{"id":2680,"date":"2024-03-05T13:08:54","date_gmt":"2024-03-05T13:08:54","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2680"},"modified":"2026-02-05T09:31:36","modified_gmt":"2026-02-05T09:31:36","slug":"entrevista-a-andres-mendigacha-responsable-canal-profesional-de-bellota-herramientas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2024\/03\/05\/entrevista-a-andres-mendigacha-responsable-canal-profesional-de-bellota-herramientas\/","title":{"rendered":"Entrevista a Andr\u00e9s Mendigacha, Responsable Canal Profesional de Bellota Herramientas"},"content":{"rendered":"

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\u201cSi un producto no cumple nuestros requisitos exigidos, no sale al mercado\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Nacido en Legazpi, igual que Bellota Herramientas (puntualiza Andr\u00e9s con orgullo) y criado en la cultura industrial de la zona donde la vida gira entorno al hierro y su transformaci\u00f3n. Con los a\u00f1os \u201cnos trasladamos toda la familia a Valencia, por lo que he tenido la suerte de disfrutar de las dos experiencias y poder sentirme de ambos sitios\u201d.<\/p>\n

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M\u00e1s de 30 a\u00f1os en el sector<\/strong><\/b><\/p>\n

Pues s\u00ed; a comienzos de los a\u00f1os 90 me incorporo al mercado como agente comercial llevando varias empresas relacionadas con la ferreter\u00eda y la construcci\u00f3n, y es donde puedo conocer de cerca no solo la ferreter\u00eda y el mundo industrial, sino tambi\u00e9n el mundo del suministro para la construcci\u00f3n, vendiendo productos como andamios, discos de diamante, mangueras, etc.<\/p>\n

Ya en 1995, me incorporo a Bellota Herramientas de la mano de mi padre en un nuevo proyecto nacional con 4 compa\u00f1eros m\u00e1s. Arranqu\u00e9 en la delegaci\u00f3n de Levante-Baleares, ayudando tambi\u00e9n de manera puntual en Canarias.<\/p>\n

Posteriormente me responsabilic\u00e9 de las grandes cuentas nacionales y desde hace 7 a\u00f1os soy el responsable del Canal Profesional, es decir, todo aquello que no est\u00e1 relacionado con el llamado canal moderno.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo nos presentar\u00eda organizativamente a Bellota?<\/strong><\/b><\/p>\n

Desde la sede de Bellota Herramientas, en Legazpi, se lleva comercialmente Europa, Asia y \u00c1frica, si bien nuestro director general Pablo Iceta es tambi\u00e9n el responsable de LATAM y sus distintas f\u00e1bricas.<\/p>\n

Nuestra estructura es bien sencilla: tenemos, como toda empresa, nuestros distintos departamentos y aplicamos conceptos como escuchar al usuario, a nuestros clientes, a la apuesta por la marca, etc., y todo esto hace que vayamos todos en misma direcci\u00f3n.<\/p>\n

Industrialmente se apost\u00f3 por la cultura Lean,\u00a0dando valor, sobre todo al producto, y obviando todo aquello que no aporte ni al producto, ni a la marca.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A nivel nacional tenemos delegados y comerciales en todas las zonas, as\u00ed como tambi\u00e9n distintos equipos comerciales en el resto de pa\u00edses que se llevan tambi\u00e9n desde Legazpi. Comercialmente todos dependemos de nuestro director comercial, Bienvenido Calvo.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l cree que es su mejor carta de presentaci\u00f3n? Bellota sigue siendo una empresa muy cercana y familiar.<\/strong><\/b><\/p>\n

Bellota es una de las pocas marcas con fabricaci\u00f3n nacional que quedan despu\u00e9s de m\u00e1s de un siglo de fabricaci\u00f3n (concretamente 115 a\u00f1os fabricando herramientas), por lo que nunca se ha percibido un cambio de cara al mercado, ni de cara al usuario. Claro que ha habido cambios con los a\u00f1os, pero esto no ha supuesto un distanciamiento con sus clientes, ni con sus usuarios. Bellota ha estado en todas las casas desde hace varias generaciones: si no era con una azada, era con un martillo, o con una lima, una guada\u00f1a, una pala, etc. \u00a0De hecho, no es nada raro que cuando dices que trabajas en Bellota te comenten: pues yo tengo una herramienta vuestra, o un martillo, o una paleta heredada de mi abuelo que todav\u00eda guardo.\u2026 Es algo de casa \u201cde siempre\u201d, algo que compras hasta con un cierto cari\u00f1o, ya que tambi\u00e9n es parte de tu historia.<\/p>\n

Adem\u00e1s, hoy en d\u00eda tenemos la suerte de que incluso en las l\u00edneas de producto m\u00e1s recientes, como es el calzado de seguridad, te se\u00f1alan que lo llevas puesto dici\u00e9ndote, este es Bellota.<\/p>\n

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\u00bfOperativamente c\u00f3mo se estructura Bellota Herramientas?<\/strong><\/b><\/p>\n

