{"id":2424,"date":"2025-10-08T08:28:20","date_gmt":"2025-10-08T08:28:20","guid":{"rendered":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/?p=2424"},"modified":"2026-01-27T10:16:40","modified_gmt":"2026-01-27T10:16:40","slug":"entrevista-a-javier-saiz-director-comercial-de-rubi-iberia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almacenesconstruccion.com\/index.php\/2025\/10\/08\/entrevista-a-javier-saiz-director-comercial-de-rubi-iberia\/","title":{"rendered":"Entrevista a Javier Saiz, Director Comercial de RUBI IBERIA"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/strong><\/b>\u201cControlar todo el proceso productivo nos permite ofrecer calidad e innovaci\u00f3n al profesional\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

Con m\u00e1s de 70 a\u00f1os de historia, RUBI GROUP se ha consolidado como una marca referente en el sector gracias a su esp\u00edritu emprendedor, su capacidad constante de innovaci\u00f3n y un legado \u00fanico:\u00a0ser los inventores de la primera cortadora manual para cer\u00e1mica en 1951.<\/strong><\/b><\/p>\n

Desde su incorporaci\u00f3n en 1999, Javier Saiz ha sido testigo directo del proceso de internacionalizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, as\u00ed como de la profunda transformaci\u00f3n del sector.\u00a0 Hoy en d\u00eda, RUBI GROUP cuenta con 11 filiales, tres centros productivos, 600 colaboradores y presencia en m\u00e1s de 120 pa\u00edses.<\/p>\n

Este crecimiento ha sido posible gracias a una filosof\u00eda basada en la mejora continua, la cercan\u00eda al profesional y la capacidad para ofrecer productos innovadores. \u201cOfrecemos soluciones diferenciadoras que est\u00e1n completamente alineadas con las necesidades de los usuarios, ya que participan directamente en el desarrollo de nuestras herramientas\u201d<\/em>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha cambiado el mercado de la colocaci\u00f3n de cer\u00e1mica en Espa\u00f1a y Portugal?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

En los \u00faltimos 20 a\u00f1os, el sector ha experimentado una doble transformaci\u00f3n: en los materiales y formatos, y tambi\u00e9n a nivel generacional.<\/p>\n

El auge del gran formato ha sido un motor para que RUBI haya intensificado su apuesta por la innovaci\u00f3n, desarrollando soluciones espec\u00edficas para responder a los nuevos desaf\u00edos t\u00e9cnicos y de manejo de baldosas de grandes dimensiones.<\/p>\n

Por otro lado, la falta de mano de obra es uno de los desaf\u00edos actuales del sector. Por eso, a trav\u00e9s de la RUBI ACADEMY, ofrecemos programas formativos adaptados tanto a j\u00f3venes talentos como a instaladores con experiencia que buscan actualizarse.<\/p>\n

RUBI es una marca con gran reconocimiento entre los profesionales. \u00bfC\u00f3mo trabajan para mantener ese reconocimiento en el mercado ib\u00e9rico?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

El reconocimiento de RUBI como marca es el resultado de m\u00e1s de 70 a\u00f1os de innovaci\u00f3n y de trabajo centrado en el profesional. Desarrollamos soluciones teniendo en cuenta varios aspectos: las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica y la colaboraci\u00f3n directa con el profesional.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, colaboramos con un equipo de colocadores profesionales de diferentes pa\u00edses a trav\u00e9s de nuestro proyecto CREATORS. Nos trasladan sus necesidades y participan durante el proceso de desarrollo del producto, desde la idea inicial hasta su lanzamiento, asegurando los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de calidad de nuestros productos.<\/p>\n

\u201cLa figura del promotor es clave: est\u00e1 en contacto directo con el profesional, asesora en obra, forma equipos y da visibilidad a nuestras soluciones en el punto de venta\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

