{"id":2495,"date":"2025-05-06T09:21:56","date_gmt":"2025-05-06T09:21:56","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2495"},"modified":"2026-01-27T10:09:09","modified_gmt":"2026-01-27T10:09:09","slug":"entrevista-a-joao-soares-director-comercial-de-ifec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2025\/05\/06\/entrevista-a-joao-soares-director-comercial-de-ifec\/","title":{"rendered":"Entrevista a Jo\u00e3o Soares, Director Comercial de IFEC"},"content":{"rendered":"

\u2018\u2018Contamos con plazos de fabricaci\u00f3n cortos y expediciones diarias hacia Espa\u00f1a, gestionadas por una empresa de transporte que asegura entregas regulares y con especial atenci\u00f3n a la integridad de los productos.\u2019\u2019<\/strong><\/b><\/p>\n

54 a\u00f1os y padre de familia (dos hijos). Licenciatura en Gesti\u00f3n de Recursos Humanos y Psicolog\u00eda del Trabajo, por el Instituto Polit\u00e9cnico de Gesti\u00f3n y Tecnolog\u00eda de Porto.<\/p>\n

Es responsable de la din\u00e1mica comercial del IFEC, adem\u00e1s de ser una excelente persona.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfPuede presentar brevemente a IFEC y destacar que la diferencia
\nen el sector de los materiales de construcci\u00f3n?<\/strong><\/b><\/p>\n

IFEC es una empresa portuguesa con 34 a\u00f1os de experiencia en el sector metalmec\u00e1nico, especializada en soluciones para drenaje, encofrado y fijaci\u00f3n. Producimos productos t\u00e9cnicos centrados en el rendimiento, la seguridad y la durabilidad.<\/p>\n

Queremos ser reconocidos en Europa como un socio industrial s\u00f3lido, con productos consistentes, soporte t\u00e9cnico y soluciones adaptadas.<\/p>\n

Apoyamos a los distribuidores con productos listos para aplicar y asistencia antes y despu\u00e9s de la entrega, facilitando su capacidad de respuesta ante las exigencias del mercado.<\/p>\n

Valoramos las relaciones a largo plazo y respetamos la cadena de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Cumplimos nuestros compromisos, nos comunicamos de forma directa y nos adaptamos a pedidos est\u00e1ndar o personalizados. Nuestros clientes en Espa\u00f1a reconocen la consistencia de los productos y la sencillez de nuestra operativa.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha sido la experiencia de IFEC en el mercado espa\u00f1ol y qu\u00e9 desaf\u00edos ha enfrentado?<\/strong><\/b><\/p>\n

La presencia de IFEC en Espa\u00f1a ha evolucionado de forma constante.
\nEmpezamos con pedidos puntuales y hoy suministramos a varios clientes, con soluciones est\u00e1ndar y otras desarrolladas a medida.<\/p>\n

El mercado espa\u00f1ol es exigente y valora los plazos cortos, la flexibilidad y la capacidad de respuesta t\u00e9cnica.
\nHemos sabido adaptarnos al contexto local y ofrecer apoyo directo a los distribuidores.<\/p>\n

Algunos clientes se\u00f1alan dificultades con otros proveedores: entregas irregulares, falta de soporte o resistencia a adaptar los productos.
\nIFEC se diferencia por su cercan\u00eda, su conocimiento t\u00e9cnico y la claridad de sus propuestas.<\/p>\n