Bellota tiene en la actualidad 14 plantas de fabricaci\u00f3n, si bien las relacionadas con la herramienta manual y el calzado de seguridad son algo menos de la mitad. Concretamente, en Espa\u00f1a tenemos 3 f\u00e1bricas, y otras 3 entre M\u00e9xico y Colombia, fabricando tambi\u00e9n alg\u00fan producto en otros pa\u00edses de Am\u00e9rica. Bellota en su tiempo apost\u00f3 por crecer e implantarse en Am\u00e9rica, por lo que esa percepci\u00f3n de marca que tenemos aqu\u00ed, tambi\u00e9n se nota all\u00ed.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es la oferta de Bellota en estos momentos en el mercado espa\u00f1ol de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

Bellota Herramientas es especialista en tres sectores concretos: agricultura\/jardiner\u00eda, calzado de seguridad y herramienta para la construcci\u00f3n. El sector de la construcci\u00f3n es uno de nuestros principales mercados y,<\/p>\n

en este sentido, aportamos todo lo que un usuario de construcci\u00f3n necesita para trabajar, ya sea un alicatador, alba\u00f1il, plaquista, etc.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Tenemos un cat\u00e1logo construido por la experiencia de tantos a\u00f1os fabricando y basado en la calidad y por escuchar mucho a nuestro usuario final. Cualquier producto que Bellota lanza al mercado est\u00e1 dise\u00f1ado en base a los comentarios aportados por los usuarios y, por si esto no fuera suficiente, antes de lanzarlos son probados intensamente por ellos mismos.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Tambi\u00e9n, y junto con la herramienta, en estos momentos podemos decir que nuestro calzado de seguridad es uno de los referentes en el sector de la construcci\u00f3n, como lo siguen siendo tambi\u00e9n nuestras paletas forjadas, nuestra martiller\u00eda, y otros tantos productos relacionados con el sector.<\/p>\n

Estos \u00faltimos a\u00f1os estamos apostando por incrementar nuestro cat\u00e1logo dedicado al alicatador, donde ya somos referentes en sus herramientas, pero estamos seguros que podemos ayudar todav\u00eda m\u00e1s con nuevos productos.<\/p>\n

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\u00bfAlg\u00fan lanzamiento de nuevos productos en el horizonte?<\/strong><\/b><\/p>\n

Bellota es muy din\u00e1mica en el lanzamiento de nuevos productos en todos los sectores donde es especialista. Para este a\u00f1o tenemos muchas novedades en agricultura con nuestro departamento de Bepower, donde se har\u00e1n lanzamientos de maquinaria para la agricultura y el jard\u00edn, como desbrozadoras, pulverizadores el\u00e9ctricos, etc.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Por lo que respecta a construcci\u00f3n, acabamos de lanzar nuevos discos flexibles de diamante, tacos de diamante, llanas especiales, y tambvi\u00e9n nuevos cubos de caucho que nos faltaban por zona, y 3 nuevas mezcladoras, y el l\u00e1ser para alicatado, etc. Esto es solo una parte, pero para finales de a\u00f1o tendremos algunas novedades muy importantes que a\u00fan no te puedo adelantar.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Me queda por comentar la parte de calzado de seguridad, una parte muy importante y donde realizamos el primer lanzamiento de calzado totalmente Made in Spain. Son los nuevos modelos RUN fabricados en nuestra nueva f\u00e1brica de calzado situada en La Rioja.<\/p>\n

Bellota ha apostado por fabricar calzado de seguridad en La Rioja recuperando el conocimiento que tiene la zona en esta materia y aprovechando todas las ventajas que te da ser un fabricante nacional. Los nuevos modelos RUN tendr\u00e1n dise\u00f1o, pero con las \u00faltimas tecnolog\u00edas en suelas, plantillas, tejidos, etc.<\/p>\n

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\u201cBellota ha apostado por fabricar calzado de seguridad en La Rioja recuperando el conocimiento que tiene la zona en esta materia\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfD\u00f3nde cree que radica el \u00e9xito de Bellota?<\/strong><\/b><\/p>\n

En la calidad y en el reconocimiento de la marca. La calidad es lo principal desde que Patricio Echeverria fund\u00f3 la f\u00e1brica en 1908. Si un producto no cumple nuestros requisitos exigidos, no sale al mercado. Ya sea de una de nuestras l\u00edneas de Legazpi, como de cualquier otra empresa del grupo.<\/p>\n

Esto nos ha hecho tener un reconocimiento de marca de los m\u00e1s altos del mercado.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 En un mundo donde se est\u00e1 quitando valor a las marcas, nos defendemos con la calidad de nuestro producto. Si esperas un rendimiento alto, tiene que tener una calidad y un precio acorde.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 En materiales como el acero, ya desde su fabricaci\u00f3n y de su mismo tratamiento, pasando tambi\u00e9n por todas las reconversiones del sector, todo este tiempo han supuesto a\u00f1os y a\u00f1os de experiencia y han dejado en Bellota lo que hoy en d\u00eda podr\u00edamos calificar como un \u201cposo de conocimiento\u201d, pero que por desgracia se ha perdido en muchos lugares.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analiza el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