Adem\u00e1s, la formaci\u00f3n ha sido siempre uno de los pilares estrat\u00e9gicos que nos permite mantenernos a la vanguardia del sector. Contamos con un departamento exclusivamente dedicado a formar tanto a los usuarios finales como a nuestro canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Tambi\u00e9n\u00a0invertimos muchos recursos en la promoci\u00f3n de nuestros productos a trav\u00e9s de nuestros promotores, t\u00e9cnicos especializados que asesoran directamente en obra, realizan demostraciones, participan en ferias del canal y forman a los equipos de nuestros distribuidores.<\/p>\n

Todo esto, se refuerza con una amplia red de servicio postventa a nivel nacional e internacional. No solo ofrecemos herramientas de alta calidad y rendimiento, sino que garantizamos una experiencia de usuario completa: asesoramiento t\u00e9cnico y cercano y una atenci\u00f3n \u00e1gil y eficaz.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el producto o innovaci\u00f3n m\u00e1s destacada que RUBI ha lanzado recientemente y c\u00f3mo est\u00e1 impactando en el trabajo de los profesionales?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

La innovaci\u00f3n est\u00e1 dentro de nuestro ADN y es muy dif\u00edcil elegir un producto entre todos lo que estamos lanzando este 2025, pero destacar\u00eda las cortadoras m\u00e1s innovadoras y disruptivas que hemos desarrollado en los \u00faltimos a\u00f1os y que est\u00e1n cambiando la forma de trabajar de los profesionales.<\/p>\n

Presentamos\u00a0la primera cortadora asim\u00e9trica del mundo, la TK.<\/strong><\/b>\u00a0Una cortadora PREMIUM que destaca por su dise\u00f1o \u00fanico y de alta calidad. La nueva TK es la primera m\u00e1quina dise\u00f1ada para brindar un control total en el corte, ofreciendo al profesional una visibilidad total y sin obst\u00e1culos.<\/p>\n

En el segmento de cortadoras el\u00e9ctricas, RUBI sorprende con la DC-250 SMART ADVANCE, la primera cortadora inteligente del mercado<\/strong><\/b>, que adapta el corte al tipo de cer\u00e1mica y ajusta autom\u00e1ticamente su velocidad a la dureza y grosor del material, garantizando que cada corte sea perfectamente uniforme.\u00a0El verdadero corte inteligente<\/strong><\/b>.<\/p>\n

Adem\u00e1s de estas dos m\u00e1quinas, tambi\u00e9n hemos introducido en el mercado la RCH, una cortadora manual monogu\u00eda ultraligera y potente, con gu\u00eda en forma de T y sistema de separaci\u00f3n sin esfuerzo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 distingue a los productos\/herramientas RUBI en el mercado actual?<\/strong><\/b><\/p>\n

Ser fabricantes nos permite controlar todo el proceso, desde la idea hasta el lanzamiento, garantizando los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de calidad para el uso profesional. El mejor ejemplo de la calidad es la durabilidad de nuestros productos, ya que es muy gratificante hablar con profesionales que nos comentan que conservan una TS-30 que heredaron de su padre y que funciona perfectamente.<\/p>\n

La confianza del usuario se refuerza con garant\u00edas que, en algunos casos, alcanzan hasta 5 a\u00f1os para los miembros del Club RUBI.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos que enfrenta RUBI?\u00a0\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Uno de los principales retos es asegurar que el distribuidor cuenta con la formaci\u00f3n adecuada para ofrecer una venta de valor. Por eso, invertimos tanto en acompa\u00f1amiento t\u00e9cnico y formaci\u00f3n.<\/p>\n

Otro gran desaf\u00edo es atraer al profesional al punto de venta y ofrecerle una experiencia diferenciadora, algo que depende en gran medida del nivel de servicio, del asesoramiento y de la disponibilidad del producto.<\/p>\n

Contar con stock suficiente de las novedades que desarrollamos es una gran oportunidad para nuestro canal de distribuci\u00f3n, ya que desde RUBI dirigimos un gran volumen de peticiones a los puntos de venta gracias a la integraci\u00f3n del marketing digital en nuestra estrategia comercial.<\/p>\n