Estamos evaluando la incorporaci\u00f3n de un responsable Comercial dedicado a Espa\u00f1a, con presencia en el terreno y experiencia en el sector.
\nEl objetivo es reforzar el apoyo a agentes y clientes. Estamos abiertos a colaborar con empresas interesadas en comercializar nuestros productos en Espa\u00f1a, dentro de una l\u00f3gica de utilidad, crecimiento mutuo y continuidad.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfPuede compartir uno o dos ejemplos que ilustren c\u00f3mo colabora IFEC con distribuidores en Espa\u00f1a para responder a desaf\u00edos t\u00e9cnicos?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estamos colaborando con empresas espa\u00f1olas en la resoluci\u00f3n de desaf\u00edos t\u00e9cnicos, en la satisfacci\u00f3n de sus clientes y en la optimizaci\u00f3n de costes. En varios casos, clientes que utilizaban tapas con soluciones poco eficientes (como tapas sin fondo o de aluminio, por ejemplo) pasaron a adoptar nuestros modelos galvanizados o de acero inoxidable, estancos, reversibles y con juntas de estanqueidad que garantizan el
\naislamiento de olores, mayor versatilidad en obra, menos tiempo de instalaci\u00f3n y reducci\u00f3n de costes.
\nLa sustituci\u00f3n por estas soluciones t\u00e9cnicas gener\u00f3 ahorro y mejor rendimiento, con comentarios muy positivos por parte de los clientes.
\nEn otro proyecto, desarrollamos rejillas y canales dimensionados para una zanja con desniveles y anchos variables, que requer\u00eda clase de carga C250. La estructura inclu\u00eda soportes con patas niveladoras y fue validada mediante simulaci\u00f3n t\u00e9cnica en SolidWorks. El resultado fue una soluci\u00f3n totalmente adaptada a condiciones reales extremas, con garant\u00edas de rendimiento y una instalaci\u00f3n segura.<\/p>\n

Estos ejemplos reflejan el tipo de trabajo que buscamos desarrollar con nuestros socios: soluciones t\u00e9cnicas ajustadas, con apoyo directo y visi\u00f3n comercial. Adem\u00e1s de en las tapas y rejillas, aplicamos este enfoque en todas nuestras gamas.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace que los productos de IFEC resulten atractivos para
\nlos distribuidores espa\u00f1oles?
\n\u00bfExisten gamas o soluciones espec\u00edficas que considere con mayor potencial en este mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

El mercado espa\u00f1ol valora soluciones que combinen calidad t\u00e9cnica, precios competitivos, capacidad de respuesta y respeto por la cadena de distribuci\u00f3n.
\nIFEC trabaja sobre estos principios y ha ajustado su oferta para responder a las exigencias locales.<\/p>\n

En lo que respecta a tapas, disponemos de todo tipo de modelos: m\u00e1s sencillos o robustos, planos o de relleno, reversibles o no, con o sin junta de estanqueidad. Producimos en acero galvanizado o inoxidable, con acabados lisos, reforzados o antideslizantes, con anilla central de izado o sin anilla para aplicaciones m\u00e1s discretas. Tambi\u00e9n ofrecemos opciones con apertura asistida mediante sistema hidr\u00e1ulico o con accionamiento motorizado. Todas las soluciones cumplen con las clases de carga definidas por la norma EN124.<\/p>\n

En las rejillas, suministramos modelos de barra entrelazada, con o sin bisagras y con sistemas de fijaci\u00f3n antirrobo. Estas soluciones pueden aplicarse en estructuras o vigas de soporte desarrolladas por IFEC, garantizando seguridad y cumplimiento estricto de la normativa.<\/p>\n

En los canales, fabricamos soluciones para aplicaciones exteriores o interiores, con cajas de registro y limpieza. En el caso de los canales interiores, suministramos conectores con junta entre m\u00f3dulos, con o sin pendiente interna, fabricados en acero inoxidable, adecuados para entornos industriales con requisitos normativos de higiene y seguridad.<\/p>\n

Tambi\u00e9n ofrecemos una gama de fijaci\u00f3n est\u00e1ndar y la posibilidad de desarrollar productos espec\u00edficos seg\u00fan las prioridades de cada cliente.
\nEn el \u00e1rea de encofrado en madera, suministramos accesorios met\u00e1licos fabricados con materia prima certificada, asegurando calidad y seguridad en obra.<\/p>\n

El mercado espa\u00f1ol valora soluciones que combinen calidad t\u00e9cnica, precios competitivos, capacidad de respuesta y respeto por la cadena de distribuci\u00f3n.<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la importancia de las centrales de compra en el mercado espa\u00f1ol y c\u00f3mo pretende IFEC colaborar con ellas? \u00bfQu\u00e9 ventajas comerciales ofrece a sus socios?<\/strong><\/b><\/p>\n

