{"id":2535,"date":"2025-03-01T09:40:48","date_gmt":"2025-03-01T09:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2535"},"modified":"2026-02-05T09:15:28","modified_gmt":"2026-02-05T09:15:28","slug":"por-que-el-profesional-compra-en-las-grandes-superficies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2025\/03\/01\/por-que-el-profesional-compra-en-las-grandes-superficies\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 el profesional compra en las grandes superficies?"},"content":{"rendered":"

Se ha convertido en la eterna pregunta, y casi siempre la respuesta es \u201cpor el precio\u201d. En un interesante estudio realizado por ANDIMAC\u00a0(descargar enlace al final del texto)<\/strong><\/b>\u00a0que en este n\u00famero de L\u2019informatiu publicamos de manera resumida, podemos ver que la raz\u00f3n del precio es evidente, pero que existen tambi\u00e9n otras razones muy relevantes.<\/p>\n

Pero primero hay que contextualizar la problem\u00e1tica que tienen en estos momentos los almacenes de materiales de construcci\u00f3n. El sector de la\u00a0distribuci\u00f3n profesional tiene un problema estructural grave: una excesiva atomizaci\u00f3n que en estos momentos impide, entre otras cosas, el crecimiento de las empresas. Hace poco, en un art\u00edculo publicado en una prensa del sector de la ferreter\u00eda y bricolaje, le\u00eda que el sector de los almacenes de materiales se encuentra inmerso en un proceso de concentraci\u00f3n hacia una estructura empresarial m\u00e1s firme. Nada m\u00e1s lejos de la realidad. La concentraci\u00f3n es muy dif\u00edcil, por no decir imposible, precisamente por el tama\u00f1o de los almacenes y por su estructura de empresa peque\u00f1a y familiar.<\/p>\n

Nos encontramos, adem\u00e1s, que, de un manera muy evidente y preocupante, est\u00e1 cambiando el perfil de los clientes de los almacenes de materiales de construcci\u00f3n. La gente que se incorpora al sector de la construcci\u00f3n es gente venida de fuera, donde la gran superficie es el lugar que escogen como su punto de venta de referencia. Y no siempre es por el precio. En este sentido, doy la raz\u00f3n a V\u00edctor Manau, presidente de ANDIMAC, cuando dice que \u201ces vital conseguir hacer atractivo el sector de la construcci\u00f3n a los j\u00f3venes, y que uno de los principales retos es atraer, cualificar y fidelizar a los nuevos agentes del sector, que en pocos a\u00f1os van a representar la mayor fuerza de ventas\u201d.<\/p>\n

Hay, tambi\u00e9n, un tercer problema en el sector que ya causa un poco de \u201crisa\u201d: es su digitalizaci\u00f3n. Tenemos entrevistas publicadas en el a\u00f1o 2020 en L\u2019informatiu, y tambi\u00e9n en otros medios, donde muchos de los entrevistados coinciden en que \u201cla digitalizaci\u00f3n es la gran asignatura pendiente de los\u00a0almacenes, de las centrales, y del sector en general\u201d. Nos encontramos en el a\u00f1o 2025, y todav\u00eda estamos diciendo exactamente lo mismo. Hay proyectos y objetivos que parec\u00edan muy claros, pero no terminan de concretarse. Mientras, otros sectores como la ferreter\u00eda, por no decir la fontaner\u00eda, ya se encuentran much\u00edsimo m\u00e1s avanzados en este terreno. Conviene leer bien el futuro.<\/p>\n

Y finalmente, y en l\u00edneas generales, el punto de venta. El gran olvidado en todo el discurso sobre la problem\u00e1tica de los almacenes. No me canso de repetir, que el actual ya no es un mercado de demanda como lo fue hasta el 2008, ahora estamos en un mercado de oferta donde quien manda, y m\u00e1s que nunca, es el cliente. Por esto es necesario \u201cpensar muy bien\u201d el punto de venta. Hay que centrarse en el punto de venta y ver c\u00f3mo podemos atraer a este nuevo perfil de cliente.<\/p>\n

Descargar estudio de ANDIMAC<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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