Por \u00faltimo, en un contexto global, el mayor desaf\u00edo para las compa\u00f1\u00edas del sector es la sostenibilidad. Por eso, estamos implementando el\u00a0RUBI SUSTAINABILITY MODEL<\/strong><\/b>, un marco estrat\u00e9gico basado en los tres pilares ESG (Medio Ambiente, Social y Gobernanza), que sit\u00faa el crecimiento sostenible en el centro de nuestra actividad empresarial.<\/p>\n

Actualmente, estamos trabajando activamente en la reducci\u00f3n del impacto ambiental, tanto en el packaging de nuestros productos como en nuestras oficinas, adem\u00e1s de implementar medidas que refuercen una gesti\u00f3n m\u00e1s sostenible en todas nuestras operaciones.<\/p>\n

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\u201c<\/strong><\/b>Uno de los principales retos es asegurar que el distribuidor cuenta con la formaci\u00f3n adecuada para ofrecer una venta de valor\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo analizar\u00eda el momento actual del sector de la distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a?\u00a0\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Vivimos un momento de cambio acelerado en la distribuci\u00f3n, con procesos de concentraci\u00f3n y una apuesta creciente por el canal online. Aunque a\u00fan estamos lejos de la concentraci\u00f3n de otros mercados europeos, en RUBI seguimos centrados en estar presentes donde est\u00e1 el profesional, ya que el canal es clave para nosotros.<\/p>\n

Los almacenes de construcci\u00f3n son un canal clave en la distribuci\u00f3n de herramientas. \u00bfC\u00f3mo colabora RUBI con ellos para potenciar sus ventas y mejorar la experiencia del cliente?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Los almacenes de construcci\u00f3n son un canal clave para RUBI, ya que est\u00e1n muy cerca del d\u00eda a d\u00eda del profesional. Nuestra colaboraci\u00f3n se basa en el asesoramiento tanto a sus vendedores como a los usuarios finales, el impulso de productos con menor rotaci\u00f3n mediante acciones comerciales, y una intensa actividad de demostraciones, aprovechando que muchos de estos puntos de venta cuentan con espacios adecuados para pruebas en directo.<\/p>\n

De cara al futuro, \u00bfcu\u00e1les son las principales tendencias que marcar\u00e1n la evoluci\u00f3n del sector de la colocaci\u00f3n de cer\u00e1mica y c\u00f3mo se est\u00e1 preparando RUBI para afrontarlas?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

Hay tendencias que vemos desde hace a\u00f1os y que creemos que continuar\u00e1n ganando cuota de mercado en los pr\u00f3ximos a\u00f1os y son por un lado la colocaci\u00f3n de cer\u00e1mica de gran formato, adonde vemos cada d\u00eda m\u00e1s proyectos y que es un mercado al que est\u00e1n adapt\u00e1ndose todos los fabricantes de cer\u00e1mica con fuertes inversiones y tambi\u00e9n a sistemas constructivos como las fachadas ventiladas.<\/p>\n

Dentro de nuestra estrategia las inversiones en desarrollo de producto es una de las prioridades y continuamos muy atentos a los diferentes mercados para identificar cualquier cambio de tendencia que haya en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado se cumplieron 40 a\u00f1os de RUBI Portugal, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 RUBI de consolidada en ese mercado?\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

RUBI Portugal fue la primera filial del grupo (1984) y es un pa\u00eds adonde tenemos una posici\u00f3n muy consolidada, tanto nivel de canales de venta como a nivel de distribuidores estando presente en los principales distribuidores de maquinaria, almacenes de construcci\u00f3n y ferreter\u00edas, as\u00ed como grandes Superficies especializadas.<\/p>\n

Es un mercado en crecimiento y que fruto de este buen trabajo ha recibido recientemente el premio\u00a0TOP10 empresas en la industria de m\u00e1quinas y herramientas para la construcci\u00f3n,\u00a0<\/strong><\/b>reconocimiento otorgado por la consultora SCORING y tambi\u00e9n el reconocimiento de estar entre el\u00a05% de las mejores Pymes del pa\u00eds<\/strong><\/b>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en julio de 2025 ha recibido la certificaci\u00f3n\u00a0Great Place to Work<\/em><\/strong><\/b>, un reconocimiento que pone en valor el compromiso con las personas y el entorno de trabajo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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