Hace unos d\u00edas le\u00ed un interesante art\u00edculo de Opini\u00f3n de Ramon Capdevila, director de L\u2019informatiu Almacenes Construcci\u00f3n, acerca del retail, de las grandes superficies y de los grupos de compra, y me gustar\u00eda dar mi opini\u00f3n acerca del por qu\u00e9 los profesionales compran en las grandes superficies y no en los almacenes tradicionales. No basta con Confianza y Amabilidad.<\/p>\n
Primero, hay que advertir que las grandes superficies que antes estaban en las grandes ciudades, ahora abren en ciudades de menos habitantes y cerca de poblaciones m\u00e1s peque\u00f1as, con lo cual, tambi\u00e9n est\u00e1n afectando al peque\u00f1o y mediano almac\u00e9n de proximidad, que no tiene la fuerza de la llamada que la gran superficie tiene con su publicidad. Adem\u00e1s, ofertan un producto \u201cgancho\u201d y normalmente el profesional, que de n\u00fameros entiende poco,\u00a0<\/strong><\/b>cree que en general todo es m\u00e1s barato. Por no mencionar que las grandes superficies en ocasiones hacen dumping para atraer al cliente.<\/p>\n \n Por otro lado, las grandes superficies aprietan mucho al fabricante, y estos se vuelcan con ellos y dejan un poco de lado al peque\u00f1o y mediano almac\u00e9n que, en realidad, es con quien el fabricante obtiene mejor margen. Pero a\u00fan as\u00ed, el fabricante se centra en la gran superficie d\u00e1ndoles unos precios que los peque\u00f1os no conseguimos, y as\u00ed, esos almacenes de proximidad poco a poco van perdiendo cuota de mercado hasta que van cerrando por asfixia, porque no son competitivos. Y tambi\u00e9n, muchas veces tienen que asumir la financiaci\u00f3n de las operaciones con el riesgo que esto conlleva, resistiendo hasta que no pueden m\u00e1s y pueden terminar cerrando.<\/strong><\/b><\/p>\n \n \u00bfPor qu\u00e9 en Espa\u00f1a las grandes superficies han dejado el bricolaje y se han centrado con el cliente profesional? Muy sencillo, porque en Espa\u00f1a no somos \u201cmanitas\u201d y porque tenemos siempre un amigo fontanero, electricista o alba\u00f1il. \u00bfY esos qu\u00e9 son? pues, profesionales. Pero tambi\u00e9n somos el pa\u00eds de Europa que m\u00e1s se construye, y as\u00ed el profesional se convierte en el objetivo que compra todos los d\u00edas subiendo el tiket medio, y no el \u201cbricolajero\u201d, que compra un enchufe, una caja de tornillos y poco m\u00e1s.<\/p>\n \n Moraleja: cuando vas a comprar unas zanahorias a un supermercado que valen 2 euros, o simplemente acudes por una oferta puntual, al final sales con 10 cosas m\u00e1s y te has gastado unos 50 euros. Esta es la estrategia de la gran superficie. No jugamos en la misma liga.<\/p>\n \n El retail no es cuesti\u00f3n de amabilidad, confianza o servicio, es cuesti\u00f3n de imagen y publicidad, y machacar con un producto gancho para atraer al profesional o particular.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hace unos d\u00edas le\u00ed un interesante art\u00edculo de Opini\u00f3n de Ramon Capdevila, director de L\u2019informatiu Almacenes Construcci\u00f3n, acerca del retail, de las grandes superficies y de los grupos de compra, y me gustar\u00eda dar mi opini\u00f3n acerca del por qu\u00e9 los profesionales compran en las grandes superficies y no en los almacenes tradicionales. No basta […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2428,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-2446","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2446"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2446\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2447,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2446\/revisions\/2447"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}