{"id":2613,"date":"2024-08-30T10:54:40","date_gmt":"2024-08-30T10:54:40","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2613"},"modified":"2026-02-05T09:22:01","modified_gmt":"2026-02-05T09:22:01","slug":"no-es-facil-pero-tampoco-imposible-1-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2024\/08\/30\/no-es-facil-pero-tampoco-imposible-1-2\/","title":{"rendered":"No es f\u00e1cil, pero tampoco imposible (1\/2)"},"content":{"rendered":"

En el \u00faltimo n\u00famero de nuestra revista\u00a0L\u2019informatiu n 132 del pasado mes de junio,<\/strong><\/b>\u00a0publicamos los resultados de un estudio\u00a0(descargar estudio<\/a>)<\/strong><\/b>\u00a0realizado para obtener la fotograf\u00eda lo m\u00e1s exacta posible sobre la situaci\u00f3n en la que se encuentra, es estos momentos, el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en nuestro pa\u00eds. Un estudio centrado solamente en los almacenes, dejando al margen las grandes superficies.<\/p>\n

B\u00e1sicamente quer\u00edamos conocer dos datos: por un lado el tama\u00f1o de los almacenes y, por otro, si tienen relevo generacional. Los resultados son muy elocuentes:\u00a0el 87% de los almacenes en Espa\u00f1a facturan menos de 2 millones de euros, y el 68% no tienen planificada la sucesi\u00f3n<\/strong><\/b>\u00a0porque, entre otras cosas, el tama\u00f1o dificulta la renovaci\u00f3n familiar en la empresa. Esta es la situaci\u00f3n de un sector que cada vez tiene m\u00e1s problemas, sobre todo los almacenes peque\u00f1os, para retener su cuota de mercado y mantener sus m\u00e1rgenes.<\/p>\n

Si me permiten, me centrar\u00e9 una vez m\u00e1s en Obramat. Realmente este operador est\u00e1 alterando las reglas de juego en las zonas donde abre un nuevo punto de venta adquiriendo, adem\u00e1s, una importante cuota de mercado. Sin hacer demasiado ruido.<\/p>\n

Yo hablo regularmente con muchos almacenes: grandes, medianos y peque\u00f1os, y cuando hablas con los m\u00e1s peque\u00f1os te dicen cosas como que \u201cen Obramat tiene tal producto a un precio de venta m\u00e1s barato que el precio que yo lo compro<\/strong><\/b>\u201d. Aqu\u00ed lo dejo.<\/p>\n

\u00a0Ante esta situaci\u00f3n, creo que es inevitable, una vez m\u00e1s, poner el foco en los grupos de compra. Pienso que tienen que ser ellos los encargados de intentar profesionalizar el sector y fijar modelos de negocio en los puntos de venta de sus socios capaces de contrarrestar la fuerza de las grandes superficies.\u00a0 \u00bfY porque ellos? Porque son los \u00fanicos que conocen realmente la situaci\u00f3n y, lo m\u00e1s importante, son los \u00fanicos que los visitan y est\u00e1n en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

En este sentido, tambi\u00e9n,\u00a0el almac\u00e9n tendr\u00e1 que hacer un esfuerzo para adaptarse a nuevas estrategias y nuevos modelos de negocio<\/strong><\/b>\u00a0en su punto de venta, con el objetivo de buscar la m\u00e1xima uni\u00f3n y crear un modelo de grupo. No es f\u00e1cil, pero tampoco imposible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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