El material de construcci\u00f3n es de los sectores que m\u00e1s y mejor ha evolucionado en estas tres \u00faltimas d\u00e9cadas de las que yo tengo conocimiento. Recuerdo las tiendas de los a\u00f1os 90, miro las de ahora y no tienen nada que ver. Imagen de marca, tiendas ordenadas, servicios impensables hace 30 a\u00f1os, etc.\u00a0Para m\u00ed, uno de los sectores que mejor ha evolucionado.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l cree que es, ahora mismo, la gran asignatura pendiente del sector?<\/strong><\/b><\/p>\n

En mi modesta opini\u00f3n, por un lado, ayudar a quienes a\u00fan no han abarcado la reestructuraci\u00f3n de las tiendas a los nuevos tiempos y, por otro, la digitalizaci\u00f3n de los negocios. El comprador est\u00e1 cambiando y la forma de comprar tambi\u00e9n. Digitalizaci\u00f3n no es tener una web de venta, es tener servicios, datos y m\u00e9todos digitales. Cosas b\u00e1sicas para un usuario como poder saber online si una tienda dispone de un producto, tener un soporte digital de los productos que vendes, actualizaciones, etc. Comenzando por algo tan b\u00e1sico como es tener el stock inventariado al d\u00eda. Solo hay que mirar cuales son los dispositivos que m\u00e1s utilizamos diariamente, hay que aparecer en ellos.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El tener una tienda f\u00edsica ya la querr\u00edan muchos operadores digitales y m\u00e1s cuando hablamos de negocios de proximidad. El sector tiene que conseguir que digitalmente se lleve clientes a las tiendas, seguramente no se vender\u00e1 solo el producto que van a comprar, algo m\u00e1s se llevaran de la tienda.<\/p>\n

Bellota est\u00e1 preparado digitalmente para ayudar en ese salto. Tenemos herramientas digitales, el PIM, informaci\u00f3n digital para ayudar en la venta, v\u00eddeos, etc. Podemos acompa\u00f1ar en la digitalizaci\u00f3n de los negocios<\/p>\n

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\u201cEl sector tiene que conseguir que digitalmente se lleve clientes a las tiendas\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analiza, en general, la evoluci\u00f3n de los grupos de compra en Espa\u00f1a hasta ahora?<\/strong><\/b><\/p>\n

Los grupos de compra son los que est\u00e1n ayudado a modernizar el sector, y la evoluci\u00f3n de los mismos es un hecho positivo en general.<\/p>\n

Para nosotros es importante que el sector est\u00e9 estructurado; le da fuerza y notoriedad. Un fabricante realiza esfuerzos en nuevos productos, mejoras de los mismos, etc. y lo que le pide a un grupo normalmente es que le ayude tambi\u00e9n en ese proceso. No hay que olvidar que siendo m\u00e1s fuertes todos, al final gana el sector.<\/p>\n

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Como buen conocedor tambi\u00e9n del sector ferretero, encuentra diferencias con el sector de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n.<\/strong><\/b><\/p>\n

La ferreter\u00eda se encuentra en el mismo proceso que el material de construcci\u00f3n. Son continuos los cambios, las fusiones, las compras de grupos, etc. Todos se est\u00e1n adaptando a los nuevos tiempos, si bien en la ferreter\u00eda estos movimientos \u00faltimamente son m\u00e1s habituales. Los que llevamos a\u00f1os oyendo de concentraci\u00f3n, esta se est\u00e1 produciendo con grupos m\u00e1s grandes y seguramente m\u00e1s diversificados.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La ferreter\u00eda tambi\u00e9n est\u00e1 en el proceso de digitalizaci\u00f3n; al final todo lleva al mismo sitio.<\/p>\n

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Mensaje de futuro\u2026<\/strong><\/b><\/p>\n

Durante estos 30 a\u00f1os he escuchado muchas veces en distintos sectores profesionales lo de \u201cesto en el futuro no existir\u00e1 o ser\u00e1 distinto\u201d. Aciertan en algunas cosas, pero no cuentan con la reacci\u00f3n del que ya est\u00e1 establecido. Con la reacci\u00f3n\/adaptaci\u00f3n que se est\u00e1 produciendo en nuestro sector, yo veo que hay m\u00e1s oportunidades que amenazas. No creo en los futur\u00f3logos; he visto muchos cambios de discurso en pocos a\u00f1os, y lo que era importante en el 2015, en el 2020 ya no lo era. Al final solo queda el trabajo y el adaptarse a los tiempos.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Vienen temas importantes como la falta de personal cualificado, la falta de relevo generacional, etc. que ya se est\u00e1 notando en todos los sectores, incluido el nuestro. Al final se tendr\u00e1n que buscar f\u00f3rmulas en general y que no deber\u00edan de tardar en llegar.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dentro de diez a\u00f1os, cuando Bellota celebre su 125 aniversario, estoy seguro que el sector habr\u00e1 dado otra vuelta de tuerca y seguir\u00e1 siendo referente.<\/p>\n

Ver Entrevista Dise\u00f1o L’informatiu 130<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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