Las centrales de compra desempe\u00f1an un papel relevante en el mercado espa\u00f1ol, promoviendo mejores condiciones de adquisici\u00f3n y procesos de abastecimiento m\u00e1s eficientes.<\/p>\n

IFEC ve en estas estructuras una oportunidad para crecer con escala, siempre que los modelos de colaboraci\u00f3n sean equilibrados y aporten valor real y sostenibilidad a todas las partes implicadas: centrales, fabricantes, agentes y distribuidores.<\/p>\n

Ya hemos iniciado conversaciones con algunas centrales de compra en Espa\u00f1a y estamos tratando de comprender mejor sus criterios, procesos y expectativas. Nuestro objetivo es establecer colaboraciones serias, basadas en la utilidad, en la claridad de los procesos y en la continuidad comercial.<\/p>\n

Desde un punto de vista pr\u00e1ctico, ofrecemos precios estables, capacidad de adaptaci\u00f3n, soporte t\u00e9cnico directo y una log\u00edstica \u00e1gil.<\/p>\n

La estructura de IFEC permite responder con flexibilidad a las exigencias de las centrales, sin burocracia ni obst\u00e1culos operativos. Estamos abiertos al di\u00e1logo con grupos que valoren proveedores t\u00e9cnicos, solventes y orientados a soluciones, y creemos que, con el enfoque adecuado, estas alianzas pueden generar beneficios significativos para todos los implicados.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Adem\u00e1s de la calidad de los productos, \u00bfqu\u00e9 ventajas comerciales y log\u00edsticas ofrece IFEC para facilitar el trabajo de sus socios en Espa\u00f1a?<\/strong><\/b><\/p>\n

Nuestra empresa tiene capacidad para producir y entregar grandes vol\u00famenes con rapidez, cumpliendo plazos y garantizando precios competitivos. Esta capacidad de respuesta es un factor decisivo para los clientes espa\u00f1oles.<\/p>\n

Contamos con plazos de fabricaci\u00f3n cortos y expediciones diarias hacia Espa\u00f1a, gestionadas por una empresa de transporte que asegura entregas regulares y con especial atenci\u00f3n a la integridad de los productos.<\/p>\n

Nuestra operativa log\u00edstica es flexible. Vendemos por palet o por unidades sueltas, ajustamos vol\u00famenes, consolidamos cargas y preparamos pedidos mixtos con distintos tipos de productos, facilitando la gesti\u00f3n log\u00edstica de nuestros clientes.<\/p>\n

La proximidad geogr\u00e1fica acorta los plazos de transporte y la similitud entre los idiomas facilita la comunicaci\u00f3n y contribuye a una relaci\u00f3n comercial m\u00e1s simple y eficaz.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

IFEC ha integrado pr\u00e1cticas de innovaci\u00f3n y sostenibilidad tanto en el desarrollo de productos como en la organizaci\u00f3n industrial. El objetivo es aumentar la eficiencia, reducir residuos y garantizar la durabilidad de las soluciones que ofrecemos<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 integrando IFEC pr\u00e1cticas sostenibles e innovaci\u00f3n en su oferta de productos?<\/strong><\/b><\/p>\n

IFEC ha integrado pr\u00e1cticas de innovaci\u00f3n y sostenibilidad tanto en el desarrollo de productos como en la organizaci\u00f3n industrial. El objetivo es aumentar la eficiencia, reducir residuos y garantizar la durabilidad de las soluciones que ofrecemos.<\/p>\n

En el \u00e1mbito medioambiental, hemos adoptado medidas estructurales para reducir el impacto de la actividad industrial. Instalamos una depuradora propia para el tratamiento de emulsiones, reutilizando el agua en el proceso de galvanizado; implementamos una planta fotovoltaica que ya cubre parte de nuestras necesidades energ\u00e9ticas; e invertimos en sistemas con control ambiental, como una cabina de pintura. Todos nuestros residuos industriales se separan y se env\u00edan a gestores autorizados.<\/p>\n

