes superficies que no han hecho m\u00e1s que comenzar. Estrategias que atacan directamente nuestra\u00a0cuota de mercado y, sobre todo, nuestros m\u00e1rgenes<\/strong><\/b>. Pienso que el futuro pasa por unificar al m\u00e1ximo las estrategias de los socios de los grupos de compra sobre todo en lo que a compras con proveedores referenciados se refiere. La idea de que el grupo no impone ni exige pod\u00eda ser v\u00e1lida hace 10 a\u00f1os. Ahora no.<\/p>\n

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\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El actual ya no es un mercado de demanda como lo fue\u00a0hasta el 2008 (\u00bfse acuerdan?) ahora estamos en un mercado de oferta donde quien manda,<\/strong><\/b>\u00a0y m\u00e1s que nunca, es el cliente. Y ahora tambi\u00e9n, m\u00e1s que nunca, la velocidad en la toma de decisiones y en la definici\u00f3n de las estrategias ser\u00e1 determinante.<\/p>\n

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\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si se acuerdan, hace unos a\u00f1os mis art\u00edculos incid\u00edan en la necesidad de entrar en un grupo de compra. El tiempo pasa y el mercado cambia. Ahora, el debate ya no es entrar en un grupo de compra o no; ahora el debate es s\u00ed hay que unirse o no.\u00a0\u201cSi quieres ir r\u00e1pido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompa\u00f1ado\u201d. Lo dem\u00e1s ya es historia<\/strong><\/b>.<\/p>\n

\nNo nos enga\u00f1emos, los viejos discursos ya no sirven. Estamos en un nuevo escenario y perm\u00edtanme que insista una vez m\u00e1s como ya hice en el anterior art\u00edculo:\u00a0acuerdos, alianzas, uniones\u2026no hay otro camino.<\/strong><\/b>\u00a0Entre todos tenemos que empezar a homogeneizar un mismo discurso para encontrar una personalidad propia y ofrecer una apuesta interesante y s\u00f3lida.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Aprovecho tambi\u00e9n para desearles muy sinceramente un Feliz 2024 !!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pr\u00e1cticamente ya hemos cerrado el a\u00f1o y dir\u00eda que, en l\u00edneas generales, el sector ha experimentado un buen ritmo y las sensaciones han sido buenas. En principio, no se vislumbra en un horizonte a medio plazo que la actual situaci\u00f3n tenga que cambiar. Aunque como\u00a0dijo John Lennon, la vida es aquello que pasa mientras haces […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2490,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-2699","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2699","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2699"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2699\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2700,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2699\/revisions\/2700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2699"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2699"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2699"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}