En el \u00e1mbito de la innovaci\u00f3n, hemos apostado por la automatizaci\u00f3n y por software de c\u00e1lculo y optimizaci\u00f3n, que nos permiten dise\u00f1ar productos m\u00e1s eficientes, con menor consumo de recursos y mayor fiabilidad en obra. Esta capacidad t\u00e9cnica tambi\u00e9n nos permite desarrollar soluciones a medida, con mayor rapidez y precisi\u00f3n. El resultado son productos m\u00e1s duraderos, seguros y consistentes, que ayudan a reducir fallos, minimizar costes y preservar recursos.
\nInnovaci\u00f3n y sostenibilidad son compromisos asumidos por IFEC como parte de su responsabilidad en el sector industrial.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los pr\u00f3ximos pasos de IFEC para su crecimiento internacional?<\/strong><\/b><\/p>\n

Adem\u00e1s de Espa\u00f1a, \u00bfexisten planes para consolidar su presencia en otros mercados europeos?<\/strong><\/b><\/p>\n

La consolidaci\u00f3n de la presencia de IFEC en Espa\u00f1a es, en este
\nmomento, la principal prioridad. Es un mercado con potencial, pero que requiere adaptaci\u00f3n y un enfoque bien definido. Hemos trabajado en esa direcci\u00f3n, buscando crecer con estabilidad y con respeto por la din\u00e1mica local y por la cadena de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Paralelamente, estamos analizando la entrada en otros mercados europeos, con especial atenci\u00f3n a Francia.
\nLa proximidad, la estructura del sector de la construcci\u00f3n y las similitudes culturales hacen de este un mercado especialmente relevante para nuestro plan de expansi\u00f3n. Ya hemos iniciado contactos y estamos evaluando oportunidades y socios potenciales.<\/p>\n

La internacionalizaci\u00f3n de IFEC se basa en la experiencia acumulada, en nuestra capacidad productiva y en la respuesta t\u00e9cnica y comercial. M\u00e1s que exportar productos, queremos desarrollar colaboraciones consistentes, adaptadas a cada contexto y sostenidas por una visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n\n\n\n
Tecnolog\u00eda, velocidad, rigor y versatilidad<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00bfQu\u00e9 mensaje le gustar\u00eda transmitir a los distribuidores espa\u00f1oles que a\u00fan no conocen a IFEC?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pueden esperar al colaborar con la empresa?<\/strong><\/b><\/p>\n

A los profesionales en Espa\u00f1a que a\u00fan no conocen a IFEC, les dejamos un mensaje sencillo: encontrar\u00e1n en nosotros un socio industrial con experiencia, enfoque t\u00e9cnico y respeto por la cadena de distribuci\u00f3n.
\nCumplimos plazos, respondemos con agilidad y trabajamos de forma directa y coherente.<\/p>\n

Valoramos las relaciones estables, basadas en la confianza, los resultados y la adaptaci\u00f3n concreta a la realidad de cada cliente.<\/p>\n

Estamos disponibles para escuchar, proponer soluciones y construir colaboraciones con utilidad real. Si este enfoque encaja con usted o con su empresa, estaremos encantados de conversar y explorar, sin compromiso, formas de colaboraci\u00f3n con valor.<\/p>\n

Ver Entrevista Jo\u00e3o Soares, Dise\u00f1o L’informatiu 136<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u2018\u2018Contamos con plazos de fabricaci\u00f3n cortos y expediciones diarias hacia Espa\u00f1a, gestionadas por una empresa de transporte que asegura entregas regulares y con especial atenci\u00f3n a la integridad de los productos.\u2019\u2019 54 a\u00f1os y padre de familia (dos hijos). Licenciatura en Gesti\u00f3n de Recursos Humanos y Psicolog\u00eda del Trabajo, por el Instituto Polit\u00e9cnico de Gesti\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2496,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2495"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2905,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2495\/revisions\/2905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}